|
《福布斯》杂志公布2019年全球亿万富豪榜，凯莉·詹娜位列2053位，是最年轻的亿万富豪，这位97年8月出生的年轻妈妈，也取代脸书的创始人马克·扎克伯格成为有史以来最年轻的白手起家的亿万富豪。  这是何方神圣呢？ 来头巨大，在美国娱乐界举足轻重的家族卡戴珊家族，凯莉·詹娜是五朵金花中最小的一个。 二姐金·卡戴珊从明星助理发展到如今身价过亿的多栖明星，策划了真人秀《与卡戴珊同行》，收视率非常高，这档节目每周的平均观看人次就高达350万。拿老妈克丽丝·詹娜和五姐妹的日常大做文章，光靠这个就足可以让她们家过上幸福生活了。  四姐肯达尔·詹娜是当今第一超模，位列福布斯超模收入榜首，又称肯豆，目前和NBA球星本·西蒙斯(Ben Simmons)恋爱。 2007年，第一季《与卡戴珊同行》上线时，凯莉只有10岁，也没有多少戏份，但如今却后来居上。  由于卡戴珊家族成员以“没事找事”常年占据时尚八卦版面，不仅如此，社交媒体的高度关注造就了家里一个又一个新星，因此，大家对凯莉·詹娜白手起家也颇有微词，至少算个富二代、星二代了。 把嘴唇当自己的招牌 其实头戴凯莉·詹娜这样家庭光环的名人还是不少，要想成功，还是要有自己的独门秘笈的。 很早凯莉·詹娜就开始注册各种社交网站，并且每天都更新自己的生活状态，初期凭借姐姐的名气和炙手可热的真人秀《与卡戴珊同行》，她能吸引到一些粉丝，从本质上说，这其实就是她事业的起点。  凯莉在一次采访中表示，“我从六年级开始就一直画紫色的眼影，我开始学着化妆是因为美丽让我自信。”她边看YouTube上的美妆视频，边提升自己的化妆技巧。 凯莉·詹娜还透露15岁的初吻因为嘴唇太薄被对方嫌弃了。薄薄的嘴唇让她感到没有自信，她会用唇线笔放大嘴唇的轮廓，让唇部看起来更丰满。她后来也坦言自己做过丰唇手术。 整容后的凯莉有了更高的辨识度，直接从邻家小妹晋级为性感女神。尝到了丰唇甜头的凯莉近乎盲目，一度把嘴唇填充到夸张的境地。  2015年，“凯莉·詹娜挑战”像“冰桶挑战”那样风靡网络，无数少男少女们无所不用其极地制造如凯莉般效果的嘴唇，那一年，凯莉和奥巴马的大女儿玛利亚都入选了《时代》杂志评选的“30位年度最具影响力青少年”之列，这也是凯莉和姐姐肯达尔第二次入选。 凯莉·詹娜在这股热浪中嗅到了商机，既然大家这么关心她的嘴唇，连谷歌搜索十大美容问题的Top 1都是“如何画出凯莉·詹娜的嘴唇？”那为何不推出自己的化妆品公司呢？  凯莉顺势把自己的嘴唇卡通化成Logo，用真人秀和做模特挣到的25万美元制作了一批包括哑光唇釉和唇线笔的套装，有裸色、粉色和棕色三种可选。 经过几个月在社交媒体上的铺垫，首发1.5万套、售价29美元的套装瞬间就被抢光了，甚至有人在eBay上以1000美元的价格二次出售。凯莉回忆到：“我甚至没能参加我的发布会，我一直刷新着页面，两秒钟所有唇膏销售一空，我只记得我和我的朋友们一起大声尖叫。” 这一唇膏系列的流行在业界掀起了液体哑光唇膏的风潮。  一炮打响后，凯莉又成立了自己的美妆网店Kylie Cosmetics。之后，为了扩大生意她开了实体店，入驻了商场，最近又用自动零售贩卖机的方式让大家在全美任何一个地方都能买到自己的产品！ 2017年8月，扩充了眼影、高光等产品线的Kylie Cosmetics首次对外透露了销售情况：在成立以来的18个月里，品牌总销售额达到4.2亿美元。 2018凯莉·詹娜以“美国女亿万大亨”的标题荣登《福布斯》8月刊封面，对此她说道：“哇哦！我真不敢相信我可以发出属于我的《福布斯》封面。