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针对当前软文营销的重要性以及新特点，当代作家、文案策划人、资深媒体人刘仕杰女士，用她的新书《软文营销—10万+文案创意人的实战心法》，详细介绍了成为软文营销高手的“套路”和“秘诀”。近十年的软文营销经验，从理论到实践，从软文撰写到软文营销，从软文标题到软文内容，从软文创意到软文与自媒体的结合……她为每一个想要成为软文高手的人提供了一套属于她的实战答案。 软文的推送和写作就犹如一个“没有硝烟的战场” 要想成为软文营销高手，我们首先要搞清楚的问题就是——什么是软文？在本书开篇的第一章，作者就给出了她的解释。“软文，顾名思义就是一种软性文章，是相对于硬性广告而言的广告表现手法，又被称作‘文字广告 ’，其精妙之处就在于一个‘软’字。”不同于传统的硬广告直接生硬地将广告信息传达给消费者，软文是将广告信息藏于故事、图文、对话、访谈、日记等其它形式中的软性文字广告，它既像春风化雨般以情动人，又能在绵里藏针以柔克刚，从而让消费者心甘情愿地掉进它所营造的“文字陷阱”。 多样的形式、灵活的表达、潜移默化的影响，作为自媒体时代的新产物，软文相对其它营销手段确实有不少的优势，但我们若想把这种优势发挥到最大，必须有一套完备的策略。“是什么”的问题解决了，“怎么办”的问题来了，我们如何才能创作出一篇好的软文呢？作者又用文章的其他章节告诉了我们答案——软文看似混沌不可捉摸，其实也是有“技”可循，只要我们找准“制造软文”的关键区域，打通软文内部的各个关节点，便能让在创作软文之时“走出混沌”。 企业经营如果忽视广告，就好像在夜幕中向姑娘传递秋波。 在作者看来，创作软文之时，我们首先要注意的就是文章的“标题”。不能吸引读者的标题不是好标题，做一个负责任的“标题党”，撰写让人惊艳的标题，是软文展开营销的第一步。当然，写好了标题，软文的“关键词”也不能少，软文关键词起的好，消费者在网络上搜索关键词时，你的软文在搜索引擎中出现的几率就更多，排名也更靠前，可以说，设好画龙点睛的关键词，巧妙导入关键词，也是增加软文营销效用的关键。倘若消费者通过“关键词”搜索到了你的软文，被“标题”吸引点开了文章，那么这时候文章的开头就是决定读者能否继续阅读的关键，良好的开端是成功的一半，个性化和新颖化的开头往往能让读者欲罢不能，而且，如果我们在软文开头带好了节奏，定好了调子，软文内容也会更易展开。 软文的内容是软文的核心，即使软文的标题、关键词、开头铺垫的再好，如果内容空洞无物，读者依旧不会为软文买单。作者认为，软文的内容应该像“猪的肚子”一样，充实多元。软文内容应陈述产品细节、打造情感纽带，同时体现产品的文化内涵，重在激发用户对产品的兴趣。当然，内容的逻辑不可忽视，会讲故事才会有好内容。在讲内容的同时，语言上的吸引力也不能忽视，学会做语言的魔术师，给每一类软文都耍点花招，热点式文案、悬念式文案、惊悚式文案、唯美式文案、风趣式文案、掐架式文案……不用按常理出牌，让创意燃烧起来！ 醒目的标题、准确的关键词、个性新颖的开头、充实多元的内容、创意十足的语言，有了这些，好像一个优秀的创意文案就要随之产生了，但是作者告诉我们这还不够，我们还应该注意推出的形式和时机。有没有想过用微信编辑器、微视频让内容更加新颖？有没有想过用视频音频增加宣传效果？有没有想过蹭热点趁火打劫做文案？有没有想过拉手公益让文案更吸睛？有没有想过利用节日引爆气氛、利用糖衣炮弹赢取回头客？完美营销必须要打“组合拳”，找好形式也要找好平台。 从软文本身如何创作，再到软文以何种形式推出，在什么时机推出。