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在互联网行业，有很多关于流量的讨论，比如： 得流量者得天下 用户=流量=金钱 为引流而来的烧钱大战 有人的地方就有江湖，有流量的地方才有市场！ 从这些短语中，我们能看出流量的重要性，然而对于一个企业来说，获取足够多的流量只是第一步，在拥有充足流量基础上同时拥有强大的变现能力才是最终成败的关键。 用8个字概括为“流量获取”和“流量变现”，虽是短短的八个字，但是其中涉及到的策略方法和最后得到的效果却千差万别。 对此，前网易严选资深渠道运营经理@袁野老师在“运营总监修炼之道”上重点为我们分享了他对于“流量变现”的思考。 一、我们常见的流量变现的方式 流量变现的方式很多，按照行业、产品类别、变现方式可以进行很多维度的分类。这里主要以变现方式举例。按照变现方式来说，可以分为广告类、矩阵联合类、销售类、增值服务类。 1. Push广告变现 弹窗Push、短信Push、开屏页Push、启动屏短消息Push等都是广告变现的一种方式，这种方式在用户注意力分散的网站和APP页面转化率相对较低。对于Push文案和页面设计要求较高，更多的在于内容曝光的作用。 2. 广告矩阵联合变现 更多的倾向于两种相近的产品或者内容，对于用户来说存在这种需求，很大概率上有对另一产品的需求。矩阵联合，可以利用明星产品效应，快速带来流量，产生转化。比如：吃播抖音号上的卖货行为。 3. 精准营销销售变现 基于对用户信息的分类和大数据筛选，从而对用户画像精准定位，进行定向营销和销售推送。这种流量变现的效果取决的前期数据分析的精准度和用户画像的质量。 4. 品牌属性后的增值服务变现 当流量足够之后，产品具有品牌属性，由主产品延展的增值服务更容易让用户买单。这种流量变现的方式可以充分消化延展当前流量池，实现流量价值的最大化。也是流量变现的高级形式和最终目的。 上面四种流量变现的价值由低到高，形式由初级到高级深入。感兴趣的同学可以对照看看当前自己流量变现的形式是哪几种。 流量变现的形式只是表象，达成变现结果中可能会涉及到更多高阶运营的思维，比如：品牌营销、流量池、裂变营销、整合营销、顶层运营思维等等。 二、在流量变现时容易遇到的核心问题 1. 投入很多，拿不到足够的流量 花了几百万的广告费，在央视上投了一个广告，然而对于销售业绩的提升并没有多大帮助。相反，一个“零成本的抖音小视频”反而带起了商品的热卖。 这中间的差异体现了“高阶运营人渠道选择和运营能力的高低” 2. 流量用户不精准，资源浪费 一个卖课的产品在情人节的时候做活动赠送口红和玫瑰花，参加的用户从“50多岁的阿姨到12岁的小学生”都有。引来的流量用户非常多，却都不是产品的目标用户。 这也间接反映了“高阶运营对流量筛选和人群定位的能力” 3. 拿到流量不知道怎么变现 变现的形式很多，但是如何找到一条最适合自己产品或者最适合当前流量用户的变现方式是一个很重要的问题。 或者在自己的流量池去培养用户习惯和产品口味，变现能力体现了管理者的“运营战略能力和商业思维”这是一块需要针对性培养的重要能力。 流量只有高效转化，才能发挥出价值！“曝光——引流——留存——变现”是大部分流量流转的过程，具体细化之后，我们发现这就涉及到了运营中常谈到的用户转化漏斗模型。 三、流量变现背后的底层逻辑和能力模型 如何获取充足且精准的流量，用合适的变现方法对流量进行转化，是顶级运营的核心能力。 那么顶级运营所需要的知识框架是什么？这里为大家列了一个图： 注意，从上到下，层层深入。 1. 互联网和运营的本质 第一层，其实是理解整个互联网，理解电商。到底互联网是干啥的？运营是干啥的？ 互联网，是信息。 提升了信息的传播效率，拓展了信息传播边界，降低了信息传递的成本。如果一个互联网项目，无论是电商还是纯互联网项目，能解决效率，边界，成本这3个问题中的2个以上，能做成的概率会加大。 2. 互联网运营和渠道运营 第二层，为什么？为什么有的互联网公司是靠运营驱动，有的互联网公司靠产品渠道，还有的互联网公司靠技术驱动？ 核心业务不同，提供核心的信息价值不同，决定了不同的驱动方式。 纵观互联网行业，基础的岗位，就是产品，技术，运营。 作为运营，你要明白，为什么要做这样那样的事情。原因，本质，分析工具。均需要你清楚的了解，这样才能有更靠谱的运营手段落地。 3. 运营怎么做，线上全渠道运营怎么做 第三层，怎么做？ 底层思维，完整的理论知识，实用的工具。你都需要具备。这是电商之战里，最基本的武器，就好比战场上的步枪。 4. 全理论综合实战 第四层，是建立在所有知识结构完备情况下，策划一次“大型营销事件”，电商史上最成功的是什么？ 双11 。 整个双11，就是所有运营知识理论的一次综合运用，并且是活学活用。 5. 管理能力培养 第五层，管理能力。最牛逼的运营不是你自己牛逼，而是能带出一批牛逼的运营人，他们能力互补，配合默契，做任何项目都如鱼得水。 因为内容太多，无法完全展示，如果想了解更多袁野老师对于顶层运营知识框架拆解内容，或者想了解更多高阶运营和流量变现、全渠道运营知识，欢迎加入袁野老师和另外三位老师一起打磨的“运营总监修炼之道” 课程主要关于运营经理的系统性成长和职场能力进阶，四位老师希望通过这门“运营总监修炼之道”，把多年实战思考和经验不断打磨优化呈现给大家，帮助更多3年以上的运营经理更快实现个人成长和职场晋升。 学完课程，可以得到哪些真实收获 ？ ▼ 1. 认知能力：打破认知，思维的升级和迭代 更清晰的知道当前自己处于什么样的状态，存在哪些问题，是什么原因造成的，如何去解决尝试。更清晰的知道，运营总监需要哪些能力，距离优秀运营总监的差距在哪里，怎么去针对性提升。 2. 专业能力：个人知识能力体系的搭建和提升 一线导师资源，系统课程内容，丰富的增值服务，系统搭建3年以上运营经理的职场晋升能力模型。 3. 人脉资源：与100+总监级校友共同学习，链接资源 业内运营大佬都在学的运营经理进阶课，增长知识的同时，帮你链接人脉资源。 |
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