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导语： 我说每一个人都有自己的思维定式，一个人的思维决定了一个人的高度，一个人的思维，也决定了一个人的格局。 这，本来是那些微商们天天在喊的一句话，但，这，不得不说是一句实施。 尤其是你懂得换算思维，你就明白，一个人，如果没有一定的思维高度，还真的没有一个像样的人生格局。 就像你想赚钱一样，你越想快速的赚钱，钱却离你越来越远。所以算来算去，我们那些会算计的人，往往暗算了自己。 有些人算不来快就是慢，慢就是快。 有些人问我，你组建社群的目的是什么？ 假如我说我组建社群的目的只是为了分享，很多人就嗤之以鼻，也许在他们的心目中，我组建一个社群的目的，不就是为了赚钱吗？ 其实算来算去，每一个人我们做任何事情，最终目的就是为了赚钱，就连那些做公益的，做好事的，向别人捐款的，可能他们最终的目的，也是为了赚钱。 可能你会说，人家都捐款了，你还说人家是为了赚钱。我说如果你会算账，你就明白，如果一个人想要打造自己的影响力，参加有影响力的公益事业，不失为一种提升自己影响力的捷径，假如你是明星，在灾难面前你不捐款，可能全国人民都骂你。这就是影响力。 你提升影响力的目的是什么，可能目的就是为了赚更多的钱。 很多人的思维不就是这样的吗？你组建一个社群，不就是为了赚钱吗？但是各位伙伴，你们有没有算过一笔账，那就是慢就是快，快就是慢。 这就像1 1到底等于几，困扰了全地球人几千万年，至今也没有一个准确的答案。 我曾经在组建社群的一开始，以及组建社群之后，我经常和大家说，我组建社群的目的，就是为了分享。我说过无数次。 我是这么算账的： 我这个人比较爱好研究营销，我希望能够有一种快速的方法，能够把老师们、导师们讲解的各种营销知识记在心里面。 这就像有人希望能够学到一种快速记忆法一样，我也希望有一种快速记忆法。但是我却没有去参加什么快速记忆法的学习，因为我真的对学习快速记忆法不感兴趣。 后来我参加SEO优化的培训，在我们YY教室上完课以后，老师总是让我们分享一些自己的学习心得啊什么的。 所以那时候，我也积极的分享我的一些学习心得、一些学习感悟。 我发现，每当我分享完的时候，我所分享的内容，在很长一段时间，我都忘记不了。深深的印入了我的脑海，甚至到现在，五六年过去了，还没有忘记。 同时我发现，如果我不去分享，很多知识，在很短的时间内就忘掉了，虽然我把SEO所有课程的老师的视频讲解，我都一个字一个字打出来，写成了文档，加深了我的记忆。 但是我发现，唯有我曾经分享过的内容，我记忆最深刻。 可能当有人问起我关于SEO的一些问题的时候，我可能忘记了一些，我需要打开我的文档，再去参考参考，可能才会给他很好的解答。 但是如果有人问我关于SEO方面的一些问题，正好是我曾经分享过的内容，那么我根本不用参考我整理我文档，我手到擒来，马上就可以回答他，因为我记忆深刻。 所以后来，我主动要求潭州教育集团给我一个讲师的资格，我来组建一个QQ群，我免费分享SEO优化基础课。 所以后来，我组建了一个QQ群，我按照潭州教育集团SEO研究中心的SEO优化基础课程框架，我一节课一节课的为学员讲解。 当一期基础课结束，当我再建立另一个QQ群分享的时候，我觉得我已经能够离开我的课件文档，就像倒背如流一样，能够非常顺畅的讲解SEO基础课了。 所以在这个过程中，我终于惊奇的发现，原来，当你分享的时候，你的记忆力在成上千倍的加深。 我发现，以前的每一节SEO优化课程，如果你想完全记下来，我觉得那真的需要背诵上千次。因为每一节课程，如果用文字打成文档，那每一篇文章，最起码要将近2万字。你想想，要把这2万字记下来，你需要背诵多少次。 但是，通过一期的分享，我觉得我再也不需要去背诵了，我张口即可讲课，我随手就可以写SEO方面的文章。 