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产品的本质就是给用户创造价值，最后从用户那里获得回报。产品经理在考虑需求时，一定要考虑该产品的商业模式。“如何赚钱”是每个产品在未来都会考虑的问题，你在产品模型中推演出该产品的盈利模式，并且可以走得通，那么该产品是可行的。 作为产品，它所产生的价值与钱之间也会有着千丝万缕的联系，这也就是产品是否有赚钱的可能性，即盈利模式。网上流传着这么一个简单粗暴的评判标准，你的产品到底“离钱有多近”？比如，一个做电商相关的产品就会比一个做内容的产品离钱更近。为什么？因为卖商品就等于直接跟交易挂上联系，而内容变现还要经过其他复杂的手段才会形成最终的交易。 有一个段子：“做工具的产品都希望自己能做内容，做内容的产品希望自己能做社交，做社交的产品希望自己能做电商。”因为做内容更有价值，比做工具更容易变现；做社交的比做内容的更有价值，因为用户在社交平台上已经产生了相互联系；做电商的的比做社交的更贴近交易场景，同时也更容易变现。 在做一个产品之前，在产品模型推演的过程中，我们考虑产品赚钱的可能性，就是想知道所做的项目到底值不值钱。 盘点这么些年，互联网产品的盈利模式都有哪些？下面一起来探讨一下产品真正的赚钱方法。 1、广告模式 互联网发展到今天，广告永远都是互联网产品变现的重要模式之一，也是目前主流的商业模式。在大数据、云计算和人工智能的推动下，互联网广告的优势逐渐呈现出来，相对于传统广告而言，其广告具有定位精准、效果显著、成本低的特点。 数据来源：艾瑞咨询 2、售卖模式 售卖什么？卖产品、卖服务。售卖就是把自己的产品明码标价售卖出去，这也是很多互联网产品的一种盈利模式。很多产品软件提供付费购买的模式，一次性购买或者按月/年购买，或者按授权用户数购买。又如：在App Store和安卓市场中提供付费下载APP应用的模式。这些都是把产品打包起来，标出价格，向用户出售。 有些互联网企业拥有大量的数据、信息或渠道，它们就可以开展更多的企业服务，为企业提供有价值的信息和服务。比如：艾瑞咨询为企业提供行业报告服务。互联网用户对于虚拟产品的接受程度越来越高，简单粗暴的售卖模式，也是一种不错的盈利模式。 3、增值服务 很多互联网公司会向用户提供购买额外的增值服务，用户可以通过付费的方式获得额外的服务、产品使用特权等。我们最经常见到的是网络游戏，包括网游、页游、手游。这些游戏会提供游戏内购买游戏币、装备、宝物等，用户通过购买这些游戏辅助道具，在游戏中能够更容易闯关，具有普通玩家没有的优势。 4、佣金/抽成 佣金和抽成主要体现在信息或服务对接的多方平台，比如：天猫、京东等。这些平台大部分的佣金是向服务者和卖家收取，卖家入驻平台后，平台根据卖家的订单额收取高达5%不等的佣金，并且每年收取一定的服务费用。像支付宝、微信支付的开放接口API，当商家接入支付接口，会在以后的每笔订单中抽取一定比例的手续费。 5、付费会员 在当今互联网信息发达，复制简单的大环境下，很多内容产品直接靠售卖内容的方式来盈利已经不再可行。这些内容产品也在考虑内容之外的盈利模式，即付费会员模式。用户通过购买会员，可以获得内容之外的权益和服务。这些额外的权益主要有以下几种方式： 1）时效性权利。 这是很多视频网站经常采用的会员权益。用户购买会员，可以第一时间看到最新更新的视频，享受优先观看的权利。比如：优酷、爱奇艺、腾讯视频等，会员可以观看最新的电视剧、最新上线的电影等。 2）差异化权利。 用户购买产品会员，会得到与普通用户不一样的权利。很多个性化定制的内容服务，都会采用这种方式来吸引用户购买会员。比如：视频网站的VIP用户看视频会免看广告、知识服务平台的VIP用户可以观看所有在线教程视频、电商平台的VIP会员可以享受购物积分翻倍和购物打折免运费等。让付费会员享受差异化服务，是很多付费会员产品经常采取的VIP权益措施。 3）获取内容权利。 购买付费会员的用户，将随时可以获取高质量的内容和获得更多的服务。比如：音乐产品酷狗、VIP用户可以获得高品质的音乐和声音效果；云存储产品百度云，VIP用户可以享受更大的存储空间和更快上传下载速度等。因为用户购买付费会员，将会享受更优质的产品服务。 6、打赏/赞助 |
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