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在“大众创业 万众创新”这条路上，中国式合伙人企业越来越多。过来人用“血淋淋”的案例告诉我们：别和最好朋友一起做生意！因为，如果钱的事情分不清楚，最后连朋友都没得做。那么，我们该如何寻找合适的合伙人？如何分配好各自股权？如何在钱的问题上，让对方心悦诚服呢？ 根据研究分析，初创企业合伙人最好不超过3人在现代许多创业公司里，我们或多或少都遇见过这几个title：创始人、CEO、联合创始人、技术合伙人等等。其中，创始人定位非常重要，他是那个承担了一定风险的人；在创立阶段，公司的资金几乎都是创始人投入的，外部没有什么融资。一旦公司失败，他的钱很可能血本无归。在启动阶段，他只获得低于市场工资收入，保证基本的生活；在运营阶段，可以按照市场薪资水平给自己发工资，公司这时候也进入较稳定发展时期。在我们调研过很多并不成功的企业发现，不称职的创始人或多或少错误预估公司发展现状，过分挥霍公司收入，使得现金链长期紧张或断裂。 俗话说：大道至简。在创业之初，如果你要选择合伙人，就一定要让股权结构尽量简单明晰。“简单明晰”指股东人数不是太多，股权构成不过于复杂，不存在大量的代持人、期权池、交叉持股、双股权、委托投票权等。据研究分析，初创企业最科学的配置是3个人，这样既避免了两个人在沟通方面没有缓冲地带，也不会出现多人决策但无人决定的局面，有助于维护公司和创业项目稳定。 股权分配不是“AA制”，按这种方式计算股权更合理2014年，国民餐饮品牌真功夫股权纠纷案尘埃落定，表面上看是家族矛盾所致，但实际上，是在成立之初股权结构设置出了问题。真功夫设立之初，蔡达标夫妻与潘宇海持股比例各为50%，在2007年引进私募股权投资后，二者的持股比例依旧为47%: 47%。由于每个股东对公司的贡献是不同的，这种完全持平的股权结构很可能导致公司控制权与利益索取权的失衡，为未来的利益分配埋下隐患；在决策时形成股东僵局，为日后的股权之争埋下了伏笔。 因此，该如何计算贡献、分类股权呢？首先，我们要明白创始人的主要工作，就是为公司创造收入——或者是投资，或者是营收。所以，创始人的价值由两个因素决定： 他们的贡献与市场的认可。我们不妨以三个合伙创始人为例： 1、初始：人均100份的初始股份 在公司创立之初，初始合伙人应该都有相应的股权，100份方便我们计算股权增加，因此，我们假使初始股权分配是100/100/100。 2、召集人：建议增加5%股权 如果某初创企业是由某个合伙人牵头召集起来的，那么他就应该多增加5%股权，“带头大哥不好当”应被尊重。那么现在的股权结构为105/100/100。 3、Idea很重要，但是执行更重要：建议增加5%股权 如果创始人提供了最初的创业点子，那么他的股权可以再增加5%，也就是110.25%。 4、万事开头难：建议股权在5%-25% 如果某个创始人提出的概念已经着手实施，比方说取得知识产权、或有产品演示原型等，那么他应该获得更多的股权。之所以设置5%到25%不等，是因为这主要取决于创始人的贡献对公司争取投资或贷款有多大的作用。 5、CEO应该持股更多一点：建议增加5% 一个好的CEO对公司市场价值的作用，要大于一个好的CTO。一味的五五开，最后导致创始人不信任CEO，公司实际上无人控制。因此，大多数情况下公司都有一个“创始人兼CEO”角色。 6、全职创业最有价值：建议增加200%股权 有些创始人可能仅仅是这家公司的投资人，并不参与公司的运营，换句话说，他可能就是来做“兼职”。相比较而言，全职创始人投入精力会更多，更应该获得更多股权。 7、超级合伙人加入：建议增加50%-500% 如果你的目标是融资，有些具有风投项目经验的人加入，会为公司争取更多、更简单的融资。这些超级合伙人基本可以消除创办阶段的风险，这时候让他多获得一些股权。不过，这增加的比例取决于他的信誉比其他联合创始人高多少？ 8、现金出资比例分配 最理想的情况可能就是创业初期，三个人出等量资，占比均等，但是实际情况并非如此。通常，我们可以参考投资的估值算法。例如公司融资时的合理估值是150万元，那么投资15万，就额外获得15%股权。 最后，假使三个创始人的股份是200/150/250，将他们的股份累加即600份。各自的持股比例就是：33%/25%/42%。准备创业或为股权困扰的您，不妨现算一下吧！ |
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