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首先，我们要明确的一个很重要的前提： 在绝大多数的情况下，老板是不会被你的才华所打动，然后背着钱袋子主动跑到你面前，要给你加薪的。也就是说，如果想要加薪，那么大概率得靠自己去争取。 那么问题来了。 想要加薪，但就是跟老板开不了口，怎么办？  德国顶级理财大师博多·舍费尔在《财务自由之路》中分享了五个非常实用的技巧，手把手教你走上加薪之路。  步骤一：“你真的想加薪吗？”  在要求加薪之前，先试着问自己： 你是真的想加薪吗？ 许多人会毫不犹豫地回答：当然想！ 绝大部分人都说自己想要加薪，但真的到了要考虑怎么加薪的时候，却有相当一部分人开始退缩了，各种自我质疑的声音也都涌了出来： “时候到了，老板自然会给我加薪的吧！” “直接这么提出加薪的事情，会不会显得我不够成熟，一心想着工资？” “该加薪了，但我一张口就脑海里一片空白，完全不知道该说什么……” 而久而久之，当这些自我质疑累积到一定程度的时候，我们就会开始动摇退缩，最后自然而然地放弃加薪的想法，抱着得过且过的想法，窝在自己的舒适区里，等待着遥遥无期的下一次加薪机会。 我们要做的，就是要完全破除对自己的质疑，坚定自己“一定要加薪”的信念。 有两个小技巧可以帮助我们驱散那些自我质疑的声音。 一是必须要牢记一个黄金原则： 老板是不会主动给你加薪的！ 你必须要自己主动争取！ 只有争取之后，才有可能达到自己的目的！ 当你一旦开始把希望抛给别人的时候，往往就相当于你已经放弃了这个机会。 二是你可以给自己制作一个加薪奖励计划。 设想一下，如果你拿到了增长后的薪水，你会用多出来的钱做什么呢？ 最理想的做法是拿出四分之一犒劳自己，四分之一理财投资，剩下的一半做储蓄。 而如果要犒劳自己的话，你会怎么花这笔钱呢？把自己的计划写下来，越详细越好。可以是一次旅行，可以是一顿大餐，可以是想买却舍不得买的一件物品…… 每当你觉得自己开始动摇的时候，就拿出这份奖励计划看一看，加薪的信念就会坚定许多！ 但仅仅驱散质疑还不够，紧接着我们还需要树立起强大的信心。 步骤二：树立自信  许多人会觉得“薪水”是个很敏感的话题，所以往往羞于开口、羞于讨价还价，有时鼓起勇气开口，也没能达到想要的效果。 在正式直面“加薪”这个问题之前，我们要做的一件非常重要的事，就是先给自己加油打气，肯定自己，树立自信。 问问自己： 为什么我应该加薪？ 我现在为公司所创造出的价值， 究竟有没有超过我现在的薪水？ 如果你能给出一个非常有底气的答案，那么自然在谈论加薪问题的时候，你便不会再怯场。因为你为公司创造出了更大的价值，而这些价值确实值得更好的回报，所以你要求更好的回报又又什么问题呢？ 或许还有人会担心，开口谈薪水会让自己失去这份工作。但其实如果你真的是一位有价值的员工，真正担心的应该是老板。因为作为老板，无论如何也不愿意看到一名优秀的员工轻易地离开公司。 但是，如果我们没法给出一个有底气的答案，该怎么办呢？不妨接着往下看，我们同样也可以选择积累出属于自己的底气。 步骤三：制作个人清单  当我们提出加薪时，最重要的是我们要提前准备好足够充分的理由。 用3-12个月的时间，试着列出这三份清单： 1）我值得加薪的15条原因 乍一听15条好像很多，但倘若把这15条分散在每个月、每个星期，那么负担感就会立刻减轻很多。不妨在每周的一个固定时间对上周的工作做一次总结，想想看自己哪里做得好，哪里又需要改进。自己最突出的优点是什么，和比人相比自己又最擅长做什么？ 