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新商业 大智慧》欢迎大家关注订阅春哥聊创业，大家好，我们今天解读第10节，上两节当中我们讲了蓄势当中的内部蓄势的两个，一个是定位，一个是如何创造创业者的学习系统。今天我们讲解内部蓄势当中的第三个点：如何让创业者打造出属于自己的以小博大的测试系统？ 以小博大 测试太重要了，打个比方，我们所有的创业者都相当于子弹并不充足，武器也并不好的一个新兵上战场，你上战场的过程当中，你是不是得先练好枪法，找好敌人，然后做这个测试的一个过程，潜伏好，你才能够放子弹，你不能空放吧。很多创业者，他选择一个创业项目失败了，他这一辈子再也没有机会创业，为什么呢？他就这样一点激情，他就这样一点资金，他的底气就这些，这辈子也就这样了，翻不了身了。所以，在我们有限的精力，有限的这种实力，有限的底气，特别是信心，我们一定要提前测试。测试啊，我失败了，我再换啊，再测试，如果你测试了十次有一次成功，你这个人就相当于是一个优秀者，是一个成功者。 好了，我们来解读一下测试和以小博大测试的核心的路径。创业者敢于不断地尝试你才能有成功吧，但是你每次尝试都带有了巨大的成本，有人说开实体店，服装店，餐饮店，摆摊，三农，自媒体，你看你都做了，完蛋了。你的经历呀，你的创业的能量就消耗殆尽了，完蛋了。所以，我们要想不断地尝试，就必须要拥有一套以小博大的测试的体系。你看，要想不断的尝试就必须得有一套以小博大的测试这样的一个手段，是不是？要么你不可能解决你不断尝试的这样一个过程，对吧。所以测试是让自己更加自信的根源，但测试是需要成本的，那么如何让自己用最小的代价来测试自己的创业，来锻炼自己的能力呢？这里有四个方向，我们依次来简单的解读一下。 第一个测试的方向，很简单打工。我就是这样，03年给别人当策划人，高级策划师，然后变成全国，然后项目总监，然后自己再折腾创业，失败之后再回来，就反复的。很多人都是这样，职场创业者类型当中的核心特点吧，我们讲第一章的时候是不是有创业者的类型，你是哪种类型，职场精英创业者类型都是这种特质。他就是来测试，他给你打工的过程当中他研究你，这个老板管理有没有问题？公司有没有问题？公司流程有没有问题？ 我不知道大家有没有给公司打过工，那我问大家，一家公司当中最重要的一件事情是什么？就你离职之后你拿到的那件事情。有人说那当然是工资了，五险一金了。还有一件事情，你们可能都没有做，把这家公司所有的管理表格全部复制拿到，我就是这样的，为什么呢？是曾经我的一个良师益友告诉我，一家公司是一个实的东西，软性、柔性的，那个灵性的东西，那个精就是他的管理表格，看待一家公司优不优秀，就看他的管理表格，你只要把那家公司的管理体系给我，我就能知道这家公司是否优秀。 所以，我们创业者创了这么多年都没有知道这个部门和那个部门之间有啥关系？这个表格为什么要你填，你这个表格和其他员工的表格之间有啥联系？你们公司有多少个表格，每个表格有多少分类？你看，你们都没有汇总吧，也没有研究。今天开始，如果你正在给别人打工，你准备创业的，你先干这样一件事情，然后你把那个表格拿到手，你闭上眼睛，说如果我是这家公司的老总，这些表格我需不需要简化？我需不需要增加？我需不需要改变？你如果能做到这一点，你就会站在老板的思维上思考问题了。 合伙人 第二个测试的方向是当别人合伙人。你跟人家当合伙人，你是小弟，你是二三四五六七八啊！小的合伙人，占着小的股份，没关系呀，你可以看他，他成了你就跟他成了吧，是不是？他不成，你损失的也很少吗？但万一他成了，或在这个过程当中你掌握了一些这个平台上的资源了呢？你可以自己占山为王，你不就成老大了，所以有很多很多的小股东最后就能变成了另一个平台老大了，就是这样。所以，我们如何从小的合伙人做起，然后慢慢慢慢来测试，利用别人的资源来测试。 第三个是直接利用别人的资源。这一点我会在案例当中给大家讲，就是你想开个店，你会想我想开个店？我不会亲自来开店，所有开店的人都是我家的店。