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要赚钱首先要知道已经赚钱到钱的人是怎么赚到钱的。 就像你要到一个陌生的池塘去钓鱼，你需要先看一下已经在这个池塘中钓到鱼的人是怎么钓的，这样你才不会走弯路！ 通过研究那些创富高手的案例可以给你很多启发和灵感，这对于你赚钱很有帮助。 先看第一个：照片中的人叫文森特詹姆斯
文森特詹姆斯高中没有上完就辍学了，辍学以后他整天梦想着赚大钱，带劳力士，开豪车... 有一次他的一个朋友给他介绍了一款女人用的丰胸产品，说这个产品卖的很好。他就买了一套给女朋友用一下试试，发现效果非常好，用了48小时就有效果。 他很兴奋，他感觉自己找到赚钱的商机。于是他找了一家保健品代工工厂，工厂根据配方就做了一模一样的产品出来。然后他把产品换了一个有诱惑性名字，接着他买了一份曾经买过同类产品的9000个女性的名单，然后写了一封销售信寄给她们推销这款产品。 他先把这9000份名单分成3组，每组3000份。 计算出每一封信件的成本0.6元，3000封就是1800美元，产品的利润是60美元，也就是说每一个份名单必须成交30单才能保本。 然后写了3份不同的销售信向每组名单发3000封。 第一组：10个订单 亏本 第二组：15个份订单 亏本 第三组：30个份订单 持平 然后将第三组文案优化，大规模发信。平均得到2%的回应，1000封信成交20名。 再计算出重复购买（客户的终身价值），发现每一个客户在6个月内购买了4瓶。这样除去各种开销，每一个客户贡献180美元，那么1000封信就是20*180=3600美元减去成本600美元等于3000美元。 邮寄1000封信赚3000美元。也就是每寄1封信可以赚3美元。 一旦找到这个财富公式，他买了几十万上百万的客户名单，然后向这些名单寄销售信。并且在很多媒体上打整版广告，结果一年他就卖了十几万瓶，赚了超过500万美金。 我们来看第二个案列： 图片上的主人公叫：杰夫保罗 杰夫保罗1991的时候信用卡负债10万美元，全家住在姐姐家的地下室里，一年后咸鱼翻身，穿着睡衣坐在厨房桌边每天赚4000美元！ 他1991年的时候，信用卡负债10万美元，全家人全家住在姐姐家的地下室里。每天无所事事，很迷茫，后来仅仅过了一年收入就开始疯狂的增长，后来他穿着睡衣在家里办公每天能赚4000美元。 那么他是怎么咸鱼翻身的呢？
这个要先讲一下他之前的职业。之前他是一个理财师，成交能力很强，也就是说只要有潜在客户跟他坐下来谈一会，基本上可以成交。但是问题是什么呢？他不知道怎么获得更多的潜在客户来成交。 不仅仅他有这样的问题，所有的金融理财师基本都有这样的困惑。他们之前都是发一些垃圾邮件，打电话给一些陌生客户，但是这种方式效果很差。如果你做过销售，你就知道没有人是喜欢这种推销方式的。 后来他自己学了一些营销方法，通过刊登一些的广告，成功把没有潜在客户的问题解决了。后面都是潜在客户主动打电话给他，通过这种方式，他很快的把业务做了起来，赚了几百万。 之后他开始做邮购，亏的一塌糊涂。就像我们开头看到的那样，负债10万元，全家人住地下室。 那么他是后面怎么样轻松赚钱的呢？
他回顾了一下自己做过的工作，他做理财师的时候，成功的把没有潜在客户的问题解决了。但是其他的理财师不懂他的方法，还在因为没有足够多的潜在客户而头痛。 所以，他就把他获取潜在客户的方法做成一套教材，然后在报纸上打广告，他这个广告不是直接卖东西，而是送东西。他在广告中说他有一个免费的报告，可以让潜在客户来找你，然后让你打电话免费去索取。 有人打电话过来，他会把报告寄出去，并且同时邮寄了一封销售信来销售他的收费教程。后面打电话的过来的看了他的报告就购买了他的教程。 后来他就放大广告的版面，投放不同的媒体，这样索取报告的人越来越多，后面买的教材的人自然也越来越多。 这个项目成功之后，他把这模式复制到其他的行业，比如钓鱼，训狗，打高尔夫球，股票，所以赚的钱越来越多。最后他成了穿着睡衣坐在家里工作的百万富翁。 通过上面的这两个人的例子，我们能找到什么赚钱的秘诀？ 赚钱就是首先找到或者一款对人有用的产品，然后源源不断的把产品卖出去。这就是互联网赚钱的秘诀。 我们回顾一下刚才的2个例子。杰夫保罗是自己做一个教程，这个教程是帮助理财师轻松找到更多的用户。然后他通过打广告，免费送电子报告和销售信的形式把他的教程买出去。 文森特詹姆斯他是找到一款可以使女性胸部变大的产品，然后通过购买名单，邮寄销售信的方式还有打广告的形式把产品大量卖出去。 赚钱就是首先找到或者一款对人有用的产品，然后源源不断的把产品卖出去。卖的越多，赚的越多。 只要具备三个要素：产品，客户，成交。 也就是说你要赚钱首先要找到或者作出一款产品，这款产品对人有用，能够给人带来价值。然后在想办法获取客户，也就是去找到会买你产品的潜在客户或者说粉丝，接下来在进过一系列的策略把粉丝成交，把产品卖出去，把钱收回来。这样就把钱赚到了。 你思考一下任何行业是不是这样赚钱的，比如你开一家服装店，首先你要有衣服，这就是产品，然后是不是得有人进入你的店里面来，这就是客户。接下来你就需要给客户介绍衣服成交客户。比如，我们这个衣服是今年最新款，意大利进口，真皮的，原价1899元，因为今天是五一劳动节优惠500元，这就是成交。最后顾客被你成交了，你就赚到钱了。 所以赚钱的原理这么简单，三个元素具备一定可以赚到钱，每一个元素做的越极致，赚钱越多。 反观那些没有赚到钱的，一定是这三个因素中的一个或者三个出了问题。要么没产品，要么产品不过关，要么没有足够的客户，要么就是有客户成交率很低。 我是荒原，文案创富的发起人，销售文案撰稿人。如果这篇文章对你有启发，欢迎在下方评论，留言，转载，赠人玫瑰，手有余香。荒原在此谢谢各位！ 更多杀手级的销售文案撰写技巧和顶级的创富思维可以关注我的360图书馆：“文案创富”。 |
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