【原】骆艺：你的意向问你这个怎么赚钱？

这是骆艺第67篇原创文章

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这两天很多小伙伴跟我提了不少的问题，这里我挑出了一个问的最多的来分享下。

如果有意向来问你你的产品怎么赚钱？你该怎么做呢？我给大家的思路是这样的

探寻对方

别人来问你怎么赚，不代表她自己想赚多少钱！所以一定要先了解对方，她是想兼职赚点零花钱，

还是说看准了你的产品市场空间很大，要全力以赴来干的。定位不同那你推荐的级别就不同，

如果人家来就是奔着高级别赚钱的，结果你跟她推小级别的，她一看没什么钱赚就不干了。

算收入

跟她沟通完假如他说她想赚更多，就可以拿出高中低三个利润级别跟她讲，给她算出来每一个级别最少可以赚多少。

一般大多数人都会选中间的一档，这其实是在用到三择一成交法结合算利润收入。

算完了肯定也会有人不相信，认为你在自说自夸，所以你得学会讲故事，平时多搜集一些团队里小人物在你的项目里彻底改变的故事。

把这个前后一对比照片或视屏发给她看，这个故事最好是跟她经历相似的会更容易产生共鸣。

好多人总是不相信自己能够在这里做的好，多讲这些故事是为了给她信心，让她看到这事情可以干。

信任背书

公司的实力、明星代言、检测报告、全国实体店铺等等这些素材也得在你的手机里准备好，

对方她问到实力方面你得既会讲，又要把这些资料图发给她看。除此以外在线上互联网里，

一个人要跟你干，除了产品市场很火爆以外，你还得告诉她你的团队很厉害，有系统的学习方法，

你个人很负责任，你能帮助到她什么。当然你现在的结果很不错，就直接把你的结果告诉她成交起来更容易。

昨天我把这个思路跟一个小伙伴讲完，她就有点通了。我让她把之前来咨询的人截图发出来我看看，

当时我就有种欲哭无泪的感觉，线上手机里文字聊天本身就是很冰冷的，而且聊天里还不用表情和语气词，

这会让聊天的氛围变得很紧张。很容易谈到后面对方不回复你了，要善于用表情让对方感受到你和她沟通中的情感，

生意都是在愉快中谈成的。聊天氛围一好对方不仅很容易跟你建立信任感，还会把自己目前的一些现状跟你分享，

抓住她几个痛点去放大再讲故事案例，成交概率会更高。这就需要你反复的去谈客户和总结了，讲多了这一套能轻松自如的运用