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互联网技术的飞跃带动了在线教育的迅猛发展，越来越多的人加入在线教育这个创业行列中。在线教育的产品就是课程，那么线上课程怎么做才能快速实现变现呢？今天笔者从下面三点和大家共同探讨一下。 第一：课程定位。 做课程之前一定要先清楚我们的课程定位是什么。谈定位的目的主要有两个，一是确定课程要服务的目标人群；二是通过定位创造出和竞争对手之间的差异，进而增强课程的竞争力。 准确的定位帮助你提高课程竞争力 前者或许比较好理解，毕竟如果你连你的目标服务人群都不确定的话，怎么做得出具有吸引力的课程？关于后者，或许有人会问：现在基本上每个行业领域都已经存在不少头部玩家，他们把能做的都做了，我就是想做领域细分，也细分不出什么来了吧？ 关于这一点，笔者认为，课程特点、课程使用者类型，甚至是课程特定的使用场合或用途等，其实都可以拿来从定位的角度做文章。而且不是只有特别明显的差异才叫差异，细微之处的区别你都可以拿来大做文章，比如将小差异通过你的课程内容、课程标识、课程口号等进行包装，大肆宣传，突出强化，小差异也可以被用户周知从而使课程在用户心里形成较高的辨识度。 做定位同时还需要特别注意一点：你定位的课程服务人群基数一定不能过小。虽然我们要做差异化、要做领域细分，但是你做线上课程的目的之一肯定包括实现变现，如果你定位的服务人群细分到太小，能够为课程买单的用户不够多的情况下，养活当前这个产品的钱都不够了，后续的发展如何维持？ 第二：课程内容 课程内容的制作上，主要注意三点。 内容质量是关键 一要针对用户痛点制作课程内容。课程内容制作就是我们站在消费者角度，分析用户需求，解决用户痛点的过程。你可以通过市场调查、目标客户访谈等，了解用户真正的需求痛点，针对痛点打造你的课程内容。 二是我们第一点提到的差异性定位，在课程内容制作上，我们要将做差异变成做专业。 举个例子，如果你为自己在线课程的定位是：只做3-8岁孩童的早期英语教育，那么你的课程内容就要在这块上做精做专，让这个年龄段的孩子家长一有让孩子学习英语的意向时，立刻就会联想到你课程，而不是随随便便什么英语培训机构都可以，因为你的课程明显看起来会“更专业”。 三是课程内容要形成层级化的标准课程体系。这句话的意思是说，无论来你的平台进行学习的人是什么样的水平，你都有相应水平的课程能够与之匹配。举个例子来说，你想学习运营，看到了一个运营相关的平台，点进去以后发现里面统共就几个视频课程，而且你也看不出这几个课程之间的区别，那么你还会想学吗？反之，如果点进去以后你发现整个课程体系明确地细分为：小白入门、高手进阶、大神炼成，那么你觉得可学习性会不会更高一些？所以你的课程最好形成一个层级化的标准课程系列，可以针对不同水平的学员。 第三：课程推广 谁说酒香不怕巷子深？这句话本身就是宣传语，再好的产品，宣传推广还是要做的。下面笔者主要列举了三个方法： |
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