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扬州发布记者 陈高君 实习生 叶思齐 “梦想还是要有的，万一实现了呢。”2日，坐在宽敞的办公室里，江苏华伟建设集团股东叶丽君对记者笑言。从月薪不到千元的皮鞋销售员到年销售过千万的集团公司“掌舵人”，叶丽君来扬的创业经历诠释了一位身残志坚的残疾人的传奇创业史。
这个姑娘不简单： 一天干完了人家一天半的工作 从小时候开始，叶丽君就明白，自己与别的孩子是不同的，天生手指残缺，“手指只有人家的一半，但人生不能只有人家一半呀！”从小就倔强的叶丽君由于在上学时经常受到别的孩子欺负，在初中毕业后就辍学了。 “辍学后就想离家远一点，要到外面闯一闯，当时跟扬州的姨娘关系最好，于是就来到了扬州。”叶丽君回想自己找第一份工作的经历，嘴角浮现出笑意，“我的第一份工作实际上是惊险过关，在应聘的时候，特意遮掩了自己手指的缺陷，招聘的人根本没看出来，就是觉得这姑娘才18岁，做事情进退有度，挺不错的。” “后来老板可能发现了我残疾的事儿，但已经没有后悔的机会了。”叶丽君笑言，为了让老板没有炒自己鱿鱼的借口，叶丽君付出了常人难以想象的努力，“当时顾客都说，所有的销售员当中，小叶最嘴甜，服务态度最好。” 就这样，在普通的销售员一天能卖6双鞋的时候，叶丽君的销售额已经卖到了10双鞋，连老板最后都不得不服气，“这个姑娘不简单，一天就干完了人家一天半的工作！” 三个月的“闭关修炼” 成为扬州首个拿到驾照的残疾人 做了两年销售之后，叶丽君积累了自己独特的销售经验，“世界那么大，我要出去看看！”1985年左右，出租车成为大街小巷新兴的交通工具，叶丽君觉得自己的机会来了，“我要去学驾驶，至少走南闯北可以见见世面！”这一次，叶丽君再次发挥了超乎寻常的韧劲，三个月就拿下了货车的B照，成为扬州首个拿到驾照的残疾人。 有了交通工具，叶丽君不服输的劲儿又来了：“先开出租车，开了五年，当时每天都是早晨七点钟出发，一天十二个小时轮轴转，别的出租车司机中午都习惯打个小盹，我就在街上‘兜人’，当时还养成了一个习惯，路边只要有人，我都会下意识地停车。” 功夫不负有心人，叶丽君的薪酬上了一个新台阶，“当时年薪有8万元，相当于公司白领的薪酬。”叶丽君回忆，在积累了人生的“第一桶金”之后，心思活络的她瞄准了当时引领风潮的行业——服装业，“年薪8万的薪酬拿了5年，别的行业工资都在上涨，出租车司机的薪酬已经不再遥遥领先了，我就在时代广场盘了一家商铺，开了女装店。” “当时都是到上海去拿货，坐长途客车是最方便的，正常人一次拿两包货，我一次都是拿4包货或者5包，别人看到我是残疾人，都十分惊讶。”叶丽君坦言，“虽然我身有残疾，但我觉得自己跟正常人是一样的，甚至可以比正常人做得更好！” 当时上海的衣服在扬州很畅销，别人卖一件衣服恨不得赚两件三件的钱，叶丽君只要有20元的利润就卖了，因此销量十分大，生意做得红红火火，开业的第一年，叶丽君开的服装店就赚了10多万元，工资成功翻了一倍！ 瞄准建筑风口行业 成为年销售千万的集团公司合伙人 2005年，扬州的房地产企业方兴未艾，敏锐的叶丽君再次嗅到了“风口”的味道，“当时就听朋友说，现在市场上的黄沙、石子十分紧俏，只要手上有货源，扬州市场上不怕没有销路。”叶丽君听得很是心动，在三十而立这一年，她关掉了自己的服装店，开始倒卖黄沙、石子，“当时扬州的各个建筑工地都跑了个遍，人家刚开始不理解，一个女性天天往钢筋混凝土的工地跑，还是一个残疾人，能做成什么生意啊？” “人家当时卖一车黄沙能赚300元，我就只赚150元，后来看到我的品质很好，扬州的大小工地都主动来找我合作。”就在这一年，叶丽君的收入再次实现了“三级跳”，达到了20多万元。在收入增加的同时，叶丽君还认识了很多志同道合的朋友。 “现在房地产行业如火如荼，做锅炉安装、地热安装这一块的工程企业并不多，能不能开一个这样的公司呢？”说干就干的叶丽君与几个朋友一起合伙，成立了江苏华伟建设集团，“2010年公司成立只有9个人，当时招人不容易，有一次招新员工，有个小伙子看到我是残疾人，什么话也没说就走了。” 然而，叶丽君看到了中国房地产行业的前景，业务越做越大，“如今我们的企业已经有60多人，年销售额超过了千万元！” 编辑：曹锋 |
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