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在这盘棋当中，你已经达成了几个不可思议的先发制人的棋步，随着下棋的步骤，我们将要运用中期的策略性移动技巧来达到双赢的谈判。 一、高层权力单位 1、建立自己的高层单位 千万不要让对方知道你是决策者，我永远都会有一个董事会，届时我会需要请示一下。当别人不知道你就是决策者的时候，你就会有力量了，所以你始终要有一个模糊高层的概念。 但是当你说我要向我的销售经理汇报一下，那对方就会直接找你的销售经理来谈，你用模糊高层来让对方靠近，我一般向别人说：我向董事会请教一下。一方面我要建立子的模糊答案，也要建立对方的模糊高层单位。 同时，你要确认对方就能做出决策。 2、反制之道 1）设法激发他们的自我意识，让他们说出自己有决策权。 找出中心人物，或者激发他的领导能力，你总是最能带动和领导你的伙伴的，对吗？比如今天有一个机会，100 万的宝马可以50 万就能买下来，如果你现在不买马上就会被买走，这样好的机会，我想哪怕即使你找不到你们的老板你也应该是立刻就答应下来，对吗？这么好的机会，你我都不是傻瓜，不会让这样的机会溜走的，对吗？这么好的机会，就应该赶快抓住。 |
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