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“我不打算走了，再坚守10-15年，在川酒集团干到退休，打造中国酒业的‘航空母舰’。” 文 | 云酒团队 在白酒行业，一线名酒哪怕一次涨价、控货都会引起市场波动。然而就在这些“明星”背后，却藏着一个信心勃勃的产业王国——川酒集团。 作为掌舵者，川酒集团党委书记、董事长、总经理曹勇却很少出现在聚光灯下。在他看来，事情没做出来，说多了会让别人以为是炒作。 由于曝光量少，让很多人有些误解：一个“小小的”平台能有多大的影响力？ 其实，川酒集团一点都不小，成立刚一年半，企业营收已经突破120亿。而按照曹勇的规划，川酒集团是一个未来营收将超过1300亿的超级巨头，直接对标帝亚吉欧、保乐力加。 川酒集团到底是一个什么企业？日前，曹勇接受云酒头条（微信号：云酒头条）独家专访，首次对外全面解读川酒集团的成立与崛起之路。 成立在“危急时刻” 2017年6月，由泸州市政府牵头、四川省商业投资集团参与组建的川酒集团成立。在拥有“六朵金花”的“酒窝”四川，能够成立以省命名的酒业集团，让川酒集团赚足了眼球。 彼时，以五粮液、泸州老窖等为代表的名酒率先从行业调整中复苏，但大量的中小酒企却依然挣扎在“生死线”上，其中不少已经多年没有复工生产。 川酒集团正是成立于这一中小酒企的“危急时刻”。 陷入“危急时刻”的还有当时的整个川酒产业。“茅台效应”之下，酱香型白酒“炙手可热”，市场份额快速提升，而曾经占市场份额高达70%的清香型白酒在汾酒的引领下同样加速回归。如此一来，以浓香为主的川酒压力可想而知。 从更高层面来看，白酒行业同样处于一个“危急”拐点。曹勇认为，白酒行业发展至今，正处于走家电行业道路还是烟草行业道路的关键“拐点”。 90年代，家电行业曾拥有众多的品牌，时至今日却只剩下少数的巨头。相较之下，烟草行业从过去讲究品牌的面子消费，却变成了“百花齐放”，品牌重要性下降，终端陈列和消费者偏好都更加多元化。 “走家电行业的道路就是巨头垄断，走烟草行业的道路就是百花齐放”，曹勇认为，后一种发展路径更加合理，这就是川酒集团成立的使命。 差点没有川酒集团 长期以来，四川省各级政府都十分重视白酒这一支柱产业。行业进入新常态以来，四川各级政府领导带头调研，先后出台了一揽子川酒振兴规划和政策，不少都指向推进中小酒企发展。 其中，泸州市率先迈出了推动产业整合步伐。2017年，时任泸州市委书记蒋辅义提出“建立一个整合中小酒企产业集团”的构想，希望通过整合来提振产业发展水平，并建议起名“川江酒业”。 曾任泸州副市长的曹勇对这一构想十分赞同，但对新集团的名字却有不同意见。在他看来，从四川省到泸州市都重视白酒产业发展，泸州更应该走在前列，从全行业来看，苏酒集团、徽酒集团等以省为命名的酒业集团不乏案例，因此他建议新集团上升到省级层面，叫“川酒集团”。 在内部会议讨论的时候，很多人认为“叫川酒集团比较难”，主要原因是从90年代开始，四川省各级政府已经在推动产业整合，但困难重重，最后都未实现。经过商量，泸州市还是将“川酒集团”方案提交到了省级主管部门以及省政府审议。 不出所料，主管部门都表达了反对，认为川酒集团“帽子”太大，会影响其他名酒甚至川酒整体的发展。但四川省委主要领导则表现出极强的产业发展眼光，经过泸州市专题汇报，最终同意由泸州市牵头成立川酒集团，通过经济和市场化手段推动川酒整合，这才有了川酒集团的“呱呱落地”。 在为川酒遴选班子成员的时候，在泸州市分管过工业、酒业、金融等领域，又在泸州市国家高新区担任过党工委书记，且有省委省政府有关部门任职和在省级平台履职经历的曹勇，被选为主要负责人。随后，川酒集团快速进入正轨，成立当年即整合135家酒类企业，揭开了川酒整合的大幕。 “逆袭”从找钱开始 放在五粮液、泸州老窖、郎酒、剑南春等众多一线名酒中，刚成立的川酒集团并不突出，这也是摆在曹勇面前的一个重要问题：在一众大佬中“突围”，川酒集团到底要走什么道路？ 不论走哪条路，关键都是人才。向来推崇华为和任正非管理理念的的曹勇，要求川酒集团一定要“年轻化”，结果70后的他几乎成了公司“最老的”——公司核心高管都是70后，中层干部大部分都是80后，甚至还有4个90后。 不仅如此，340名员工，100%是本科学历，53%拥有硕士以上学历，其中7%是博士，海归优秀人才占比超过10%。 曹勇对于这一团队信心十足，他经常说的一句话就是，如果我们这些年轻人做不起来川酒集团，愧对省委省政府和市委市政府的信任，也辜负了这个行业的机会。 团队之外，曹勇也为川酒集团招来了诸多“智慧大脑”：不仅邀请省级有关部门原负责人等作为顾问，他本人也多次“三顾茅庐”，拜访五粮液集团原董事长王国春等行业专家，寻求发展建议。 