|
2月26日，胡润研究院发布了2019年全球富豪榜。39岁的黄峥凭借拼多多上市成为80后最大赢家，身价1000亿国内和网易丁磊并列排名第13名。黄峥成为最快创造千亿财富的企业家，比扎克伯格和比尔盖茨都要快。 黄峥，他的成功究竟是运气还是必然，他是如何白手起家迅速在3年内跻身全球富豪榜的？  一个好汉三个帮，黄峥的贵人不止三个 在创业者中，黄峥的朋友圈算是显赫：丁磊、段永平、孙彤宇、王卫等人都和他关系不浅，而这些人脉关系也助推了黄峥的成功。 22岁时，黄峥即将从浙大毕业，赴美留学。当时网易正处于低潮期，丁磊当时遇到了一个技术问题，恰好搜到了黄峥发表过一篇文章解决了这个问题。于是丁磊就主动找到了还在浙江大学读本科的黄峥，请他帮忙解决了这一问题。 有了这次机会，这个计算机系高材生就和互联网大咖丁磊成了铁杆网友。 有消息称，拼多多成立后，网易给了宣传、资金、人脉等方面的支持。可以说，丁磊是黄峥入行的引路人。 也许是为了感谢黄峥，在黄峥赴美留学期间，丁磊介绍了段永平和黄峥认识，随后两人还在美国成了邻居。 段永平是中国商界举足轻重的大佬，被称为“OPPO、vivo之父”，当时已经移居美国，退居幕后专注投资。 在美国上学的两年时间里，黄峥得以有机会为段永平处理一些投资事宜，一来二去，两人成了莫逆之交。 在黄峥毕业，面临微软和谷歌的选择时，段永平的大力支持让他坚定选择了当时尚未上市的谷歌，而非已如日中天的微软。随着谷歌的股价暴涨，不仅证实了黄峥的选择是正确的，还为他3年后回国创业积累了第一桶金。 段永平也有意培养他，2006年，段永平用62万美元拍下了与巴菲特共餐的机会，在和巴菲特共进午餐时，段永平特意带上了当时年仅26岁的黄峥。 黄峥也曾表示，这顿饭对他最大的意义是，巴菲特用任何人都能听懂的简单语言让他明白了“常识”和“简单”的力量，他在打造拼多多时使用的就是简单经营逻辑。 在拼多多发展中，段永平又是出钱，又是出谋划策，每每在关键时刻，都会为黄峥指点迷津，可谓是黄峥最大的贵人，也被黄峥称为自己的人生导师！ 黄峥回国后又认识了两个福星，一个是顺丰的王卫，另一个就是淘宝网前CEO孙彤宇。 他们不仅都是拼多多的天使投资人，在黄峥创立拼多多的过程中，前者在物流上为其提供支持，后者更是指导黄峥将拼多多由自营做成平台化运营的幕后军师。 除了他们，马化腾与黄峥作为利益共同体，对拼多多在微信平台上的狂轰滥炸态度微妙，所以即使被微信封杀1000次，拼多多注定会1001次的站起来；前百度总裁陆奇凭借在纽约和硅谷的号召力，以拼多多独立董事兼薪酬委员会主席出现在招股书上，无疑为黄峥打开美国的圈子提供了不小的助力。 在创业之初，黄峥就有这些优秀企业家助力，他的朋友圈让他少走了不少弯路。 野心够大，多次创业只因还有更大目标 2007年，在谷歌工作3年后，黄峥选择辞职回国创业。 他的第一个创业项目，是一家叫做欧酷网（Ouku.com）的电子商务网站，销售电子产品和手机，当时的京东日订单处理量刚刚突破3000。 黄峥见过刘强东2次，在他看来，刘强东的资源和经验都比他强，自己终究干不过京东。3年后，京东全年成交额已经超过100亿，而欧酷网才做到6000万。于是，黄峥转手将欧酷网卖给兰亭集势的老板郭去疾，但保留了技术团队。 黄峥并没有离开电商行业，很快，他就有了第二个创业项目——电商代运营公司“乐其”。乐其发展的也不错，成为了雀巢、中粮和联合利华等各大品牌的电商代理服务公司，目前是天猫上母婴和食品两个品类最大的供应商。 彼时的黄峥已经展露了自己的商业才华，乐其也很快为他带来了盈利。 但，他并没有止步于此，这点成就并不能满足他的野心。 2013年，乐其内部孵化出黄峥第三个创业项目——寻梦游戏。 要知道，游戏是很多中国互联网公司翻盘的法宝，网易就是如此。