所以你看，为什么到今天，我伸手就可以流畅的写作营销方面的文章，你们看到吗？我的每一篇微信公众号文章，全部都是原创，仅仅只有两篇文章，不是原创，但那仅仅是因为我在发布文章的时候，忘记了申明原创而已。 我现在可以随时分享，随时写作原创文章来分享我的营销思维。 所以，我在组建社群以后，我几次三翻的告诉大家，我们的社群，是一个“互动、学习、交流、分享的社群”。 我一次又一次的告诉大家，我们的社群是一个“互动、学习、交流、分享的社群”，我几次三翻告诉大家，分享是快速学习的“秘诀、秘诀、秘诀“。 并且我的微信公众号，我的定位就是一个分享型的微信公众号，并且我不止一次的问过大家，我的微信公众号，是分享型的，还是成交型的微信公众号啊。大家异口同声的说我的微信公众号是分享型的，不是成交型的。 但是非常非常遗憾的是，很多人几次三翻的问我，你的微信公众号，你的社群，你的目的到底是什么啊？ 而且很多人给我提意见，说你要如何成交啊，你天天分享，不成交，到底有啥意义啊。甚至有人更赤裸裸的问我，你到今天，你这个社群和你的微信公众号，赚了多少钱了？ 我觉得我很讨厌微商们说的那句话“思维决定格局“。我没有质疑这句话的正确性，我完全能够认识到这句话完全正确。 但是让我讨厌的是，如果一个人言行不一，那么他说出来的话是非常令人讨厌的。如果你是一个天天打广告、天天骚扰别人的卖家，你还天天嘴上说什么“思维决定格局“之类的话，我觉得非常讨厌。 卖家内参的李大庆，我觉得是一位非常牛逼的营销大师，也许他在整个营销系统的整合方面，没有我的导师刘克亚那么牛逼。但是可以肯定的是，他的思维模式，我觉得比克亚老师更胜一筹。 尤其是换算思维，我觉得让我脑洞大开，让我觉得我以前看到的天，其实仅仅只是井口那么大，李大庆的换算思维，让我跳出了思维的井底，让我实实在在的看到了，原来天竟然辣么辣么辣么的大。 但是我这里要提的是克亚老师，克亚老师告诉我们，整个营销体系，是一个系统化的过程，从传播价值到建立信任，从建立信任到建立关系，从建立关系到初步成交，从成交到追销，这是一个流程。 所以我一直秉承着克亚导师的教导，他教导我们说“你知道吗？几乎百分之九十九的人，只注重成交成交成交，但是几乎没有人注重价值塑造、建立信任、培育粉丝，然后让粉丝成为你的资产，你能够放大粉丝的客户终身价值，最终成为你的提款机“。 所以当时，我可能并不认为几乎百分之九十九的人，只注重成交成交成交，其它的一概不注重。 但是今天，我觉得克亚老师在算术上还算的不够准确，我觉得在这个社会，只注重成交成交成交这个环节的人，占到了百分之九十九点九九九九九九九九九九九九九….. 只要你做一点事情，哪怕是微不足道的一件事情，马上就和赚钱扯上关系，这种思维就像只会算减法一样。你马上就会把你的客户减掉。 如果你不能够在一段时间内，免费而且无私的为你的客户提供非常有价值的东西，能够满足他们的东西和价值，那么你一上来就想成交，客户不跑才是怪事呢？ 但是，很多人的思维就是减法思维，他们热衷于做减法。好像算算术没有加法和乘法似的。但是我却更希望做乘法，所以我希望能够培育铁杆粉丝，有了铁杆粉丝，他们主动为你传播，主动为你裂变，那这不仅仅是乘法，而是乘方。 几何式的裂变，绝对是乘方的裂变。你在做减法，我在做乘法。可能现在你会赚点小钱，但是随着你的客户越来越少，你最后会没落。 可能我现在不赚钱，但是当哪一天，我的整个体系成熟以后，我的整个价值体系，我的整个信任体系都建立好以后，我的整个粉丝培育体系都开动以后，假如我今天成交一块钱，我可能明天成就的就是2块钱，后天可能就是4块钱，大后天可能就是16块钱。 所以我一直在算这笔账： 第一，我免费、持续的给大家分享营销知识，这让我的营销知识成几何级的倍增，并且能够快速的记忆和吸收，我发现了这样的秘诀。 所以我要分享、分享、再分享，那是因为我要吸收、吸收、再吸收，而且我要记住、记住、再记住。 