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小张是一名三年级的在校大学生，三次参加英语四级考试都没能通过。小张有些沮丧，但转念一想，觉得只是出现了一些不该有的失误，把一道本来能做对的题做错了，下次只要多加注意必然可以通过。于是他又找回了自信，开心地去做其他事了。 小张的心态是一种很典型的自欺心理。一旦考试成绩不佳，不从自身寻找问题，而是归结于“偶然失误”这种模棱两可的原因。这样一来，小张就无法正确地评价自己的英语水平，从而导致英语水平很难提高。 人们经常把自欺与说谎混为一谈，但自欺不是说谎。说谎的本质在于：说谎者完全了解他所掩盖的真情，但人们散布自己也受其骗的谬见时，他们没有说谎，而是在自欺。掩耳盗铃就是自欺的最好例证，盗铃者以为捂上自己的耳朵，别人也就听不见了，这就是自欺。 自欺何来生存空间？ 人类的很多心理状态都是为了自我保护而发展出来的。比如乐观，它会让人们在面对困难甚至绝境时，能够看到希望，坚持拼搏；再如怀疑，它能使人们在危险到来之前做好准备，将人们受到伤害的可能性降低。 但是人们的自欺心理却有些怪异，因为从理论上讲，它不仅对人们没有益处，反而还对人们造成伤害。比如两个实力悬殊的仇人狭路相逢，其中比较弱的一个自认为自己的实力比对方还强，因此向实力强的人挑衅，最终导致自己被打伤或打残。因此，从生物学的角度来讲，自欺会使个体感知错误的信息，不利于个体的生存和发展。 既然如此，自欺这种心理机制应该早在亿万年前的进化当中消失了。但事实上，自欺不仅没有消失，反而成了人群中一种相当普遍的心理，很多人在自我安慰时都带有自欺倾向。这就说明，自欺应该对生存进化有着重要的作用。 有进化生物学家由此提出了一种特别的观点，那就是人们自欺的目的不仅在于欺骗自己，从而使自己获得满足感或优越感，还在于更好地欺骗他人。只要欺骗他人所获得的收益大于自欺本身对个体造成的损失，自欺对自己就是有利的。 我们还是来看上面的例子。实力悬殊的仇人狭路相逢，其中比较弱的一个因为认为自己的能力较强，因而故意向强者挑衅。但强者本身并不知道弱者比自己弱得多，相反，从其挑衅行为来看，强者误以为弱者拥有比自己更强的实力，因此不战而逃。这样一来，弱者因为自欺获得的好处就要超过自欺所带来的坏处，从而使个体获益。 自欺，让欺骗变简单 现在的社会当中，欺骗他人的事件可谓是层出不穷，让人有一种欺骗他人其实不难的错觉。然而，如果将这些欺诈事件拿来分析，就不难发现，社会上的欺诈行为大多是针对一些孤寡老人、妇女儿童这类弱势群体进行的，而那些有正常判断能力的人则很难受骗。 想要别人不发现自己在骗人，最简单也最直接的方法莫过于连自己都以为自己说的是实话，也就是通过自欺的方法来达成欺骗。 而自欺所依靠的，正是人们记忆的的特殊性。人类的记忆并非是记住所有的事情，而是可以选择自己想要的记忆，而抑制其他自己不想要的记忆，将之压抑到无意识到中。然后，自己可以暂时遗忘某些关键信息，从而表现出发自内心的“真诚”。这种自欺的能力在人们很小的时候就已获得。比如一个孩子藏起了妈妈给自己的糖果，当妈妈问起时，他会下意识地压抑与糖果有关的相关信息，比如下意识的问“什么糖果？”之类，造成一种记忆衰退的假象，骗取妈妈的信任。过一段时间之后，他的记忆又会在无意识中把藏糖果的地点提取出来。 人们一旦开始自欺，骗过他人的可能性也就大大提高。这样一来，自欺就成为了欺骗他人的最好掩护，只要自欺成功，即使对方拥有再高的防范欺骗能力，也很难辨别一个人是否在说谎，因为这个人通过自欺将谎言变成了“实话”。 这样看来，虽然自欺不利于自己提取真实信息，但却能够帮助自己提高欺骗的成功率。因此，自欺能够长久存在根源正是为了提高社会交往间的欺骗的成功率。 但自欺的人也容易自我麻痹，在遇到困难时更愿意放弃，而不是付出努力。就像本文开头所说的小张，宁愿相信是偶然失误才没考过，也不愿相信自己还需要更多努力。时间一久，自欺和欺骗将形成一种恶性循环，使人变得更加懒惰、不上进且爱欺骗。 |
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