2002年，网易遭遇破发，股价不足1美元，公司一直找不到盈利模式。当时丁磊一直想把公司卖掉，却始终无人接手。一年之后，丁磊就靠着网络游戏《大话西游2》成功逆袭，股价涨到70美元，成为了当年的中国首富。 寻梦游戏同样为黄峥带来了可观的现金流。 那时，他名下的几家公司年利润就有几个亿，在别人眼中已经很成功了。 段永平劝黄峥转行做投资，但他不想那么早就步入老干部的生活状态。他很清楚自己想要什么，希望能够按照资本市场期望的那样，一轮一轮融资，最后做大。 于是，2015年4月，黄峥创办的“拼好货”正式上线，并将其定位成生鲜类的自营平台，通过“拼单玩法 社交参团”的新颖模式，在短短几个月内就突破了千万用户。同时，他还投资了寻梦游戏内部孵化的拼多多。 一年后，在完成了B轮融资后，黄峥将拼好货与拼多多合并，打造了如今我们所熟悉的拼多多。 最终，短短3年，拼多多在美国上市。 回顾他的创业历程，我们会发现，他的每一次创业都不是浅尝辄止，而是全心投入的。而每一次的成功创业都为他的下一次创业积累了丰富的资金和人脉资源，像顺丰的王卫就是黄峥经营乐其期间认识的。 黄峥说自己是一个目标导向性很强的人，虽然他说自己“胸无大志”，但他有能力也有野心，其志从来都不小。 剑走偏锋，在电商巨头夹缝中加速狂奔 拼多多诞生时，电商江湖的基本格局已定。阿里凭借天猫和淘宝稳坐第一把交椅，京东基本守住行业第二的位置，苏宁、唯品会、聚美优品等电商平台在竞争中已不复当年盛况。 没有人看好拼多多。它的模式并不算创新，大家只是把它当成了一个初出茅庐的特卖电商，而特卖不过是唯品会、聚划算等电商早就玩剩下的一种模式。 黄峥却偏偏喜欢颠覆，即使市场都说电商已经饱和，但他还是要一头扎进去，寻找新的突破口。 淘宝创立时，将二三线人群定位为目标用户，经过十几年的发展，这些用户中的用户粘性不言而喻。而京东呢？黄峥说，京东的用户大部分生活在五环内。 所以，黄峥将目标用户，定位在了生活中五环外的，三四五线城市的几亿人群。 黄峥将其定义为错位竞争。事实证明，他选对了，借助三四五线城市的市场曲线救国，他硬生生在阿里和京东的夹缝中杀出了一条血路。 确定了目标市场，如何才能快速吸引用户呢？ 黄峥研究过阿里巴巴和腾讯这两大互联网企业的业务，发现两者的业务并没有彼此渗透，阿里巴巴是国内电子商务巨头，腾讯在游戏领域占据优势，但他们并没有考虑过两者的结合。 而黄峥此前既做过电商，也做过游戏行业，在他看来两者结合或许是一个不错的机会，便首先在电子商务中应用了游戏的玩法，在上线“拼好货”的时候就是用了“拼单玩法 社交参团”的模式，让用户来拉动用户。 在拼多多平台化运营之后，黄峥更是将这一模式发挥到了极致。借助微信的流量红利，拼多多的链接迅速占据了几亿用户的微信对话框。 为了防止过度依赖微信，拼多多很快上线了APP。当来自微信的用户转移到APP中后，更多的游戏玩法也出现了，连续签到兑换现金价值、“多多果园”好友浇水就能领取水果等，依然是裂变式的社交拼团模式，但用户也玩得不亦乐乎。 黄峥说过，拼多多要做一家靠人推广的公司，成为电商界的今日头条。 不知道现在的拼多多有没有达到黄峥的目标，至少，当拼多多APP将那些极具吸引力的低价商品推送到用户手中，依托社交拼团模式，已经收割了无数的流量。 在打造拼多多的过程上，黄峥敏锐地捕捉到市场机会，选择了与传统的电商巨头逆向而行，一头扎进了被巨头们忽略的广阔市场。如果当时与巨头们正面竞争，黄峥和他的拼多多，可能只是竞争中众多的失败者之一。 相比于其他互联网企业家，黄峥一路顺途，成名迅速。名校背景、人脉加持、运气使然，让不少人都觉得黄峥的成功只是偶然。 但，如果加上黄峥的独到眼光，冒险型人格、有野心有能力，成功似乎就成了一种必然。 就算没有拼多多，黄峥的爆发也不过是时间问题。
|
|
|
