|
很多小伙伴们，基本都做过销售，销售卖的不是产品，是人心！ 1.销售的成功取决于客户的好感 2.不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值 3.没有最好的产品，只有最合适的产品 4.顾客要的不是便宜，是感到占了便宜 5.一个恰当的时间，恰当的场合，一个简单的微笑可以制造奇迹 6.一个推销员的个性，是他最大的资本 7.满意的顾客，是永久的面对面的广告 8.清楚又亲切，就是推销员说话术的最高指导原则 9.进行推销时，如果不讲策略，不讲方式和方法，那很难成功 10.当你濒临失控边缘时，就试着换成顾客的角度来思考 11.推销员接近顾客的方式，往往决定自己在他们心目中的地位是“接单者”还是“建议者” 12.想成交必须先做朋友，后做生意 13.会做不如会说，会说不如会听 14.. 销售是心理战争，而不是一味在产品上，而在客户上 15.销售专业中最重要的字就是“问” 16.最有效的销售技巧，25%的谈话，75%的倾听 17.为帮助顾客而销售，而不是为了提成而销售 18.要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱的口袋最近了 19.棘手的客户是销售人员最好的老师 20.忠诚与客户比忠诚于上帝更重要，你可以欺骗上帝一百次，但你绝不可以欺骗客户一次 |
|
|
