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中国人经商的历史源远流长，其商业文化博大精深，在漫长的商业活动中逐渐培育出一些经商秘诀。我们不妨一起来学学： 一、知地取胜，择地生财 兵法云：“夫地形者，兵之助也。料敌制胜，计险厄，远近，上将之道也。”可见地形对作战之重要。商场如战场，经商者只有占据有利的“地形”，才能取得胜利。 《史记·货殖列传》记载，秦国灭了赵国后实行移民政策，当时许多人不愿搬迁，要求留在原地，唯独富商卓氏要求迁往较远的“纹山之下”，他看中那里土地肥沃，物产丰富，居民热衷买卖，商业易于发展。几年后他成了远近闻名的世富。这种'不惟任时，且惟择地'的观念已为后世商人所接受。 二、时贱而买，时贵而卖 商祖白圭认为，“时贱而买，虽贵已贱；时贵而卖，虽贱已贵。”魏文侯时，国人注重农耕，而他却乐于观时机的变化。粮食丰收时他买进谷物，卖出丝漆。待蚕丝上市时他就大量收购蚕丝，售出粮食。 商业利润源于买卖的差价。商人要善于捕捉和把握时机，不失时机地买进卖出。一旦发现买卖的时机一到，则要当机立断。 三、见端知末，预测生财 正所谓“管中窥豹，略见一斑”，敏锐的观察力和准确的判断力是经商者财富永不干涸的源泉，也是经商者必备的能力之一。 越王勾践，为雪亡国之耻，终日卧薪尝胆，当得知吴国大旱，遂大量收购吴国粮食。第二年，吴国粮食奇缺，饥民食不裹腹，怨声载道，越国趁机起兵灭了吴国，越王终成霸业。勾践作的是一桩大买卖，他发的财不是金银财宝，而是一个国家和称雄天下的霸业，是商贾之道在政治上运用的成功典范。 四、薄利多销，无敢居贵 司马迁说过：'贪买三元，廉买五元'，就是说贪图重利的商人只能获利30%，而薄利多销的商人却可获利50%。 汉高祖的谋士张良，早年白天卖剪刀，晚上读书，后来他觉得读书时间不够用，就把剪刀分成上、中、下三等，上等的价钱不变，中等的在原价的基础上少一文钱，下等的少两文钱。结果只用半天时间，卖出的数量比平日多了两倍，赚得钱比往日多了一倍，读书的时间也比往日多了，所以民间有句谚语：张良卖剪刀——贵贱一样货。 五、雕红刻翠，留连顾客 《燕京杂记》中载：'京师市店，素讲局面，雕红刻翠，锦窗绣户。'有的店铺入夜点起了灯笼；有的摆挂商品，名人书画，附庸风雅，以此来升华店铺的品位与提高顾客的回头率。还有些茶肆、饭馆、酒店中特意安排乐器演奏和评书为客人助兴。有些店只要顾客一进店坐下，伙计立刻前来问顾客所需。 他们深深懂得豪华的装饰，反映一个店铺的实力，也能迎合达官巨贾、贵妇“以求高雅”的消费心理。加上敬客如神的服务，使众多顾客“如坐春风”，从而留连忘返、百顾不厌。 六、以义为利，趋义避财 徽州商人李大皓告诫他的继承者说：“财自道生，利缘义龋”以此严于律己，做到'视不义富贵若浮云。” 子曰：“君子爱财，取之有道”。以义取利，德兴财昌，舍义取利，丧失了'义'也得不到'利'，为商者应深以诫之。 七、长袖善舞，多钱善贾 《韩非子·五蠢》中说：“鄙谚曰：‘长袖善舞，多钱善贾’，此言多资之易为工也。'这里强调了一个“善”字。资金不足，必须善于使用，使用的目的也是获利。 对待商品要做到“务完物”，即贮藏的货物要完好；处理资金要做到“无息币”，即指货币不能滞压，货币和商品流通了，买卖就活了，利润才能滚滚而来。 八、奇计胜兵，奇谋生财 清代有一曹氏商人，看到高梁长得茎高穗大，觉得有些异样，随手折断几根一看，发现茎内皆生害虫。于是连夜安排大量收购高梁，当时的人认为丰收在望，所以大量出手。结果高梁成熟之际欠收，而曹氏商人却奇计获利。 兵家常说将三军无奇兵，未可与人争利。司马迁《史记·货殖列传》中说:'治生之正道也，而富者必用奇胜。'书中还列举了卖油脂的雍伯、卖肉制品的浊氏等商人，他们都是掌握一技之长，经营奇物的商品而致富的。 九、居安思危，处盈虑方 《书经》有云：“居安思危，思则有备，有备无患。”秦末有位任氏商人“折节为俭”，要求家人“公事不毕则身不得饮酒、食、肉”。 古人关于经商理财的记载中还有：“生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废；用度要节俭，切勿奢华，奢华则钱财竭”。由此可见，经商者居安思危，勤俭为尚。“处乎其安，不忘乎其危”。少一些安乐，多一份忧患，将使经商者进入佳境。 十、择人任势，用人以诚 孙子曰：'计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。故善战者，必求之于势，不责于人，故能择人而势'。 清道光年间的黔商胡荣命在江西经商50余年，由于他以诚待人，童叟无欺，名声大著，晚年罢业回乡，有人要求'以重金赁其肆名'，他一口回绝！ |
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