当企业遇到挑战,怎么寻找出路? 小米是怎么在没有渠道的情况下,也不靠明星,仅靠粉丝传播,就做到年收入1000亿? 打造爆品! 爆品是创业或转型时,企业家思考的第一战略,爆品也是检验互联网成功的唯一标准,打造爆品就意味着效率。而没有爆品就成功的项目都是短暂的,经不起时间的考验,产品是1,其他是0,1就是爆品! 在互联网时代,讲究用户为王,口碑为王,体验为王,而打造一款一针捅破天的爆品是公司最佳出路!那创业者,如何打造一款品呢? 走进《爆品战略》培训课程! 为什么创业者一定要学? 新零售时代来袭,给传统企业带来新一轮危机:线上红利见顶,实体关店如潮。
《爆品战略》 2018最期待营销大课,每个营销人必学! 众多创始人已走进《爆品战略》 三年来,茅忠群(方太董事长)、王旭宁(九阳董事长)、杨飞(神州专车CMO、《流量池》作者)、赵鹏(BOSS直聘创始人)、戴赛鹰(三个爸爸净水器创始人)、范现国(今麦郎董事长)、蔡明(博洛尼董事长)、段毅(房多多CEO)等5000多名创始人走进了爆品战略。 众多传统企业也通过落地爆品战略的方法论做到全行业第一,完美实现了互联网转型!海尔、腾讯、阿里、万科等国内知名企业领袖及高管团队纷至沓来。 美的董事长方洪波说: 这是一堂创始人转型升级的必修课! 南孚电池副总裁刘荣海说: 在互联网时代无论企业大小,金错刀的方法能让真正好的产品有机会成为第一! 实创装饰董事长孙威说: 以前企业远离了客户,我更远离了客户,《爆品战略》帮我梳理了过去的成功、失败。让我们回归本质,重新定义逼格、寻找到痛点和用户的参与爆点。不愧为传统企业转型互联网第一课。 爆品战略课程,让创业者跟上时代发展步伐,明白老树亦能长青;跟不上,入行即被淘汰的道理。 8月11日 重庆有点牛&绘笙集团联合组织 《爆品战略》线下培训课程回顾 1 爆品专家亲临现场讲解 8月11日,重庆有点牛&绘笙教育集团联合组织的《爆品战略》线下培训会,邀请到互联网爆品专家罗启东,为商业人士讲解怎么打造一款年销售额过十亿的单品!为重庆改写商业格局! 爆品战略致力于为创业者发声,助力;直面时代变迁、行业秩序的重置,在传承和创新中,寻求新的经营路径。帮助更多的营销人发现新商业破局秘籍!打造属于自己的亿万级爆品! 2 打造爆品的十大步骤 1 确定风口品类 爆品品类确定的三个标准: 1、选对大品类,就等于找到了风口品类; 2、爆品一定要高频; 3、产品要标准化。 2 用户画像 众所周知,打靶得先确定靶心,拍电影得先确认观众,做爆品得先确认用户画像。 同样,在互联网时代,有流量的前提下,一定要以用户为中心,深度理解用户,一个产品做一个用户画像,否则就做不好! 注意事项: 1、在做用户画像时,有代表性的用户需做精准标签,越具体越好,如:用户性别、年龄、收入、行为习惯、爱好等; 2、数据拷问是关键,学会用数据倾听用户心跳; 3、实操工具:大众用户>核心用户>种子用户,其中种子用户最为关键。 有了用户画像之后,就得培养种子粉丝,种子粉丝是做爆品的重要推动力量,小米从最开始的100名种子粉丝到后期形成粉丝裂变,就是很典型的成功案例。 先有种子粉丝,才会有产品,而用户画像也决定了产品的方向。 3 寻找用户的一级痛点 找用户痛点是一切生意的基础,没有痛点就没有商业机会。痛点需求才是用户最硬的需求。 寻找用户痛点的最好办法,就是让用户参与其中,并花相当长时间与用户聊天。 4 寻找撕逼对象 生意通常来源于竞争对手,所以我们要做的就是转化竞争对手的用户,而被你转化的竞争对手就是撕逼对象。 撕逼对象确定: 在你的产品出来之前,有谁满足了用户的需求,就找到满足用户需求最大的那一个,可能是某一个具体品牌,也可能是某一个品类,就是你的撕逼对象。 实操工具: 找到撕逼对象的认知属性和物理属性,做到知己知彼百战不殆。打仗之前需先深入研究敌人,做爆品也必须将撕逼对象研究透。 5 找1厘米宽风口 风口等于1厘米宽的价值点,风口是产品定义的发力点,风口选择是把用户和撕逼对象深度研究后得出的结论。 传统企业犯的最大错误就是全面均衡用力,关键点发力不足,只做1公里宽,1厘米深,而正确的应该是做1厘米宽,1公里深。 6 产品价值定义 产品定义公式:痛点——期望——撕逼对象方案——最佳解决方案。 7 输出撕逼表 找到与自己产品相同品类的产品(行业排名靠前的品牌),然后做细项对标,输出撕逼表。 撕逼表是产品精准定义的关键,撕逼表也是一种竞争思维,且要将这种思维融入产品当中。 8 产品打磨 爆品的标准是好看,好用,好玩,上瘾。 其中供应链和技术是产品打磨的保证,做好爆品设计是最好的投资。 9 输出价格 定价公式:性价比=性能/价格。 定价模式分为4种:用户定价,竞争定价,成本定价,业务定价。定价需要反复推敲!定价定天下,是个战略级的工作! 10 用户口碑引爆品牌 用户是引爆产品的重要力量,经营用户口碑和参与感是引爆的核心关键。其中,经营用户社群是爆品引爆的头等大事。 3 各行业成功爆品案例深度解析 各行业爆品成功案例深度解析,包含:小米、大象安全套、盒马生鲜、Costco、爆品战略培训课程、杨格指纹锁、苹果手机、旅划算、一撕得纸箱、没想稻、极米、乐纯酸奶... 专家倾力复盘各行业爆品案例打造过程,将理论与实践紧密结合,揭秘冷启动战略引爆路径: 成为一位发烧友——聚焦一群粉丝——打造一个爆品——引爆一个品牌 未来的时代是社群时代,未来的商业是社群商业,建立一个以你为中心的社群,1+1>11,1+1+1>111,道生一,一生二,二生三,三生万物! |
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