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大家好，我是米鹿老师 今天给大家讲一讲如何引爆客流，让你的客流倍增10倍以上，好还是不好？ 我前几天发了一篇文章，说了现在的时代至少进化到了3.0以上了，我们现在大家普遍遇到了一个问题，：产品很好，成交率也很高，但是营业额上不去，因为很简单“人太少”，大家赞同吗？ 今天我就围绕餐饮店给大家进行一些拓展，大家记住一句话做任何东西一定是换汤不换药。 现在很多餐饮店都面临一个现状，竞争对手越来越多，并且很多都开在自己家门口，口味比自己还要好，同时装修比自己还要好，价格和自己差不多，于是这个时候出现一个问题，客户都被对方吸引过去了。 我有一个客户做香辣蟹火锅的，她和我交流了一番之后，立刻决定要和我签约，请问做私人顾问。后面我用了一周左右时间给她做了一套方案，再此给大家分享一下。 第一：客户同理心 客户过来肯定会考虑整个卫生问题，是否健康安全，于是针对这个点，我做了一个爆破，让大家看到整个制作过程，如何厨房公开化确实不太实际，重新改装，代价太高，于是我就建议可以把整个制作过程，全程拍摄下来，然后制作成长图做成展架，拜访店门口，这样大家就可以吃的安心、放心，记住所有食材以及水源一定要新鲜。 所以如果我们把不安全的变安全，不健康的变的健康，我们就是赢家。 第二：如何快速增加客源 当把一些硬件东西改了之后，如何扩大客源这是根本，由于东西很多，在这里，给大家分享两种思维 (一）、商家整合思维 很多人经常活在自己圈子里，米鹿老师送给大家一句话，圈子一定是流通的，如果不流通，那么就是一潭死水，具体给大家分享一个方法，大家可以去操作。 我们到店消费有散客以及一些会员，我们目的很简单 散客升级会员，以及会员继续往上升级或者继续充值。 针对散客升级会员的，我们可以弄一张小卡服务，凡是今天成为会员的300元，不仅可以享受相应菜品的折扣，并且还赠送两份价值150元甜品蛋糕以及赠送100元洗车券给他，。为什么这样成交率很高，记住凡是过来吃火锅的一般都在200元以上，让他补个差价，并且这餐照样享受折扣并且还有150元的蛋糕赠送，以及赠送100元洗车券给他，很多人是很开心的，并且成功锁客。 说到这里，我希望大家明白一个道理：一个生意是否可以持续盈利下去，一定是由“忠实粉丝也就是铁杆粉丝决定的”，那么只有让客户真正掏钱给你，他才会真正的去关注到你，以及引流到平台上。 很多人在这里会说老师，这个成本代价好高，我说一点不高，很简单直接免费整合，因为对方也需要客户，他只是请了一家餐饮店给她做业务员，而工资就是蛋糕或者洗车手工费。 （二）、买客户思维 很多人会说老师我不想用这个作为引流方式，我想通过其它赠品作为引流，那么我该怎么选择，给大家分享几种方式； A、利用单笔盈利进行成本推算 记住，客户一定不可能免费掉下来的，盈利点越高，客户越贵。接下来我们依照单笔盈利进行成本预算，进行引流产品设计。例如卖护肤品 一套护肤品，单笔盈利600元，那么说明一个客户我可以赚600元，那么我们用600元去做爆破，如果想要引流10人，那么我们可以设计60元成本产品，市场价可以在300以上；如果引流50人，可以设计12元引流成本，市场价应该在100元左右。如果随便成交一个，那么就回本了，其它的全部都是净赚，所以你要算算以往自己店面的成交率。 大家记住我们挑选的产品一定是和我们所销售的产品息息相关，用来辅助我们成交的。 B、利用客户持续价值进行计算 我们以一个客户在我们这里持续性产生消费金额计算，用来估算引流产品设计，例如以一个客户一整年为一个周期来算或者几年，终生来算。根据自己情况来定。 我现在问大家一个问题：如果一个客户在你这里持续消费一年，你可以从他身上赚多少钱？ 以餐饮为例，如果一个客户身上一年赚2000元，100个客户里面可不可以成交一个2000元，持续性消费呢？ 如果可以我们花2000元去引流100个客户，制作20元成本的礼品，只要成交一个就回本了，其它都是净赚，大家觉得这种生意做不做。 所以传统老板愿意花1万元去打个广告，不愿意花1万元去买100个精准客户。 |
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