我曾经给我的学员说，我说你记住我说的一句话，如果你把我当成一个朋友当成一个哥，你别把当老师啊，你就记住我说的话，当你想开店的时候你就记住我的这几句话：就是所有的店都是咱的，所有的店都是咱的，为什么？所有店面都存在问题，我帮你解决问题，你这个店面就是我的。大家能理解我说的意思吧，一会我在实战当中给大家解读。 第四点是小成本，就是真的是自己的小成本。比如说先线上后线下，先族群后产品，先众筹后生产，这些都是小成本这个测试思维当中的核心，这个我们会在未来的这个教材当中给大家讲，之前我给大家也讲了，在教材14章当中也给大家讲了，补充的那个，就是全新的互联网生产发生哪些变化？互联网有十种变化，生产变化，传播类变化，组织的变化，文化的变化，还有资金的变化等等，我都会在以后给大家讲。 接下来的我们用实战来讲解如何以小博大的测试的这个系统，如何直接用别人的店？我有一个朋友，想开一家服装店，我就建议她一定要到当地当中做的相对来说好的那家服装店去打工。因为现在服装店都招人，你就到那服装店去打工，你先成为一个打工仔。然后进入这家店，你不仅做好你本职工作，还要做这家店每日来店人数，购买人数，重复购买顾客，顾客的方法，拉客的成本，预估一下这家店的日运营成本，月运营成本，大概算出每个月的利润评控点，最好能够知道她的货源，她的进货成本的价格。总之你要用你自己的智商、经验和能力来推算出一切的数据，把这些数据的记下来进行分析。 服装店 三个月以后，你就能够真实的知道这家店的店主是如何管理运营的？如果这种店主你比她能力还强，她这个店还转，你就可以开店；如果这个店主的能力远远超过你，你不如这家店主，同时这家店还赔，那我就认为你好好思考一下你这个创业了，是不是？你人也不行，然后你资源也不如他，这家店还赔，那你还干嘛呢？所以，她就能相信了我所说的话，晚创业了三个月，不断地来理顺和总结自己的创业，没有放弃，就是自己的事没有放弃，放在了心里，然后自己的身体的形式去进入了一家店，当了一个店员，最后她干了一个多月，她发现了这家店最大的三个核心难题是什么？是客源少，缺少供应链，货不缺，服务不好，所以我就让她解决这个问题。 她通过建立了一个宝妈群，她本身就刚生完孩子的一个宝妈，也加入了很多很多的宝妈群，同时她还加入了很多很多瑜伽群、小区群，为人热情，大家对她都有很好的印象，大家也经常在一起AA制聚会嘛，也算在社区当中有了一点点小的影响力，这就是我们所说的吗？你要做社群电商，要先社交，社交之前要什么呢？要先社联，社会联系，不能说我社交，应该是社交之前先做社联，社会联系。那么她在这个过程当中，有了自己的影响力一样，在这个群里大家都喜欢她，都愿意跟她在一起，是不是？不讨人厌，我们也讲到了吧，不讨人厌就是成功的开始！如果你还讨人喜欢，你就一定会成功！ 后来，她就在一家线上线下结合的新零售平台合作了，她有这样的一个资源，杭州有一个线上线下结合的这样一个新零售平台，不需要她压货，她跟这家平台合作了，她对接上了这样的一个大的品牌服装的一个供应链。那她先测试了一下，她找到了她曾经打工的那家服装店，她跟那家服装店说，我线上有这么多产品，我来跟你合作，你什么也不需要做，我还给你打工，我还不要你的工资，你在线上卖的产品，你还能够分成。 那个服装店的老板就说，那你想要啥呢？她很简单嘛，她恭维店主说：你这家店的这种影响力和实力我不具备。实际上是啥？就是恭维店主，因为如果被这家店主感觉到，我还很牛逼，店主就会质疑，对不对？你什么都不要，给我，那你要啥呢？她也示弱了一下说：我自己开不了店啊，我哪能像你这么优秀呢？这些店真不是一般人开的。然后那个店主说，可不嘛，那好吧，我们俩合作吧。所以，大家再有合作测试就有一家线上线下结合的这样一家店面。 那么她在做这个线上店面之后，一试就灵了，为什么呢？传统的店面和线上的新零售供应链，然后还有一件事触发、分享，她线上还有自己的朋友圈，她的朋友圈她卖的货她收了，然后这个店主卖的货店主收了，然后她还能够赚到其中的流水和分成吧，这个逻辑懂了吧？