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销讲步骤： 第一步：简单介绍产品或项目的好处 记住，一定是简单，而不能花大量的时间，因为时间太长了，别人就不愿意听了 举例：运营商，老师没有花很长的时间介绍 ①简单式：选择某某产品或项目的好处和理由 ②间接式：不直接的说 比如：选择产品或项目的十大标准 举例：加盟恒创汇运营商的十大理由 举例：选择加盟项目的十大标准 举例：学习讲师营的十大理由 举例：加入恒创汇运营商的十大理由 A、 自己学习 B、 孩子学习 C、 夫妻学习 D、 团队学习 E、 将自己的事业立起来 F、 搭桥 （与恒创汇战略合作） G、 收入（有钱赚） H、 永不落寞的行业 I、 感谢（因为任何行业都无法做好让客户感激） J、 平台（真实 纯粹） K、 导师（这群老师真实 纯粹） 作业：选择某某公司的X大理由 举例：选择好项目的10大标准 1、 有趋势 2、 有市场（空间大 群体多） 3、 产品好（体验好 复购率高，容易传播） 4、 公司好（实力 速度 规模 品牌） 5、 团队好 6、 模式好（0风险、能做久、不伤人脉、没有重复投资） 7、 老板好（看他真不真） 8、 投资少（无论钱多少，你都说投资少） 9、 培训好 10、 政策好（各种奖励，各种方案） 找个好产品，找个好模式，你会培训，轻轻松松赚一个亿 第二部：报价（价格政策 或 促销政策 或 触发方案） 1、 一口价 举例：运营商12万 2、 阶梯价 心法：如果底价1万，报价9万，停到2万，让他的预期很高 举例：不要100万，不要30万，不要20万，只需要12万 （不断的降价） 话术： 举例：成交1万的（报9万）停留在2万 接下来，我将用我生命的力量给大家推荐一款产品，如果这个全家都可以带来健康，如果这个项目，让你投资9万，让你全家一辈子的健康，要不要尝试，要的挥挥手，今天我们迎来了这一场活动，大家觉得我这样的分享，值不值9万，如果你回去用了我的方法，思维，能不能让你赚到9万，我相信很多人都会赚到，如果告诉大家9万都不要你要不要立刻行动，如果八万都不要呢，你们的掌声越热烈，我的优惠越彻底，7万都不要，如果6万好不好，如果都不用呢，5万，都不要呢，3万，投资3万，把握机会，根据趋势创造财富，要不要尝试一下，如果3万也不要呢，要的挥挥手，因为今天是我们公司3周年庆典，只需要2万，要的挥挥手看一下！ （底价是1万） 第三步：解决异议 常有的异议：太贵了 考虑考虑 我没有经验 没有学历 跟老婆商量商量 没有钱 我回家想一想 太远了 学不会 要带孩子 解除异议并舞台成交话术： 话术： 不要告诉我太贵了，当你我们去唱歌，吃饭的时候，一顿饭，一万块，你不会说贵，你会说贵吗，今天一个成长的机会，成长的机会，你却说太贵了！ 不要告诉我太贵了，当你看到一个包包，2万块，你会说贵吗，今天一个学习的机会，学习不是消费，是投资，投资自己的大脑，投资自己的孩子，投资自己的团队难道不值12万吗 不要告诉我没有时间，忙，怎么写，心 亡，心不知道去哪里，为什么啊，方向错了，很多人说方向没错，什么错了，方法错了，方法错了，方向错了，再忙都没用，学习是为了让我们有更多的时间身心解放，我们要快乐的工作，潇洒的生活，多少的老板用一个自己，借口，忙，忙到给老婆说，今天回来晚了，忙到给孩子说，爸爸忙，没有时间陪你，忙到给父母说，我没有时间陪你，如果这样的老板有什么意义，有了工作没有了自由，有了财富没有了生活 不要告诉我没有时间，今天，你打麻将，看电视，你打麻将的时候，你孩子同意吗，你父母同意吗，你老婆同意吗，今天让你学习，你却说这不同意，那不同意，我们要为自己的人生做决定，你会感谢我一辈子 不要告诉我太远了，为什么学习太远了，朋友一个电话，一个约会，约一顿酒，天天为了，的琐事哪有精力学习，我没有让你天天学习，每两个月出来一次，当作旅游嘛，当作是健康的旅游，又不让购物，来到恒创，这叫游学，这是最好的旅游 你去澳门去赌博的时候，你会说太远吗，老师给的是什么，老师给的是能量 