|
如何抓住客户，要激发客户的需求，概念和认知。 每位成功的销售离不开对顾客感情的投资，非常常见比较重要的一种。恰到好处地赞美客户，缩短了销售人员与顾客之间的心理距离。这样相处起来气氛会融洽很多，非常有利销售人员的开展。 不要急于介绍自己的服务和产品，销售不应只是简单地向顾客介绍产品，更注意拉近双方距离。直奔主题是销售的一大禁忌，因为这样会激发顾客的戒备心理，可以从顾客的兴趣爱好着手，慢慢地谈到自己销售的产品，来消除顾客的戒备。 用不同的话术对待不同的顾客，同一个技巧和话术你曾经成功过，但是针对不同的人他们的性格不一样，思维不一样，购买能力也不一样，针对不同人的有不同的销售技巧和话术，所以不能只用同一种话术，这样只会让自己成功的几率越来越小。 销售十个必备口诀。陌生客卖的是礼貌，熟客卖的是热情，急客卖的是效率，慢客卖的是耐心，有钱卖的是尊贵，没钱卖的是实惠，时髦卖的是时尚，挑剔卖的是细节，犹豫卖的是保障，随和卖的是认同。 在现实生活中，很多的销售人员往往只在意向顾客推销产品，忽略了顾客的想法，好话说：知己知彼百战百胜。 欢迎大家关注我！ |
|
|
