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一个卖酒的小程序店铺，十天能销售出多少钱？ 三万？五万？十万？二十万？ 如果我告诉你，有个卖酒的小程序店铺通过活动，十天的营业额就高达112万，你信吗？ 是不是很想知道他怎么做到的？接下来我就给大家分享一下这家店的玩法，他们的玩法非常适合毛利高或是自己打造自己品牌的商家等。 这家店铺的老板叫阿洪，目前做自己的白酒品牌，主要的销售渠道是实体店和淘宝店铺。阿洪说现在淘宝店铺的流量越来越少，推广成本又高，因此购买的基本都是以前的老顾客。 “我会加那些在实体店或者淘宝店铺消费过的顾客，这样接近顾客，一是能准确知道他们品尝酒之后的反馈，二是能在我店铺有活动的时候通知到他们。”阿洪说，“我的店现在其实处在一个瓶颈期，新客占比太低了，因此我一直在想用什么办法才能拉到更多的新客。正好前段时间有个朋友跟我说柚安米的小程序，我觉得这个应该可以满足我的需求，就想着先试一试，看看能不能有点效果。” 阿洪的小程序走的柚安米快速注册绿色通道，当天就上线了，加上开通支付、上传商品，一个星期就搞定了。在双十一活动之前，阿洪打算做一个储值活动试试水。毕竟以前还没使用过小程序，害怕活动范围太大了到时候一旦出现什么问题会难以收场。 储值活动主要针对以前在店里消费过的老顾客，他们是店里最忠实的顾客，因此小程序上的活动力度可以大点，以后如果要裂变，也是要靠他们的！ 于是店里就做了个限时三天的储值活动： 充值500元赠送价值598元的酒一箱； 充值1000元赠送价值1298元的酒一箱，还额外赠送200元的储值金额，即储值卡里有1200元； 充值1500元赠送价值1598元的酒一箱，还送500元的储值金额，即储值卡里有2000元； 充值2000元赠送价值2198元的酒一箱，还送1000元的储值金额，即储值卡里有3000元。 阿洪找人将活动做成海报，将活动发在自己的朋友圈，以及私发给一些关系较好的顾客。很多顾客一看活动力度这么大，就纷纷充值，其中充值1000元的人最多，有96个。三天下来，店里的充值金额达到12万元。 很多人觉得送的商品和赠送金额加起来都比充值金额高了，消费者当然充啦！但是这样无异于赔本赚吆喝。但是阿洪却跟我们分析了一下，其实不管是598元、还是1298元都是指导零售价，相当于一个价格锚点，然后我们在销售过程中却一般会以更低的价格卖出去，让消费者有那种捡到便宜的感觉。 阿洪说他们在淘宝上双十一的活动计划的就是买一送一，算下来优惠力度跟储值活动没差多少。而且我们是酒的厂商，酿酒的实际成本不高，就算顾客储值1000元，送他们一箱1298元的白酒，我仍然有利润。 “储值活动结束之后，我就猜到双十一活动在小程序上肯定能爆！”阿洪非常坚定地说，“我原先预计储值活动能带来50个储值会员，结果储值用户直接翻倍，所以我们临时决定加大双十一在小程序上的优惠力度，给活动加一把火，方便这些种子用户来引爆活动。” 储值活动结束后，阿洪就赶紧把超级会员功能用了起来。阿洪将超级会员设置为99元，然后给绝大多数商品设置了一些超级会员商品，比如原价1099元的酒超级会员价设为888元；原价1388元的酒超级会员价设为1111元，而且全场的酒还买一送一！ 然后告诉那些已经充值的用户，最近双十一活动，花99元成为超级会员，在这一年买酒都会有会员优惠，而且成为超级会员之后邀请朋友来购买，还有奖励。这时不用跟他们说明奖励是什么，他们可能会觉得是一个小小的礼物，不会太注意。也不用过于宣传奖励是什么，因为作为储值用户，他们成为超级会员的目的是获得优惠价，而邀请朋友购买得奖励，可以在他们成为超级会员后作为给他们的惊喜。 那些已经充值的用户到小程序一看，超级会员价果然便宜，虽然花99元买超级会员比较贵，但有了超级会员之后买一箱酒省的钱都超过99元，因此基本所有的充值用户都选择花99元成为超级会员。 当他们进入详情页，就会发现分享可以得金币。这里阿洪把返佣比例设置为30%，然后告诉超级会员，你推荐你的朋友购买，就能获得金币，最后金币可以换成等价值得酒。比如你的朋友买2000元的酒，你就能得到价值600元的金币，这个金币是可以去换酒的。 |
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