试着把自己的优点和成绩归纳总结成加薪的理由，相信你会更加明确对自己的职业定位。 2）我为公司做了什么事 把每周的工作情况翔实地记录下来。 想想看，你在什么地方为公司省了钱？是怎么省的？省了多少钱？产生了怎样积极的影响？又或者你为公司挣了多少钱？分别是通过哪几次项目取得的这些成果？ 必须把自己所付出的一切罗列出来，才能够在加薪谈判时让自己的工作能力成为有效的武器。很多时候，老板或者上级不愿意给你加薪，是因为他们实际上并不清楚你每天都做了什么具体的工作，也不清楚你对于公司而言的具体价值究竟是多少。 而这份工作清单，就能够有效凸显出你的作用与成绩。 3）未来清单 仅仅罗列出已经完成的工作还不够，如果在谈判中更有说服力，就必须要考虑好对未来的工作规划。 请在这份清单上详细写出自己未来一个月、一年乃至三年的工作规划，以及自己会对公司带来怎样的收益。 听起来可能有点让人难以下笔，但其实你只需要记住，这份清单的目的是表达这样一种声音： “我已经为公司创造出了巨大的价值，并且我会在未来为公司创造出更多的价值。” 步骤四：终极谈判  终于到了期待已久谈判的时刻了！ 通常来说，如果你不知道该怎么开口的话，先和老板约个时间，并坦诚地说：“我想聊聊我为公司创造出的价值”，这或许是个不错的主意。 为了避免过于尴尬或者过于紧张的氛围，我们的谈话应当遵循着循序渐进的原则。 首先，我们应该先表明一下自己对工作的喜爱与投入，说一说自己为什么选择这份工作（当然还要表达出对老板赏识的感激），然后问一问老板对自己的工作情况有什么评价。 这时候，如果老板对你的工作表达了肯定，那么我们要及时表达对老板的谢意。但如果老板指出了最近工作上的几个小纰漏，我们也不应该乱了阵脚，相反，应当保持冷静，然后提出自己的优点与成绩（根据清单内容），并指出自己在未来对公司的持续贡献。 最后，我们就该把话题引到加薪这个重点上了！记住，通常情况下，我们加薪的幅度应当大于或等于20%！ 但要注意的一点是，应当先询问老板对加薪的意见，而不要主动提出一个具体的数字。 举个例子，假设你现在的薪水是5000元，老板思索了一阵，决定给你加10%，但你原本的目标是提薪20%，而这时候，为了留出谈判的空间，你就可以提出25%的要求，最后达到自己20%的目的。 步骤五：反思与改进  当然了，任何完美的方案都有失败的可能。如果失败了，我们首先要做的，就是反思失败的原因。 一般来说，失败的原因有这么三种：一是我们自身的能力问题，二是和公司的提薪制度相悖，三是这个职位或许从一开始就不适合你。 如果是第一种情况，那么很好办，我们应当记下这次犯的错误或者不足，加以改进，三个月后再与老板进行一次谈话。 但如果是第二种或者第三种情况，就得提高警惕，重新思索我们的处境了。 也就是说，在当前的局面下，自己创造的价值不能够带来相应的回报了，提薪也遥遥无望，这在很大程度上预示着这份职业的未来潜力其实并不那么乐观。 当然，选择权仍旧在你自己的手上。你可以选择再奋斗一阵儿，也可以选择果断换个工作，以拿到更好的薪水。 好，最后我们再总结一下加薪的整个流程： 1)抛开犹豫质疑，下定决心“主动提出加薪”； 2)树立自信，回答“我为什么应该加薪”； 3)列出三份清单，明确自己的价值与优势； 4)巧妙抛出加薪的话题，与老板讨价还价； 5)反思总结，思考未来的职业发展方向。 时间不等人。 现在就开始为下一次的加薪做准备吧！ 
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