不要告诉我没有效果，学不会，这些都不是借口，正式因为学不会，才要学，所以不要说，没效果，学不会，我的学生中，大学生走上舞台，老板走上舞台，魅力的女人登上舞台，成功的男人登上了舞台，曾经创造过辉煌的再上一个巅峰，在我的学生中有无数的案例，难道没有效果吗 我们的CEO，他们没有效果吗，他们学完课程，在台上收百万，千万，难道没有效果吗，不要说没有效果，学不会 也不要说没有时间，也不要告诉我考虑考虑，机会摆在面前 想象一下，有没有这样的情况，见到一个心爱的人，没有把握住，他跟别人结婚了，有没有这样的情况，因为你不好意思，犹豫纠结，有一个贵人，当了你的竞争对手，那个时候你还在考虑，很多人就因为这句话没耽误了10年20年，我觉得人生遇到好的机会，就要大胆把握，我知道你们担心被骗，我想说的是，我们不给自己机会试错，哪能知道什么是对的， 今天给大家做出一个承诺，只要牵手，永不放手，给我一次机会，今天2万块，就会让你拿到一台赚钱的机器。 接下来，在10秒钟，今天是本人的生日，直接告诉你吧，你们能不能在10秒钟，完成手续 只要10个人 1、送你价值3800XX 2、送价值1000XXX，再送。。。。。 再送。。。。 （送到他热血沸腾） 今天是我的生日，我作为回馈大家，再优惠一万块，只需要1万块，马上冲上舞台。。 第四步：现场触发（做出购买的行动） 1.0 意向 不做成交，只要让大家有意向就好 了 步骤： 第一步：7 1 问7个问题，确认1个问题 举例： 假如有一个课程。。。。 假如有一个产品。。。。 举例： 你想像一下。。。。 你想象一下。。。。。 举例： 你想不想。。。 你想不想。。。。。 话术：下定决心走进运营商的举手看一下 话术：举手的同学，开放5分钟，报名时间 话术：举手同学到贵宾室 第二步：填资料 （开放签单时间，或找到工作人员） 总话术：（已经对产品和项目描述完了） 今天我的分享对你们有没有收获 你们想不想走进运营商，让团队夫妻，孩子，个人成长，你们想不想找到一个项目，与他深度整合，搭桥合作，想还是不想，想的请举手 你们想不想与恒创合作，让你 的资源再次创造价值 更重要的是与恒创 合作，成长了自己又创造了财富，想的请举手 你们想不想在恒创汇 的学习，提升自己的能量，以前都是你找别人，未来让那个别人找你，过去都是你跟着钱走，未来让钱跟着你走！想的请举手 你想不想跟我们这么多讲师一样，站在台上闪闪发亮，让更多人喜欢你，投资你，这是不是你想要的，今天下定决心，走进运营商的举手，举高举直，凡是举手的同学，找到工作人员，快速办理手续，举手的同学开放五分钟办理手续的时间！ 2.0 感召 1、客户感召 2、团队感召 3、第三者感召 示范：明灿老师示范感召成交（明灿老师的故事） 3.0 送礼 如何通过送礼现场招商收1个亿的模型？（见师道演说讲师营） 3.23—3.25 《商业演说》 线下课程 由高导亲自授课 【授课内容】 当众演讲、企业商学院建设、团队培训、招商融资、渠道帮扶、终端销售、客户激活、领导智慧、创业指导...... 领袖魅力，需要演说驱动! 不懂演说，不当老板! 商业模式，需要融招驱动 不会招商、不干项目 整合资源，需要赋能驱动 不会赋能，不去整合 项目代理，需要激活驱动 不会激活，不干项目 开办公司，需要道场驱动 不会布场，不干公司 搭建团队，需要培训驱动 不会培训，不建团队 管理营销，需要教育推动 不会教育，不好传道 创业者也是一个岗位：他们的岗位专业是商业模式创新专家和语言型企业家导师，岗位职责是持续不断的找到新的盈利增长点，通过对客户的教育式营销和对员工、代理、股东、加盟商...的赋能，完成自我的商业修行！ 报名倒计时中……报名从速！！！ 一切为了让你拿到结果！ 课程信息 学习费用2019优惠价（仅需2000/人，首次体验价400/人）课程时间三天二夜报名方式私信立刻联系您身边的恒创汇运营商、渠道商、代理、服务老师 |
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