谢谢你们这次的文章和对我的认可。我很幸福，因为每天都可以做我自己喜欢的事。我做梦也想不到竟然可以登上这个封面！”  凯莉·詹娜已经是一个全球性的品牌，她在影响力营销领域创造了许多经验丰富的专业人士都未能实现的里程碑。 Kylie Cosmetics在商业上的成功，标志着美妆市场由几大巨头垄断的时代一去不返。凯莉·詹娜的案例可以帮助品牌了解如何与意见领袖合作并从中获益。 专门负责调研Instagram（照片墙社交软件）上发帖的软件公司Hopper HQ揭晓了“2018 Instagram财富榜”，这份财富榜是根据从品牌方、市场营销公司收集的数据以及所有参选者在Instagram上发帖的粉丝参与情况综合评定而来。结果显示，拥有1.1亿粉丝的凯莉·詹娜以每篇帖子100万美元的商业价值高居榜首，如此计算，5篇帖子的收益就堪比2018年“超级碗”期间30秒的广告费。 老妈经理 凯莉·詹娜的妈妈是克里斯·詹纳，婚前当过推销员、空姐，也非常有商业头脑。帮助四女儿肯达尔·詹娜开启了模特生涯，儿子罗布·卡戴珊打理袜子生意，还为二女儿金·卡戴珊做起了网络游戏。  凯莉也想有自己的事业，在一次采访中，凯莉说道，她考虑成立一家化妆品公司已经有很长一段时间了，但是母亲一直对这一想法持谨慎态度，所以她不得不自己出钱投资。 她在采访中坦言，“我在两年前就注册了Kylie Lip Kit的商标，我就像和妈妈赌气一样，我看到了，我就要这么做。但妈妈的态度是，‘好吧，快把你的钱存起来，也别再谈论口红的事情了’。我也没有下很多的订单，我想的就是，如果真的不成功，那只不过是车库里会堆满很多唇膏罢了。” 最终，凯莉放手一搏，取得重大成功。凯莉的美妆帝国只有7个全职员工和5个兼职员工，制造和包装外包给了美妆孵化器Seed Beauty，销售外包给电商平台Shopify，财务和公关由老妈克丽丝兼任。克丽丝负责管理女儿们的财务和公共关系并收取10%的费用。2017年，凯莉共支付给母亲1700万美元。  2017年，Seed Beauty被商业杂志《Fast Company》评为年度最值得关注的美妆企业第四名，其灵活的产品研发流程意味着孵化品牌可以在繁杂的市场中轻松掌握粉丝的反馈意见并及时做出调整。对Seed Beauty来说，一件产品从概念到上市只需要5天时间，这和服装的快时尚概念很类似。 普华永道的一项最新研究显示，到2021年，全球美妆行业年销售额规模将超过5000亿欧元，充分利用新技术在销售渠道及社交媒体上建立客户的真正社群并培育其忠诚度被囊括在实现增长的相关建议中。  对于凯莉来说，她只需要在线上“指点江山”就好了，更多时间是作为品牌的推广大使和代言人，基本上每个小时都在Instagram和Snapchat等社交平台上发出的状态中“植入”产品信息。凯莉具备了创业者的很多特质，比如擅于提问、积极参与和消费者的互动、努力去了解其需求。 家家都有本难念的经 凯莉还是一位新手妈妈，2018年2月，她和嘻哈歌手特拉维斯·斯科特（Travis Scott）一起迎来了女儿斯托米（Stormi）。 最近凯莉控诉特拉维斯出轨。据外媒，特拉维斯·斯科特由于生病推迟了在布法罗举行的“天体世界”演唱会，据悉，凯莉指控他出轨，所以特拉维斯·斯科特要留在洛杉矶处理这件事。 特拉维斯的经纪人回应表示特拉维斯·斯科特没有欺骗凯莉。 但是，TMZ在周三得知他从东海岸飞回来给凯莉和斯托米一个惊喜，然而凯莉詹娜声称发现了他欺骗她的“证据”，并与他大吵了一架。 还是那句话，有钱并不代表幸福，没有钱是万万不能的。
|
|
|