并且有时候，我也有一点小小的私心，我觉得别人不分享，不会分享，到是好事，因为他们没有掌握这个快速记忆，快速吸收所学的知识的秘诀，但是我却掌握这个秘诀，所以我觉得暗自高兴。 并且在我分享的过程中，我的粉丝会越来越多，我的传播源会越来越多，我的核心粉丝会越来越多，我的裂变源会越来越多，这已经让我深有体会。 所以无论从克亚导师的教导，还是李大庆的换算思维的教导，我觉得那些整天只想着赚钱的思维，是不是应该换算一下了。 所以第二，我觉得假如我和微信群的群友们，大部分都还没有建立信任和关系，还没有形成自己一整套的价值体系和传播源体系，还没有形成裂变源和传播源铁杆粉丝群。 那么这个时候，我觉得假如说我要分享营销知识给大家，但是我却想收费，我算来算去我觉得我这200多人的这个群，可能早就散了。 所以你要想赚钱，你一定要有自己的系统。很多人居然不知道打造自己的系统，甚至很多人都懒得打造自己的社群，不懂得打造自己的社群，是培养自己铁杆粉丝，建立自己的传播源和裂变源的基地，是将来能够裂变几何级倍增销售额的基地。 很多人算不来这个账，他们希望到别人的社群去打广告，希望去别的社群去做宣传，希望借助别人的社群去推广自己。 即使再牛逼的世界级的营销大师克亚老师，也是通过自己的博客，来传播自己的价值，才第一次成交了3天3万元的线上课程。更何况你的能力，是否真的能够超越克亚老师，你是否有能力在别人的社群宣传自己，培育自己的铁杆粉丝。 所以，如果你连这个账都算不来，我觉得你的营销之路非常艰难。 有人问我，我可不可以在你的社群发布这个啊，我说不可以。然后就说我是害怕他抢我的生意。 我觉得算来算去，我没有在微信公众号，或者在微信群里，我没有说要卖大家什么东西，我也没有提出后面会有什么收费课程，所以我不知道我害怕他要来抢什么？ 更何况，假如你稍微算一下，假如我真的要推出一个付费的课程，或者要卖什么东西，你们觉得我会在这个群推出吗？我是再建立另一个社群，拉你们进去推出付费课程或者卖东西，我还是仅仅就在这个社群推出呢？ 我想这点算术大家都能够算明白，一个成交主张，是不可能在一个分享型的社群中推广成功的，你需要换算思维，把分享型的社群中的成员，导入到一个成交型的社群中成交。 并且在成交型的社群中，通过铁杆粉丝，或者核心成员的互动，并且配合一整套的销售流程，才能够完成付费课程的销售，或者其它产品的销售。 但是，很多人算不来这笔账。 我说一个社群，如果允许别人天天推广东西，人人都可以随便发链接，人人都可以推广宣传自己，人人都可以打广告，那么大家算一下，这样的社群，你们愿意不愿意呆下去。 所以你算一下，如果你想到别人的社群，去宣传自己，去推广自己，去发链接，去打广告，你算一下别人为什么会踢掉你。你好好算一下，难道人家仅仅是怕你抢了人家的生意吗？还是人家怕你乱了这个群。你好好算一下，你看你能否算明白这个账。 所以各位伙伴，快就是慢，慢就是快，思维定式决定了认知，认知决定了行为。一个农民工掌握了工地上的电工技术，一个月能赚到一万多元，觉得非常了不起； 一个工头觉得自己不用干活，就赚得比那些干活的人还多几倍的工资；有人说我不打广告怎么卖东西啊；有人说我在输送价值的同时，提升了我的价值…… 所有这一切，都是由一个人的思维决定的。当有一天，工地上的电工认为自己辛辛苦苦干一年，还不如工头干一个月赚得多的时候，他就会努力想办法让自己成为一名工头，而不是努力让自己的电工技术更进一步。 之所以发生了这样的改变，就是因为他的思维发生了改变。 你可能认为，一家饭店天天在赔钱，你就可能认为这家饭店一定会倒闭，但是你却发现，这家饭店好像拥有神一样的力量，就是倒闭不了。 但是你却不知道，这家饭店，只要你去充值1000元，那么你来饭店消费，饭菜的价格永远是5折。而且这家饭店，永远不接待散客户，只接待充值会员卡的会员。 