中国的父母们是最舍得投资教育的群体,是因为他们从来都相信“教育改变命运”, 正是由于国人的这种心态,在学校里,老师在推各种补课,在校外,大大小小的补习班遍布城市的各个角落, 竞争激烈不言而喻,问题是如何在这竞争中生存下来,乃至脱新而出,走向成功! 今天我们讲的案例是一位培训机构的老板,瞄准了初中补课的市场,虽然觉得竞争激烈不好做,但是丰厚的利润 还是驱动着他。于是,找我给他出出策划。 其实,类似的早教之前也有过接触,还是有点相关经验的,这种竞争激烈的行业有个共通点就是利润非常高, 所以操作的空间会比较大,各种费用使劲砸,成本哪怕高一点也是值得的,不过对于我们来说,能用一块钱做的事情, 就绝对不会花两块,因为没必要啊。 所以,给他的策划只有三点,但是效果绝对不差。 一.产品 改改超级记忆法的旧书,推出「最强大脑记忆法」,课程定价5000元。这个产品有什么好处,蹭「最强大脑」的热度, 很容易让家长开始幻想自己孩子也拥有超人记忆,在同龄孩子中脱颖而出。 品牌人设,找一个这方面有一定造诣,同时没有什么影响力的人,通过一系列手法,包装成记忆领域的权威大师。 二.资源 通过百度竞价,定投各地培训机构的关键词,因为搜培训机构内容的家长比较有购买意愿。 三.文案 A、标题从厌学到年级第七之类,洗脑家长从根源提升分数的内容; B、页头放这个真实的记忆大师,以及近千人受益。证明课程与讲师都一样牛叉。 C、页面放上几十屏的家长见证,穿插客服微信说加客服送资料;客服每七天跟进一次推YY课,通过YY课成交。 就靠这简单的三招,这个培训老板一年就收获近万付费学员,同时赚了千万。 |
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