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优质的文案完全能使用户下定决心买单,那么什么样的文案才是好呢？最重要的是可以引发用户的共鸣。无论是理性层面的还是感性层面的有了共鸣才可以产生认同并由此引导转化。 文案写作能从两大角度去思考： 一、从用户的角度也能浅显地理解为三个要点： 1.注重用户的心灵需求 想要提高转化，以理服人是不够的，在用品质说服用户的同时，还需要以情动人，注重对用户心灵上的征服。 大家经常看到的电商文案中，不缺这种使你于情于理都应下单的物品。比如：纯粹地说“帮你变美”并不可以使用户很心动，由于每个人对于美的概念是不同的，可是假如说“全面清理肌肤痘痘，还你婴儿瓷肌”，这个便更加有针对性且更有说服力，简单地说便是将效果具体化。 大家当下常在说“场景”的重要性，实际上文案也需要营造场景感，因为人都是善于想象的动物，当他们通过文案想起某种场景时，便易于被触动而产生购物欲。比如卫生巾的广告，都会提起云朵、床等等，一下子就可以使女生联想到使用它的场景以及感受。 另外，随着消费方式、消费理念的变化，越来越多的人追求的不光是商品的实际效用，更注重背后的感性因素。所以，售卖生活方式，提高产品的逼格也成了屡试屡验的一招。从用户的角度出发，思考他们买这件东西的目的是什么，结合产品特性，进一步延伸出背后的理念和价值。比如下图中卖车，告知用户这是贵族的、有品位的生活，地位能复制，品位却不是谁都有。 2.迎合用户的阅读习惯 直接陈述，简洁有力，和用户对话，避免含糊不清。用户在判断一个商品的功能的时候是十分理性的，比如衡量行李箱的尺寸、重量可否带上飞机，可装多少件羽绒服，保温杯漏不漏水，保温时长是多少。所以需要在用户快速阅读的过程中给出他们想要的重点，用精确简短、 一览无余的文案来表现商品的规格或效果，凸出卖点。 另外，文案需要快准狠，用过多的形容词容易使用户忽略或感到困惑，由于不知所云因此便十分容易关闭广告，事倍功半。所以要少用形容词，重视阅读的便捷性与逻辑的清晰度。 3.满足用户实际诉求 说有用的话，提供有效信息，传达产品的价值。只告知用户产品的信息还远远不够，会使自己处于被动状态，有一种“反正产品就如此，你爱买不买”的既视感，可加入可以在后面加一句能为用户带去的价值，使他们感受到具体的消费效果以及能得到的实际利益，那么就如同在背后暗戳戳地推了一把，使人动心的机会就变得更大，比如“环保进口桦木，上档次，可传世”，告知用户，这款产品用的是进口的桦木，不光提升格调，而且用一辈子都不用更换。 二、假如是从产品角度来思考文案的话，很简单的一个原则就是，扬长避短，凸显优势。 1.创新产品玩特色 人们都有猎奇心理，看到好玩的、新奇的东西都想多认识一下，甚至与身边的人分享。所以，加入你的产品十分有意思，比较罕见，或者可以用于很多一般人想不到的地方，那么文案的创作便能从创新的角度出发，创新的造型、创新的技术、创新的想法、创新的用途等等都行，用产品本身来吸引用户。 2.品牌产品重影响 大品牌的产品，使用户信赖的是品质。所以需要从细节入手，展现产品的材质、技术等，比如，实木家具能凸出木头的原材料与环保的油漆，保温杯能展示不锈钢与保温的技术等等，诸如此类。 品牌可以做大就代表有一定的受众基础，所以需要注重商品的口碑，就拿大家逛淘宝来说，大家买东西最喜欢看评价，在做选择的时候也更倾向于身边人使用过后推荐的产品。所以，大品牌能将买家秀以及好的评价拿出来，用来说服新用户，假如是明星也用的大牌那就更好说了，毕竟有名人背书，“××同款”这句话也还是非常好用的。 无论是从用户的角度出发还是从产品的角度出发，无论是价格诱人还是明星背书又或是背后有感人的故事，对于电商主们来说，重要的是找到一个切入点使用户认可这个产品或品牌。假如伙伴们如今的文案不随人愿，可以找一些同类的出色文案做个比较，归纳别人好的理由 找到自己不好的地方，然后有针对性的作调整。 （我司（佛山市牛商文化传播有限公司专注于为各大企业营销策划，网络推广，落地化服务，成功为中石油、爱百邻、五粮液、富士康等数十家企业提供招商、营销等服务）每月免费帮助5~10间企业做营销策划的建议与评估，有意者请留言或在下方评论留下您的联系方式！） |
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