别家饭店20块钱的菜，在他家饭店，10块钱就可以吃到，而且饭菜可口，给的量也和别家饭店一样多，甚至比某些饭店还多。 如果你宴请亲朋好友，你在别家饭店，可能要花600块，在这家饭店，你300块就可以搞定，你说合算不合算。 我想你是顾客，你用换算思维算一算，你是不是非常想到这样的饭店消费。但是要得到这样的实惠，那你是不是要充值1000元呢？ 但是，这家饭店，每个月只充值一次，每月的1-5号是充值的时间，过了5号，就不再接待充值业务。所以这个时候，很多人是不是要挤着这个时间，来充值呢？所以你会发现，这个饭店，1-5号，排着长长的队伍，人们排队等待充值。 所以1-5号，短短的5天，就可以获取到1000万的资金现金，这仅仅是1万名顾客充值，就可以获取到1000万的资金现金。 那么这1000万做了什么，他投资了房地产。 所以我说换算思维是非常非常重要的神奇的思维，如果你不懂得换算，你怎么能够想到用饭店赔钱这一招，来极速的积累资金，再利用积累起来的资金，去投资房地产，去赚大钱呢？ 你有这样的格局吗？你有这样的思维吗？ 我的一位小师妹，不花一分钱，空手套白儿狼，年赚20万。她是怎么做的呢？那就是杠杆借力，资源整合。 我研究国外顶尖营销大师的营销思维，其中非常非常让我震惊的一个思维，就是杠杆借力思维，这个思维能够让我们整合资源，空手套白狼。 我给大家讲一讲我刘俊卫的小师妹苟玉娜的真实故事，这个真实故事，以及我的小师妹的真实故事她本人的分享的录音，课后大家都可以跟我要。我们先来分享她的故事。 她找到一家物业公司，问物业公司说，你们这里有多少广告位啊，价钱多少啊。物业公司告诉她，有100多个广告位，一个广告位一个月1000元。 这样按一年10个月算，100个广告位，一年的费用就是100万。 然后她问物业公司，你们服务这么多小区，你们每年有没有什么活动，来回馈你们的业主，因为毕竟业主是你们的衣食父母啊，对不对。 物业说有啊，我们每年会赠送洗衣粉啊什么的。我这位娜妹妹说，那算什么啊，你们要每年收取物业费，一定有很多阻力，对吧，很多业主抗拒你们收费，是吧。 物业说是的，这是我们物业的通病，总有人抗拒收物业费，所以我们每年总要赠送一些小礼品，比如洗衣粉什么的，和客户维护一下感情。 娜妹妹说，你觉得那洗衣粉，业主能看得起吗？你不给他们一些猛料，他们怎么能够感激你呢？ 假如你赠送免费做足疗、做美容、做美发、做健身、做瑜珈、请他们吃大餐、请他们旅游，那么你的业主们，一定会感激你，是不是？ 物业说，那不是开玩笑吗？我们哪有钱送那些呢？大家说是不是啊。你说一个物业，他哪有钱送那些东西给他的业主呢？是不是啊，各位微信群的伙伴们，你们说是不是啊。 然后娜妹妹说，那这些，我免费送给你们，你们再送给你们的业主，我保证每年送你们价值在2000万的这些免费礼品，包括这些足疗啦、美容美发啦、健身啦、理疗啦、瑜珈啦、旅游啦等等，全部由我来免费为你们提供，你们送给业主，怎么样。 各位微信群的伙伴们，你们听到这里，感觉这是不是在说神话啊，怎么可能呢？你们觉得呢？ 那好，我们接着来看。 物业非常震惊，说你怎么有这么大本事啊，你可真有这本事，我们也求之不得啊。娜娜说，我就有这个本事，并且我还要和你们签订合同，违约我愿意把我家房产做抵押，赔偿你们，你们说要不要吧。 物业说当然当然，但是，你肯定不是白白的要送给我们2000万吧，说吧，你到底来这里是要什么来了。 娜娜说，我是来要你们的广告位来了，你们能不能白给我啊。物业说，当然，如果你能提供2000万的礼品，来换我100万的广告位，那我白送你。 好啊，于是，他们达成了协议。 各位微信群的伙伴们，假如这个时候，你是娜娜，你可怎么办啊，你上哪找那2000万的免费的什么美容美发啦、健身啦、理疗啦、瑜珈啦、旅游啦等等呢？ 但是，有杠杆借力，资源整思维的人，玩这个空手套白狼，就像玩游戏一样。 