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古玩并非真是玩，无穷知识藏中间。一旦识得庐山面，原来泥块是金砖。所谓“捡漏”就是在古玩市场上，“乱世黄金，盛世收藏”时下，收藏越来越呈“全民运动”之势，在各地大小城市，收藏的人越来越多。但是现在，各地古玩市场的古玩可以说是真假混在一起，想要淘到真品，得是真正的行家才行。下面就跟大家分享如何能快速成为古玩市场的捡漏高手。 『古玩地摊不可挑战的老规矩』 古玩行即是江湖，既然走江湖，就得守江湖规矩。 规矩一： 不插话 最基本的规矩就是东西在谁手里谁说话，比如你拿起一件藏品来端详，那么我只能看，尤其是当你跟卖家讨价还价的时候，我就算想要也不能插嘴。不然，我说这东西好，哄抬了价格，说东西差，砸了别人买卖，两头不讨好。无论我多想要这个藏品，也得等你把东西放下，然后我再拿起来，这个时候我才好说话。 规矩二： 不放下 对于那些别人在看东西还价，而他在一旁品头论足甚至直接报价的人，会被买卖双方都视为非常不规矩的做法。假如自己喜欢一件东西，旁边围观的人也多，那千万不要把东西放下，因为一放下，可能就会再别人手里，你就失去了话语权。 规矩三： 不想买，不问价 古玩行还有一个规矩就是不要随便问价。买古玩不是买白菜，假如对方开价不离谱，自己就必须还个价，不还价就是不礼貌的，所以最好是确实想买再问价。 规矩四： 想买之前先砍价 有的人可能不喜欢砍价，但是古玩地摊不是连锁超市，砍价是必须的。在地摊上，哪怕你碰到了千年一遇的大漏，也要使劲砍价，甚至要故意为了一二十块钱也要跟卖家磨上几分钟。尤其是遇上手里老货多的卖家，一定砍到他真的不想降了为止，这样一方面少花钱，更重要的是以后再买他的东西价格就不会太高。 『改掉新手的一些坏习惯』 古玩地摊摊主阅人无数，每天就是从顾客的眼神语言里判断对方懂不懂行来定价扒拉钱，新手往往被坑被宰。简单地总结新手和老手的各自五大特点。 第一，拿放大镜。 对于有经验的藏友，一般情况下鉴定古玩真伪是不需要放大镜的，上来就拿个放大镜在那看东西的人八成是新手。有人问，是不是地摊货水平低，要高仿才用得着放大镜？非也，认古玩好比认人，认识就是认识，不认识用放大镜看还是不认识。 第二，满口黑话。 很多初学者热衷于学行话、黑话，那样一下就露馅了。当你不能正确认识一件器物的时候，说再多的黑话又如何？当你拿起一件东西的时候，有经验的卖家基本判断你水平了，拿着假货讨价还价的水平能好吗？ 第三，表示喜欢。 当你越想买某个东西的时候，就应该越是不露声色，甚至表示不喜欢，说这个东西“有残，工糙”等等。最好先看看其他东西，甚至杀杀价，看看卖家的眼力如何和大概价位，然后再拿起自己的目标器物，一上来直奔目标有时候也会陷入被动。 第四，不懂价格。 前几年，在我稍微能鉴别一些钱币之后，一度很兴奋，买了不少青花瓷盘，结果呢？所有东西都是清末的老货，但全都是我花了市价数倍的价钱买到。一个古玩店老板调侃我说：“这放我店里也卖不出这价儿啊！” 第五，到处显摆。 有的新手在地摊上买东西的时候总喜欢指点江山，我就听到过有人说：“这碗不到康熙，是雍正晚期民窑。”——好家伙，民窑都能看出是雍正晚期的，雍正朝总共才几年啊？ 『老手原来都是这样的』 第一，主动开价。 能主动开价的人是老手，比如上来就问“这个400卖么”。主动开价的好处是根本不给卖家忽悠的机会，直接拿下。收老货的卖家一般也愿意把东西卖给懂行的人，那样才有稳定的客户，持续生意运营。 第二，绝不执著。 老手碰到喜欢的东西，不会非买不可，价格高了就杀，杀不下来就放弃，不要买自己认为不划算的东西，不然过后也后悔。我就是当初不够“淡定”，买了一堆没什么价值的破烂。 第三，不动声色 老手逛古玩地摊，无论是自己捡漏还是漏让别人捡了，都要心静如水，捡漏是缘分，错过也是缘分，不要因此显得高兴或者失落，更不要继续多费口舌，静静地继续看下一件东西就好。 第四，不会多嘴。 和新手到处给人上课正相反的是，老手绝对不会对别人的东西和交易品头论足，就算是旁边人拿不准想询问，也不要多回应，沉默是金，近观其变。 第五，从不退货。 假如交钱的当时就知道买亏了，坚持不退货。假如你退货，以后就没人愿意卖给你东西，可信度大大折损，在圈内人还得说你一句“他吃不动货”，看似轻描淡写，实则咬牙切齿。 如今地摊的好东西越来越少，一些有些资历的收藏家和古玩商都对逛地摊嗤之以鼻，甚至觉得所谓的“捡漏”在当今是天方夜谭。古玩行要多和藏友交流，本着三人行必有我师的态度来学习，不要操之过急，选购古董艺术品一定得三思而后行，不能见一样爱一样，最好平时多看书研究，多逛店家，再找出自己的收藏，最好一系列有计划地投资。 |
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