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2019年，社区团购平台越来越多，如今市场上已经出现超过1000家的团购商， 而社区团购也催生了一个新的职业，那就是“团长”，他们被统称为宝妈，但是除了无业宝妈之外，还有夫妻店店主、退休阿姨，年轻的未婚女性等。 互联网技术的进步是社区促使社区团购发展的原因之一，微信小程序提高了微信群的团购效率。 做了两年团长小袁说：“以前都是用群接龙的办法，偶尔就会出现赖皮的现象，因为平台没有记录，你拿这个说事人家不认也没办法，用了小程序之后就好多了，交没交款看的一清二楚。”
“社区团购这个生意，你随便做做就是个卖货的中介，认真做就是创业，弹性很大的。”辞去工作，专职做社区团购的宝妈李兰说。 与小袁不同的是，李兰刚做社区团购半年不到，但是发展的尤其顺利，她选择的是大千超市，一个较新的社区团购团队。因为大千超市是大千生活平台上的一个创收板块，所以所有商品都可以从小程序和app上看到。而按照平台提供的运营方法，李兰很快就发展了忠实的用户。 面对社区团购，没接触过得人防范心理较强，很难说通；而接触过的小区用户则已经对社区团购有所了解，但是见得多了，反而觉得不耐烦，所以李兰有一套自己独特的营销方法： 首先，要让别人知道你也是小区的业主，报上家门以后，他们会对你更加信任，因为“跑得了和尚跑不了庙”，所以他们不怕买如果买到了质量不好的商品时，售后没有保障。当然，售后的事情大千超市运营中心会负责，自己也基本上不会有什么麻烦。 第二点，嘴要甜。说话要客气，但是也不能过于卑微。比如你可以在他们回家的必经路口上，摆一些大家爱吃的还有一些附近很难买到的瓜果蔬菜，要新鲜好看，如果有人上前询问，你就任由他们看，顺带还能唠两句，但是如果人家说要买，你就说：不卖！这些都是别人提前订好准备来拿货的，想买的话只能在网上下单。然后别人自然就有兴趣了，很可能就会进群。 第三，套路还是要有的~虽然大千超市的东西本身就很便宜，但是如果群里死气沉沉的就很难勾起大家的购买欲望，所以自己也要搞一些小优惠，比如搞试吃，进群就送一小盒橘子，偶尔发一个小红包给大家抢，然后找个共同话题，比如晒一下家里做的好吃的，孩子的教育方法，还有跑步打卡什么的。把微信群搞成生活群，让大家交流的时候呢顺便买些东西。 社区团购模式的关键在于社交，而社群当中要保持用户的活跃度则需要一些技巧以及活动，大千超市为了减少团长们在这方面的压力，还设置了限时抢购、满减、会员专享等营销活动，也让消费者享受到了更多的实惠。 以生鲜水果以及高频日用商品为主打优势，社区团购正在全国各地不断普及，大千超市通过本地直采的方式降低了各类成本，为消费者带来了高性价比的商品。而团长和社群的存在让社区团购更有人情味，也成为了增加商家平台与用户之间的粘性的关键。 |
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