作者都给出了详细清楚的指点，这种指点不是纸上谈兵式的空中楼阁，而是极富实践性和操作性的指导。当今市面上的工具类书籍很多，但大多很难让人获得指导感，枯燥的理论堆砌和难以实操的方法，总让人觉得工具书“看了也没什么用/看了不也是浪费时间”。但刘仕杰女士教给读者的软文写作实战，却跳出了传统工具书固有的僵化套路，虽说是理论工具书，书中详细分析了大量软文案例，用实例阐释理论、引导实践，读者也能更好领会书中所讲的方法。 加多宝、华为，淘宝、京东，三联，慢严舒柠、哈药，美宝莲、七堂酒水……业界的“经典之作”和业界新人的最新作品，我们都能在书中找到踪迹。在教大家设计软文标题的第二章，作者就通过三联软文标题《【古人的日子】今人不见古时月，今月曾经照古人》，出境游网站的软文标题《狼烟四起，出境游网站最新排名榜》、慢严舒柠软文标题《春分不暖，嗓子易着凉》、珠宝店的软文标题《非诚勿扰，这家珠宝店有点傲娇》等例子来具体告诉我们，怎样利用诗词、成语典故、民间谚语以及网络流行语来设计标题。 再比如教大家如何燃烧创意的第六章，作者举了为三联文房撰写的软文《漂洋过海，只为一生与你相依》具体全市如何撰写唯美式文案。“我，是一个手提袋/我，不会说话，不哭也不闹/我，陪着末末辗转了十年的流浪/越过黄沙和戈壁，穿过山丘与溪谷/踏过荆棘和野蔓，飘过激流和浅滩/春雨秋风凉，石板青绿转鹅黄/夏雷冬雪长，门前老树几寒暑/我知道哪里是起点，我不知道哪里能到终点……”举完例子之后，作者又具体分析了唯美式软文的营销策略——“小清新的文案带有自然朴实的一面，但语言简单却绝不失唯美风格……运用比喻的修辞手法，营造唯美空灵的意境，一切都是那么美好，让读者的心也跟着静下来了。这样便将爱情故事植入手提袋的宣传中，将宣传产品的野心隐藏在小清新的文体中，达到了吸引文艺女青年阅读转载的效果。” 恰到好处的引用，丰富经典的案例，专业精准的分析，让书籍的指导性和实用性大大增强。此书近30万字，从一个个不重复但又精准的案例中，我们能看到作者收集、整理这些案例的不易；从这些例子安插在书内章节的位置，我们能够看到作者近十年来扎实的营销功底；从每个章节设置的合理性和排列的有序性，我们能够看到作者强大的逻辑策划能力；从每字每句的认真编排，我们又能看到作者对于小处的严谨和认真。读完此书，我想，我们学到的不仅是软文写作的实战心法，分析软文的精准、对待软文的热忱，也都是我们读后的意外之获。 小处严谨、认真 古人云：“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”，我们读书究竟能获得什么呢？我们读完之后，真的就自有黄金万两不翼而来？真的就有如玉美人从天而降？不是的，我们学的是书中的智慧，书内的智慧自会让我们邂逅如玉美人，赚得万贯家财。同样，我们看软文策略，学的也是创作软文的方法，在作者多年的软文创作经验下获得启发，获得逻辑思维上的顿悟，这可能是读书最为有效的收获。 软文创作的过程好比登山，我们需要不断攀登才能到达山顶。山顶的风景很美，山花烂漫，清风徐徐，但登山的路途从不容易，我们手中的软文秘籍，也只是“教”我们如何登山，如何找一条最好，最快的路早日登顶。我们不能妄想只凭借一本软文秘籍就可轻松跃顶，躲过所有的障碍，要知道“千里之行，始于足下”，所有的路都要脚踏实地、一步一个脚印地前行。如此，脚下的软文之路方会更加夯实，软文这座“山峰”的峰顶也会更早映入到我们眼帘。 史玉柱 | 不是广告的广告才是软文的最高境界。 |
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