长沙晚报
2019-02-26 21:20
自从教会婆婆玩微信后，退休后的婆婆生活日益丰富起来。她在微信里看到什么好文章，会读给家人听，在微信里看到人家介绍做菜方法，会买来食材照着去做，看到人家在微信里传新的广场舞舞步，她也会乐此不疲地跟着学习一招一式。特别是看到商家搞活动，集赞领取礼品，婆婆立马像打了鸡血，马上群发短信：“帮我点个赞吧，谢谢！”婆婆领取的奖品也不少，杯子、毛巾、青花瓷套碗，我有时候一天收到婆婆好几个邀请点赞的信息，对她是爱恨交加。
一天，婆婆见她的好友王阿姨在网上卖起了毛巾，便对王阿姨无比羡慕地说道：“你真厉害，还能在网上卖东西。”看到婆婆感兴趣，我便对婆婆说：“妈，这叫微商，现在很流行的，成本低，门槛低，您要是感兴趣，我教你。”婆婆立马说：“行！”
“卖什么好呢？”一个朋友卖手工皂效益不错，我决定让婆婆卖手工皂。谈好代理后，我便教婆婆怎么传照片，怎么推销自己的产品。婆婆笑呵呵地说：“教了一辈子书，没想到现在做商人。”我跟她打趣：“到时您挣钱了，可得分一半给我。”婆婆喜笑颜开地回答：“那是当然。”
可是，一连几天，婆婆的手工皂却无人问津。除了我喊了几个朋友照顾婆婆生意外，没有一个人对婆婆的产品感兴趣。我寻找原因，才发现原来是手工皂适合年轻人，老年人不太热衷，也难怪婆婆卖不出产品了。看着生意不好，婆婆也泄了气，对我说：“算了，这个微商我可能做不了。”语气里满是灰心，我安慰她：“都是我选错产品了，不要担心，我们换款产品试试。”
几经周折，终于找到一款适合老年人用的保健品，公公婆婆试了试，感觉不错。对于这款产品，婆婆越来越有信心了。保健品上架后，婆婆马上就接到了几个朋友的问询，并且很快成交。一时间，婆婆兴奋极了，像个孩子一样手舞足蹈，连做饭都哼着歌。我每天一回到家，她便得意地给我报喜，今天卖了几瓶，赚了多少。
好景不长，一个月后，婆婆垂头丧气地对我说：“哎，这微商呀，得罪人。害得我失掉几个好朋友。”经了解得知，婆婆经常在微信里介绍自己的产品，还常在朋友群里发链接，有一些朋友对此事很反感，将她拉黑了。
我呵呵笑起来，可婆婆不满意了。问我：“咋办呢？这个微商我又不想放弃，朋友又不想得罪，你帮我想想办法。”我向朋友打听，朋友也说，在微信好友群里打广告确实容易引起别人反感，最好的办法是开辟另外的渠道，让陌生人买你的产品。得到启发，我教婆婆怎么找适合自己的潜在顾客。譬如在群里搜索：老人，老年人，晚晴，快乐老年，退休生活之类的关键词，婆婆一点就通，很快就加了十几个群。她进群后，听从我的嘱咐，并没有马上向群友介绍自己的产品，而是找到话题混个脸熟后再开始推销，这招果然不错。婆婆的产品卖价低廉，效果不错，服务也好，因而她的客户越来越多。
如今的婆婆，早已是一名经验丰富的微商，很多老年人都羡慕不已，向她请教怎么做微商的？每每这时婆婆骄傲得不得了，总是笑嘻嘻得意地回答：“这是我媳妇教得好呀！”
