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再小的领域，也有自己的社群，你的社群价值百万。 对于社群，我们平日里说的最多的不是吸粉就是引流，但是对于营销类社群来说实现营收才是关键。 所以，无论是吸粉还是引流，都是为最终的变现蓄势。 So 今天聊聊营销类社群的变现模式。 一、收会员费。 其实收会员费并不难，在我看来，做社群不是问题，圈人不是问题，收钱也不是问题，问题是续费。 即如何保证群成员第一年加入你的社群、第二年第三年还会续费加入你的社群。 这里应该有些人是有自己的付费社群的，群里有不少的老会员，他们为什么会选择一直加入你?那是因为他们可以从中获得价值，很多人做社群是提供不了这种价值的，群成员会觉得他们交的会员费不值得。 二、做服务收费，比如分享和培训。 做服务关键是要坚持。可是很多社群主做服务是没能坚持的，他们收了钱之后就没有动力坚持下去了，社群便慢慢死掉变成了广告群。所以说，很多群主本身不具备长线服务的能力。如果你能做好长线服务的话，收费是很容易的，比如我记得有个叫ScalersTaık，天天坚持写文章、做服务，到现在做口译培训一年能招一两干个会员，变现一两百万。 第三、做电商。 电商是变现最快的，因为涉及到交易。 但是由于社群人数少，其消费能力是有限的，所以我们必须要增加推广模式，这可以参考一些微商的做法。和微商不太一样的是，社群不能做太多层次，不能只靠拉人头推广。我们依旧被保证一个核心的原则，那就是必须提供有价值的商品和解决有价值的问题。 其实，关于这个话题，我一般不太愿意去谈变现的事情，因为变现并不我们做社群的目的而是结果，很多人不理解这个道理，如果你做一件事只是为了赚钱的话，往往会很失望，因为把赚钱当目的会导致你的很多判断和预测出现偏差，反而赚不到钱。 反之，如果你不以赚钱为目的，而是想做好这个社群，分享自己的价值，帮助一些人成长，成员获得成功后，你自然会有经济上的回报，这オ是健康的逻辑关系，干万不要颠倒过来，说我要做一个能变现的社群，请你告诉我方法，这是错误的逻辑。 当然，一旦你把社群做好了，这种经济上的回报可以多种多样，可能是会员费，可能是合作收费，可能是提成，也可能是红包，还可以去做众筹。只要群成员能信任你，就不用担心变现的问题。人在，人心在，请问卖什么东西不好卖？比如我们很多会员过年的时候给群主发红包，一年也能有几十万的收入，这算不算我做社群变现的范围呢？ |
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