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也许很多人的梦想就是开一家属于自己的店，但现在竞争白热化，商品同质化严重，店铺生意不好怎么办？做生意也是讲究方法的，如果想要你的店铺门庭若市，那必须做好以下这4点。 【1】突出自己的绝对优势 对于大多数成功的店铺来讲，成功的经验更多的是能够突出自己的特征和绝对优势。竞争是你能不断的去展现你自己的优势，去重新划分新的竞争空间。现在的市场环境非常不确定，利润微薄，如果你仅仅靠技术，靠你的产品来获取高额的利润，这是不全面的。在竞争中要突破自己的绝对优势是非常有必要的，它能够和你同其他同类型的店铺形成差异化对比，能让你处于绝对优势。 【2】搭上网络便车，形成网络效应 随着互联网时代的到来，很多具有高利润的店铺都是通过从传统的差价思维向网络化店铺转移。网络时代彻底改变了传统行业的产业结构，从传统的直线型转变为网络型，而现在的传统行业的薄弱环节已经不再是一个环节，而是一个网络型。所以利用网络的价值，你的店铺一定是能够做到门庭若市的。阿里巴巴的马云，腾讯的马化腾，这些商业大佬的财富都获得了几乎几何级数的增长，能够获得成功的更大的原因是他们搭上了网络时代这一个快车，是网络效应为他们创造了几何级数的财富。想要解决客户的痛点那也需要有一定的移动互联网技术，如果没有互联网把所有环节连接在一起，你的店铺也不可能创造骄傲的业绩。 【3】抓住人类本性，发现客户的潜在需求 在开店铺时刚开始你都表现得激情高昂，但在日常的经营中却迷失了方向。最终的客户都是需要去满足消费者的需求。有人会问消费者的需求到底是什么？那就需要去探讨人类的本性。好玩好色占便宜，这都是属于人的本性。在现在的互联网时代喜欢玩游戏的人不占少数，在网上谈情说爱的人也有不少，而这些好玩好色是人的本性，它能够唤起人类内心近乎最原始的需求。所以在互联网时代，在开店铺时也要注重迎接这两大需求，在行业中做得比较好的是网易，通过游戏去攻击好玩的人群，通过同城约会去挖掘客户，这两方面都让他的收入迅速猛涨。消费者还有一个本性，喜欢占便宜。总喜欢以同样的价格买到更多的产品，或者把产品价格做到最低，最好免费。如果能把你很有价值很贵的东西，把它的成本降低或者把它免费送给顾客，这就会让消费者自认为占了最大的便宜，而这时当人们再去消费的时候，他是不会再多思考，挖掘消了消费者的消费能力。 【4】产品服务需做“精” 店铺之所以能够受到创业者的热捧，是因为互联网时代对传统的店铺行业已经注入了新的元素，所以现在的店铺也产生了难以想象的变化。我想问一个问题，你的店铺的业务范围是什么？你是希望为客户提供多元化的产品、服务，还是为他提供极致、专一的产品服务呢？多元化的产品服务能够带给消费者更多的选择，但你并不是他唯一的选择，而极致化的产品服务能够让他记住你。这里建议你的业务范围能够做到精致，让你无可替代。 |
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