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物理学家卡尔森在退休时收到好友詹姆斯赠送的鸟笼，后来，到他家的客人在看到空荡荡的鸟笼时都会询问：“你的鸟是怎么死的？”。对此，卡尔森只好一遍又一遍解释道自己没有养鸟，可这种回答换来的却是客人困惑且不信任的目光；无奈之下，最后卡尔森只好买了一只鸟回来养，而这就是著名的“鸟笼效应”。 这种现象在日常消费中举个例子，例如你从来不化妆，突然买了一支口红，觉得涂上好看，但很快你发现只涂口红有点奇怪，肯定要上点粉底，涂粉底又发现眉毛也要画一画，既然都买了粉底那腮红自然少不了。于是乎，我们就由原来的主动，变成了被动，走进了“鸟笼” 事实上，“鸟笼效应”又称“鸟笼逻辑”，是人类难以摆脱的一种心理状态。它对我们的影响非常大，可以说遍及我们生活的方方面面。那么，我们要怎么做才能及早觉察并摆脱“鸟笼效应”对自己的影响呢？创骐君认为最重要的是：敢于舍弃。 在生活中利用“鸟笼效应”的营销无处不在，最常见的就是商家免费赠的优惠券，在街边被送了几张优惠券，大多数人会去对应的商家消费掉，感觉这是个便宜不占就亏了，可实际上，免费作为一种促销手段最终还是为了让你花更多的钱。 记得一次，创骐君在回家路上碰上了某电商平台的学生兼职，在几个学生的“软磨硬泡”下下载了该平台的APP，并注册成为新用户，然后又在学生的“指导”下使用了商家赠送的新用户优惠券，购买了一些本不需要的物品。 虽然事后总有一种“被套路”的感觉，可每当收到app发送的优惠券又会情不自禁地打开链接，把需要的，不需要的商品都加入购物车，有时为了凑单，还会勉强自己买一些没有实际作用的物品。在商家大量优惠券推送的营销策略下，相信不少人也和创骐君一样，在这些平台产生的“无形”消费越来越高。 在心理学的角度来看，鸟笼效应是人性上的匹配和追求完美的一种消费心理。一些别有用心的商家往往会利用消费者心理，推出关联或配套产品，企图“制造”、“引起”消费者的消费需求和欲望，促成购买行为。而这种“无意识”的引导消费行为在宜家家居购物时尤为明显。 原本你只是想买窗帘，但到了宜家一看，样板间展示的窗帘杆，挂钩，还有百叶窗，似乎和购物车里的窗帘搭配起来更加好看。还有不远处跟窗帘配套的床上用品，也使你不由动心，原本只是想买窗帘的你，最后在鸟笼效应的影响下把整个样板间“搬”回了家。 除此之外，买一送一、打折优惠等活动，也是商家常用的“鸟笼效应”营销套路。比如，商场打折促销，衬衣买一送一，尽管送的那件衬衣未必是你喜欢的款式，但本着有便宜不占白不占的心理，最后你还是把衬衣买了回去。 回家后，发现原有的衣服和这件衬衣搭配起来都不好看，可大多数人都不会选择扔掉新买的衣服，而是又去买一身服饰来搭配这件衬衣，这样，无形之中，不仅增加了自己的消费，还有一种花钱买了一堆自己并不需要的东西的感觉。 其实，归根到底难以摆脱“鸟笼效应”的根本原因是一个“贪”字。我们已经花钱购买的东西，通常不会轻易舍弃，可为了搭配与之相对应的其他物品或满足与之相适应的其他需求，却会陷入到一种循环里面，尤其是像文章开篇提到的卡尔森一样，当周围的人不断去询问或提出建议时，要摆脱这个鸟笼就变得更加困难。 面对这种情况，我们应该冷静分析一下自己的真正需求，并适当舍弃非刚需物品。面对商家的免费赠送、满减等营销策略，更是要分析自己的需求；通过不断暗示来唤醒自己的需求意识，这样就能慢慢拆解鸟笼效应带来的影响，避免成为“笼中之鸟”。 |
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