拥有人才与智库实力只是川酒集团“逆袭”的第一步。在曹勇看来，更关键的还是要跳出原有的模式，川酒集团发展要先做大再做强，规模和现金流是核心要素。 成立之初，川酒集团虽然得到了政府的支持，但“只给了一块牌子和一袋票子”，如何在充分竞争、重资本的白酒行业脱颖而出，成为川酒集团亟待解决的重要问题。 曹勇想到了“借鸡生蛋”的思路，通过规划五大产业，川酒集团以酒业为核心，打通上下游产业，布局了新能源、汽车、贸易、地产和特色小镇的五大产业。其中新能源、汽车和贸易三大产业主要做规模，通过资本化运作来解决融资问题，地产则依托白酒为特色，把土地资源变成土地资本，继而变成土地资金反哺酒业。 截止目前，在川酒集团120亿营收中，新能源、汽车和贸易已经占到100亿规模。按照曹勇的计划，经过第一步的融资之后，川酒集团即将进入发债和上市阶段，通过三大产业借壳上市来从根本上解决企业发展的资金问题。 属于川酒集团的特殊路径 按照政府的要求，获得资金加持的川酒集团，核心使命是振兴川酒，引导中小酒企的发展。 在“探路”的过程中，曹勇曾拜访过一位业内专家。令他意外的是，老专家“笃定”川酒集团发展不会顺利。但曹勇内心却并不这么认为，因为他心目中已经有了明确的“路线图”，完全不同于现有行业模式。 首先，整合川酒基酒资源，通过制定行业标准等一揽子动作，促使川酒基酒企业抱团，建立属于川酒的统一品牌。目前，川酒集团已经在泸州、宜宾、成都等地建立基地，把四川主要基酒企业纳入其中，没有加入的企业则在供应链、金融等方面同川酒集团达成战略合作。 川酒集团在整合过程中并非“硬来”，而是通过提供免费信息化支持、供应链金融、质量把控、项目支撑等手段，甚至直接采购企业产品，逐渐与之形成深度结合，加深双方的了解，促使越来越多川酒企业加入。 其次，大力复活、整合企业中的国优名酒，通过品牌拉升来推销川酒。通过大量的市场观察，曹勇发现，国优品牌拥有良好的消费者声誉和品质，并将其作为川酒集团率先在产品层面发力的“切入点”。 完成复活国优品牌之后，川酒集团计划将整合更多的区域品牌，从而实现川酒集团的“花生效应”——一个“川酒集团”品牌之下，有着众多的子品牌，即使每个品牌只能做几个亿，但是算总账则可以达到百亿规模甚至更多。 要让每个子品牌都能够实现几个亿销售，川酒集团也有自己的路径。曹勇介绍，通过“本土化”的推介，每个品牌都能与所在区域深度结合，精细化运作市场，从而避免中小品牌盲目全国化带来的巨大挑战。 第三，发力销售端。按照曹勇的计划，除了在生产领域展开整合外，川酒集团还要渗透到流通领域。不过，川酒集团并不不打算走传统的连锁模式。 曹勇认为，效仿美国酒类行业，“量贩”模式更适合川酒集团。即建设数千平米的酒水商城，提供覆盖所有酒种的多国别、多产区、多品牌、多价位选择，让消费者在川酒集团“世界上任何一款酒都能在这里买到”。 不难发现，川酒集团的发展模式，完全有别于现有的产业发展类型，这也决定其发展目标必然更具“野心”。“川酒集团未来的愿景是成为中国最大的基酒生产者、中国最大的品牌整合者和中国最大的酒类经销商”，曹勇表示。 同样是川酒的整合者，川发展等平台也出现在川酒板块当中。但曹勇表示，基于酒业巨大的投资需求，民营企业整合仍具有难度，而且如果平台依赖传统增长路径，那么将很难竞争过现有白酒巨头企业，“这是川酒集团与他们不同的地方”，曹勇表示。 岂止“川酒”，前所未有的“中国版”帝亚吉欧、保乐力加 与很多人认为川酒集团只是川酒整合平台不同，曹勇早已经将目光锁定了全行业甚至全世界。据了解，川酒集团已经将来自西藏、新疆、湖北、河北和河南的多家酒企整合进入品牌矩阵，未来还将进一步扩大规模。 据悉，川酒集团的主要模式有三种：
“川酒集团致力成为中国最大的国优品牌整合者，是帝亚吉欧和保乐力加的路子，要整合全世界的好酒”，曹勇表示。对于川酒集团到底要成长到多大规模，他表示自己想创造一个属于四川的酒业“世界500强”。 按照目前的标准，这意味着川酒集团将要达到1300亿的规模。这个在外人看起来“天方夜谭”的数字，曹勇却信心满满。这一方面来自于政府支持、商业模式和年轻化团队的优势，另一方则在于自己的坚守：“我不打算走了，再坚守10-15年，在川酒集团干到退休，打造中国酒业的‘航空母舰’”，曹勇表示。 “好戏还在后面”，曹勇向云酒头条（微信号：云酒头条）表示。显然，这个“好戏”足够吸引人——在交流过程中，曹勇已有设想，将多个国优品牌整合到川酒集团，其中不乏某知名产业龙头企业，“一切皆有可能”，曹勇表示。 曹勇透露，2019年是川酒集团的招商元年。3月19日春季糖酒会期间，公司将首次举行经销商大会，届时，他心中的川酒集团“版图”或将呈现在全行业面前。 |
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