娜娜找到了一家美容院，大体意思是告诉美容院，说我这里有一个物业公司，整整四个小区的业主，将近上万人的客户，我想把这些客户导入到你们美容院，你们要不要？ 各位微信群的伙伴，你们说要不要，这简直是天上掉馅饼，上万人的客户量，要，要，要，当然要。 然后娜娜说，你们说要，但是客户不会主动来，是不是，所以你们能不能拿出一些什么来，吸引客户来到你们这里，然后你们再成交客户更多呢？ 然后娜娜就给美容院讲解了买客户思维，比如，用三次免费的美容，让客户形成了在这里美容的习惯。 然后三次美容后，就可以推出一个价值200元的充值卡给客户，客户拿着充值卡，还可以来美容，用充值卡上面的金额抵现金。 那么这时候，客户要不要来，当然要来。那么当充值卡上面的现金抵扣完了的时候，你再让客户充值，说充值200元就可以得到8折优惠，而且还可以赠送价值200元的洗发水，其实洗发水的成本只有50元。 这个时候，客户形成了来这里美容的习惯，再加上充值还可以得到和充值金额相同的洗发水，你说客户要不要充值，当然要。 所以这样，一步一步，慢慢的锁定了客户在这家美容院长久的消费。 这个时候，这家美容院听了娜娜的讲解，就非常乐意的拿出了他们的三次免费美容，并且制作了免费美容卡，而且是无限量的，有多少人，就可以发多少张这样的卡。 各位微信群的伙伴们，关于买客户思维，关于对接精准鱼塘，获取精准客户的思维，我在微信公众号中，已经为大家做了全面系统的讲解。 那么娜娜，就是利用这个买客户思维，利用这个对接精准鱼塘的思维，空手套白狼，免费拿到了美容院的免费的三次体验卡，而且是无限量的。 然后娜娜用同样的方法，拿到了饭店的、理疗店的、美发店的、瑜珈店的等等她所能想到的各种这样的免费的免费卡或者体验卡。 而且大部分这样的体验卡，或者免费卡，是无限量的，所以这个价值是无限的，而不是仅仅只是2000万。 所以你看，娜娜没有花一分钱，整合到了价值无限的免费资源，以及免费整合到了100个小区广告位。 这个时候，娜娜找到了广告公司，他告诉广告公司，本来呢，这个小区的广告位，每个月是1000块，但是她和物业公司有关系，她现在可以把这些广告位，以300块钱的价格，卖给广告公司。 广告公司就算卖500块钱，是不是就可以赚200呢？是不是那些想做广告的企业公司业主，是不是会疯抢了这么便宜的广告位呢？本来1000块，现在只要500块，如果你是一位企业家，你是一位实体店老板，你对这样的广告位心动不心动呢？ 娜娜为什么不自己卖广告位呢？因为他没有客户资源，但是广告公司不缺客户资源，并且广告公司更会运作广告位的销售，娜娜却不会运作。 所以又是杠杆借力，娜娜要借广告公司，卖广告位啦。 后来，娜娜说，我想要我们城市，扩大我的影响力，我想成立一个营销咨询工作室，所以我想让广告公司帮我免费做宣传。所以我说，如果你们能够以后在帮别人做宣传的时候，顺便免费的、不增加你们成本的情况下，帮我宣传一下，那我广告位，每个不要你们300块了，我要你们200块，怎么样。 广告公司欣然同意。 所以你看，如果你有这样的思维，你就根本再也不用去考虑用什么微信社群赚钱的事了。假如你能够用微信社群，或者微信公众号，打造成你的宣传和传播阵地，让别人认识到你是一位专家。 那么你算一算，你换算一下，你让那些线下的粉丝们，主动找到你，咨询你，让你给方案，你赚咨询费也好，或者你在微信群，微信公众号，你展示了你的价值。 让大家认可到你的价值的时候，你再向苟玉娜那样，去线下整合资源，整合那些在你的微信群，你的微信公众号中的粉丝的资源，那么这个时候，你的整合还难吗？你赚钱还难吗？ 所以我说，一个换算思维，非常非常重要，一个人的思维，决定了一个人的高度和格局。很多人只是盯着小小的利益。 |
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