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在销售的这条路上，有人 兢兢业业，有人一飞冲天。其实，做好销售真没那么难！只要做好一下几点，成为一个好销售指日可待。 第一、喜欢或接受成为必备条件对于很多人来说，销售意味着卑躬屈膝，意味着长途奔波，可是为什么还会有那么多人选择销售这个行业呢？因为高风险就意味着高回报。不管是什么行业，首先要有一个良好的心态，至少在喜爱和接受这份工作的时候，你会有所突破。没有适不适合做销售。只是看你能不能找到方法，在做销售的时候经常会用到话术，你要是自己都不相信自己的话，话术再好别人觉得你在忽悠，你要是打心底认为就是那样的，再简单的话也是最好的话术，所以心态很重要。 第二、情商很重要除开真正的先天因素决定外，智商和情商都是能不断提升的部分。做销售你就需要必要的情商基础。其中包括与人沟通交往的能力，给人信任的气质，锲而不舍的精神以及面对困难不屈不挠的勇气。如果没有做好从事销售行业的勇气，建议不要投身于此，否则就是浪费时间。 所以，管理好和不断提高你做事的方法、情绪，正确面对压力与挑战，显得十分的重要。这点，说的简单，做起来很难，所以这也正是需要我们“活到老学到老”的原因之一。 第三、善于学习是销售的必备技能可能你才刚刚投身销售这行，对于很多道理和套路依旧处在一种懵懵懂懂的状态，那么就需要不断的学习，然后充实自己。记得有人这样形容销售人员：“他们上知天文、下知地理、五经四书,无所不阅。诸子百家,无所不览。”因为在销售过程中，你的一言一行都是你所销售产品的附加值。一个成功的销售员必定会了解自己的客户想要什么？需求几何...... 第四、客户的需求是重点也许你的性格幽默，也许你的性格内向，也许你情商不高，导致未能成交，这些都还有情可原。可一旦你是在了解客户需求上栽了跟头，就说明你根本没用心。销售的最终目的的确是把产品销售出去，可是一个成功的销售并不仅仅是将产品销售出去就完事了，更关键的是，如何圆满地促成成交。了解客户需求的更多细节，相信你离成功的销售就越近。
不要轻视每一个与交易相关，甚至看似无关的人并且善于准确发现谁是购买者，谁是购买影响者，谁是使用者。 最后也就是！ 销售自己 虽然我也觉得很有道理，但是不得不说“销售自己”属于纯粹心灵鸡汤的答案。  别以为你抖机灵，很会察言观色，赢得别人的信任，别人就会来买你的东西，这种做法只是一时的并不能长久。 销售也是有分层次的。一流销售卖自己，二流销售卖产品、三流销售卖价格。 |
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