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不知不觉，我的“赚钱这点事”音频节目，在“金同会客厅”里已经发布了12期。开始的时候，我只是想通过搜集、学习和总结各种赚钱的方式，来丰富自己的思维，为我创办了9年的伊视可眼镜，带来些许升级和突破的灵感。但是没想到，做了几期后被很多听众、读者热情追捧。粉丝量每天数以万计的增长，每期节目在全网的阅读量与收听量，平均都能突破20W。高峰期甚至可以突破50W。 这让我喜出望外，原来有那么多人和我一样，喜欢关注、学习和深究各种赚钱的方式、方法。这也坚定了我把这个原本作为玩票的事儿，当成一件重要的事情，坚持做下去。 昨天甚至有一位出版社的网友，在我的自媒体公众号“金同会客厅”里发私信给我，说她每一期都认真的听节目和做笔记，甚至还研究了每一期的文字数量。她告诉我，十几期下来，平均每期大概是2500字。那么如果做到60~80期的时候，就会累计有15~20万字，相当于一本书的字数。所以，她问我是否有兴趣把“赚钱这点事”出版成书。 我说我的上一本书《创业，回头无岸》预计在2019年三四月份的时候出版上市，现在还在发愁是否有销量？如果没有销量，那么出版社肯定会赔本儿。更何况，现在这个时代，应该很少有人再愿意花钱购买纸质书籍了。我问她哪儿来的自信，出版《赚钱这点事》？ 她问我现在各大自媒体上累计有多少粉丝？我告诉她大概有100W左右。然后她很自信的说：那你放心，纸质书加上电子书、音频书，累计10~15万册的销量是打底的。因为根据她此前为诸多自带粉丝的名人出版书籍的经验，粉丝转化率大概在10~15%。 这也就意味着，如果一本书卖30元，那么未来整体收入是300~450万元。如果每本书我个人税后赚10元/本的版税，那么当《赚钱这点事》出版后，我可以净赚100~150万？我可能没有那些自带粉丝的名人有那么强大的影响力与号召力，那把我的赚头打个对折，那利润也要高达50~75万啊？ 如果我是一个初出茅庐的年轻人，这是不是意味着我的第一桶金到手了呢？ 而关于第一桶金的问题，恰恰也是最近许多听众和读者，在公众号后台私信问我的最多的问题之一。那么就今天这个机会，我和大家一起分享一下，2位传奇大佬是如何赚得人生第一桶金的，希望能给各位带来些许启发。 首先我们来说下传奇人物，万通六君子之一的冯仑先生。 冯仑 早年的冯仑是一位热血青年，早早的就入了党，并且还在很多机关单位担任要职。但是改革开放后，他看到下海经商潮扑面袭来，所以也动了心。于是也决定辞职下海。 用今天的话说，就是当台风来了，猪都能飞起来。而当年的改革开放的春风，正是那阵能让猪都飞起来的台风。 冯仑辞去公职后，并非立刻就开始自己经商，而是在当年的传奇人物，牟其中的南德集团历练了2年多。才和王功权、易晓迪、刘军、潘石屹、王启富等人，一起去了海南，共同成立了海南万通公司。 起初他们手里只有3万元，想要做大事，这点儿钱显然是不够的。所以，他先找了一位信托投资公司的老板，向他大侃特侃海南房地产的未来与当下的机遇，同时也不断的向对方介绍自己的为人，以及团队的背景。 这是不是像极了今天很多创业公司的创始人，拿着PPT四处找投资机构融资？是的，当年冯仑也正是那么干的。 信托投资公司的老板是何等的聪明？光听冯仑侃一下趋势和机会就能乖乖就范，拿出钱来给他们做地产生意？显然不可能！ 不过冯仑先生的口才也是相当了得。他天生具有通过初步沟通，然后快速抓住对方要害的能力。就在信托投资公司老板犹豫不决的时候，他一口说出了传诵至今的那段话：我出1300万，你出300万，一起搞这个项目！干不干？ 听到对方出资比自己还多，且多出了4倍多，这位本来就有点心动的信托投资公司老板当时就拍板决定：干！ 其实，冯仑和他的团队手里只有3万元，哪里来的1300万？你说他坑也好，骗也罢。他自有他自己的办法！ 