就是这个设计是我的，我的社群，我的会员，我卖当然全是我的嘛，但这个店面自然来流量的那个人，她卖的东西那是人家店面的嘛，那你七我三嘛，是这个道理。所以她就快速的典定了自己的一批会员，因为不管怎么买，你只要买东西，买这个新零售品牌上的产品，都是她的会员，她都在后台看得到，都会找她。 裂变 所以，她就完成了第一次的线上线下的一个裂变，这时她开始众筹自己的店面了。她开始找一家店面，她的店面是在小区内，小区内那个房租低，因为她的店面只是线下的工具，展示平台，而不是单纯的靠以前的街边店、商超店那种自然客流，靠自然客流的店面房租贵呀，但是她在这个社区内的店面房租非常低，但是她线上啊，有很多很多本区域强关系的宝妈来大量来消费。 所以，在这个过程当中她又增加了很多很多的手段，比如说秒抢，秒拍，拼团，计时，红包拉龙啊等等等等。然后增加了服装众筹，服装众筹是怎么做的呢？一年四季四套服装，春夏秋冬它起个名叫做粉红妈妈四件套，那么在这个过程当中的话，那相当于她用最低的价格，可能这四件套她没有挣钱，但是她解决了现金流的问题，它相当于做了一个资本的一个溢价。你比如说四件套1988，她先拿到了1988，然后春季送一件，夏季送一件，秋季送一件，冬季送一件。当然有的人说我不众筹，没关系呀，你不众筹她线上的品牌的服装也便宜，质量还好。 因为她的店就在小区内部，她每天带个孩子，然后在自己的服装店内，她服装店也有自己的一个小茶室，公开的，然后还打了液晶显示器，然后大家上去之后都可以选择，因为线上有一个APP，然后都可以在液晶上选择自己好的产品，然后摆了一些样品，也没有囤货，也没有压钱，然后这些宝妈们经常在她那儿聚会。除了卖服装之外，还代销一些土特产，农产贸的一些产品，很多宝妈也愿意跟她合作，既买她的产品又把自己的产品放到她那个平台上来卖，大家形成一个小的圈子，大家都相互之间的买卖，她也帮内蒙古的妈妈卖牛肉干，牛肉干也好，内蒙古的妈妈也帮她来卖衣服，形成了一个真真正正的一个群体社交化、商业供应化的一个小的平台。 她的会员不多，刚开始的时候会员不到1000人，但分成了很多很多的群，每个群都没有广告，因为大家知道在这个群里每周都能有特价的服装特价的衣服，甚至是秒拍的衣服来出现，所以大家都把这个群慢慢裂变。一个群50个人，然后满100个人发50块钱的红包，满200个人发200块钱的红包，就这样。她50个人用到20天如果变成100个人，全是本地的，外地的会员的都会成为她的分销商、她的代理人，因为她在这家新零售平台上的资质越来越高，所以她下面又发展了很多很多大学和宝妈，外地的宝妈成为她的代理商和分销商。 那么在这个过程当中，她又找了很多很多的宝妈，做直播，做自媒体，穿上自己的衣服来做展示，做模特，更加真实和可信，虽然她长得并不是婀娜多姿并不是很好看，但是给人感觉就是邻居家的姐姐，有什么问题直接找到她。分享她自己的穿衣搭衣的心得，甚至分享自己教孩子、育孩子的心得，聊一些妇女呀、女人之间的心里话，大家有这样的一个平台。所以这种模式被她发现之后，她就快速的获得了赚钱的保障。 自媒体 我们来感受一下这个实际的案例当中是不是她运用了一套以小博大的测试？你看以小博大，她先给别人打工，然后她先线上建立一个群，之后发现我可以找到这样的新零售平台，然后做了以小博大，她也做了一个测试，先线上后线下，先族群后产品，先众筹后生产这样的一个过程。 今天我的讲解，不知道对我们有哪些触动？因为时间的关系，在这一节我们先分享到这里，这一节就是我们内部蓄势当中的第三条，敢于尝试与如何以小博大不断的测试。如果你不解决不断的尝试，不解决以小博大的测试，这三点如果还是矛盾冲突的，你的创业一定会失败，我希望每个人都要回避一下创业的痛苦，因为失败太痛了，也希望大家能够尽快找到自己的以小博大的测试的体系。我是春哥，每天给大家解读《新商业 大智慧》，如果你喜欢，请多关注、分享和点赞！ |
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