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在我多年了销售文案撰写的生涯中，我研究过几十位世界顶级的销售文案撰写大师，我发现几乎所有的销售文案大师都是谙熟人性的高手。所以想成为一个销售文案撰写高手一定要懂得人性。 销售文案目的是销售，销售文案和销售是密不可分的。无论是面对面销售产品还是用文案销售产品，只有了解人，才能够吸引更多的人购买！ 关于人性格的分类的知识，我是从一位互联网创富大咖那里学到的，他说：“归根结底，想赚钱是所有人的共同心理。“因此大家要好好利用这个性格的方法。它能帮助你有效的掌控自己以及他人，总之一句话 了解别人的性格，就能让你赚大钱！
人的类型主要有以下6种： ①目的型 特征：经常设定目标，认为自己有行动力。 目的型的人如果注意力集中在某件事情上的话，完全看不到周围的事物，会碍于自尊心，错失机会。 遇到目的型人，如果你告诉他“买了这件商品的话，就会......”他就会买。反过来，如果不明确指出商品的优势所在的话，他就不会买。 所以，最好像这类人明确地说出“”买了这件商品的话，可以帮你解决......" ②感性型 特征：埋头苦干，认为人际关系最为重要。 感性型的人在不认识的人面前经常害羞，对人的好恶比较强烈。 感性型的人，会因为人性或是情感等因素而行动。如果在销售文案中表达出对别人的体谅之心，深切的思念，关心等的话，就会起作用。 比如说，在销售文案中植入感人的故事，“小的时候，我经历了一些磨难，但是经过努力，我有了今天的生活，”回复率就会提高。 ③从众型
特征：开朗，朋友多，擅长创造东西或是思考。 从众型的人优柔寡断，很容易感到压力。 从众型的人认为，既然大家如此，我也应该如此。比如说，他们如果听说“某某演艺明星正在使用”，“某某运动员正在使用”的话，自己也会想用。如果听说“周围的人都在使用”的话，他们就会想那是什么，我也去试试吧。“ ④领导型 特征：有号召大家的领导力，被被周围人所信赖。 领导型的人自我表现欲望强烈，有问题麻烦常常一个人扛。 领导型的，自我认可度比较高，喜欢听表扬的话，”买了这个产品的话，就会变得特别棒。你现在的身材很好，如果使用了这个产品的话，那么简直可以和模特媲美。“如果你这样对他说，他就会想：”真的吗？那就买一个吧。“ ⑤务实型 特征:一旦开始决不放弃，对生活充满激情。 务实型的人行事过于谨慎，很难拒绝别人的请求。 如他们的类型名称所示，他们不会轻易改变自己的想法。如果不能详细介绍产品的话，是无法打消他们的顾虑的，他们也不会做出购买决策。 这种类型的人，不会单凭表面的信息购买此商品。你必须将产品的优点一五一十地全部说清，他们才可能购买。有的销售文案有16页之多，就是因为有将产品的优点全部展示出来的必要。 ⑥行动型
特征：爽快，不在意小事情，能够冷静地判断事物。 行动型的人在人际关系关系方面，很容易出问题，属于贸然行动而导致失败的人。 行动型的人，讨厌失败。针对这种类型的人，你可以说：“如果是你的话，当然没有问题。”如果你对他说：“如果买了这个商品，你肯定能瘦下来。”那他就会想：“那就买下来，瘦一下身吧。”
人的想法创造了这个世界，创造出了欲望，不安，不满，愤怒，悲伤等一切。只要了解人们是怎么想的，就等于战胜了世界。 如果你写的销售文案能够涉及全部6种类型的话，你成功出售产品的机会将会大大增加！对人性的深刻了解将会为你转化为源源不断的金钱。 本文章由荒原原创！如果这篇文章对你有启发，欢迎在下方评论，留言，转载，赠人玫瑰，手有余香。荒原在此谢谢各位！ 更多杀手级的销售文案写作技巧和顶级的创富资讯可以关注我的360图书馆：“文案创富”。 |
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