冯仑得到了投资意向后，马不停蹄的起草了协议让对方签下。对方很快就把钱打入了万通公司的账户。而后，冯仑又以这500万现金，从银行借贷了1300万。如此一来，“我出1300万，你出300万”的谎就被圆了起来。 也正是靠着这1800万元，他们买下来8栋别墅。然后通过自己的策划与营销能力，把这8栋别墅重新包装后，卖了出去。前后他们几位，就这样赚得了第一桶金，300万。 冯仑先生在后来回忆这件事情的时候说：“做大生意必须先有钱。但是第一次做大生意，谁又都没钱。那怎么办？在这个时候，自己可以知道自己没钱，但绝不能让别人知道。当大家都以为你很有钱的时候，就会都愿意和你合作做生意。生意一做成，你自然就真的有钱了。” 大家听完这个故事，可能要说了：我可没有冯仑那么好的口才，更没有他那种快速抓住对方谈判要害的能力。应该怎么办呢？ 其实，想赚钱的人也不是上来就特别能说的。放在今天这个创业时代，更加不可能每一位创始人都是演说天才。但是，如果你知道，自己不能说可能就意味着穷一辈子，那么你会怎么办？ 冯仑教会我们一点：创业者，要把一件事情不停的说，说过之后，当着听过同样话的人的面，还能重复的说，而且一点心理障碍都没有。只要做到那么厚颜无耻，久而久之，就算你自己说的是谎言，但是你把自己都说信了，你也就离成功不远了！ 地上本没有路，走的人多了，也便成了路 鲁迅不还说过这样的话吗：“希望是本无所谓有，无所谓无的。这正如地上的路；其实地上本没有路，走的人多了，也便成了路”。 说完冯仑先生第一桶金的故事后，我们再来看看颜值与财富并举的李彦宏先生，是如何赚得人生第一桶金的。 我们都知道，李彦宏先生拥有一项关于搜索引擎方面的全球专利技术，但是很少有人知道，他的第一桶金实际跟他无数次的“效仿”有关。 李彦宏 李彦宏早年在美国获得计算机相关学科的硕士学位后，进入了一家高科技公司工作。他亲历了这家公司被道琼斯收购后，创始人赚了几百万美元。于是，他就立志效仿这位前老板，做一个优秀的产品，然后卖给道琼斯，从而获得暴利。 后来他在为《华尔街日报》开发软件时，偶然发现了一种搜索引擎技术，这也正是他后来申请并持有的那项举世闻名的专利。当时，他就想效仿前老板，把这个技术卖给道琼斯。无奈，道琼斯对此毫无兴趣。 但是李彦宏先生并不死心，他把自己发现的这项技术申请了专利。他还是希望能有公司愿意购买他的这项专利技术。所以他后来在朋友的邀请下，成为其公司的高级工程师后，利用他的专利技术，开发了第一代搜索引擎。 到了1999年，李彦宏朋友的这家公司成功被迪士尼收购，但是收购方对于他开发的这个搜索引擎还是不抱任何期望，这让李彦宏极为失望，在这样的情况下，他才毅然决然的回国创业，和朋友徐勇创办了今天的百度公司。 你以为百度在一开始就赚钱了？那你错了！和所有互联网公司差不多，百度也经历了多次的挣扎。好在李彦宏利用徐勇的人脉，拿到了来自硅谷的120万美金投资，否则估计也早死了。 百度的早期，还是在模仿美国的一家同类公司，将搜索引擎植入到各大门户网站，但是这次模仿和他此前模仿第一任老板卖公司一样，并没有取得成功。 你以为李彦宏会就此收手，停止模仿？那你错了！在看到google利用搜索引擎，做广告竞价排名获得高额利润后，百度再一次依葫芦画瓢。 这一次，李彦宏终于获得了巨大的成功，赚到了人生第一桶金。 可能还是有很多人要说：通过模仿来赚得人生第一桶金，在价值观上不大可取。 乔布斯 但是我却认为这是一句酸不溜秋的话。乔布斯曾经说过：“好的艺术家抄袭，伟大的艺术家剽窃。”包括苹果在内，也是在抄袭的基础上建立起来的。同时，我们伟大的小平同志也曾经说过：“不管黑猫白猫，能捉老鼠的就是好猫。” 所以，你会认为抄袭、剽窃真的是什么见不得人的事情吗？我想，等你真的赚到人生第一桶金之后，再回过头来判断，也不迟吧？！ |
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