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当我说，换算思维，价值100万，你可能感觉太夸张！ 当我第一次听到时，我也和你一样的感受，感觉不太可能吧。 直到后来，我的营销教练给你详细分析后，项文才感觉到，这个思维的价值何止100万的价值，可以说价值数百万。 今天给你分享两个案例，让你提前感觉一下换算思维的魅力。 第一个案例，是通过换算思维，实现最快的开发客户。参照这个方法，你可以实现微商的快速引流，从此以后，你将告别没有客户的烦恼。 第二个案例，一个破产商人，短短几年内，他的资产就突飞猛进到一亿元，创造了一个商业神话。参照这个故事，你会理解，在商界，那些表面上不赚钱的傻瓜，实际上都是懂得换算思维的高手，让你看事物更有穿透力。 先给你分享第一个案例。 这个案例来自合赢岛的尊贵岛友赵总，他学了换算思维后，用换算思维研究了一套开发客户最快的方法。 项文才现在就告诉你他的方法： 以单笔销售的毛利作为出发点，依照成交率来计算出吸引客户的成本是多少，并且以这个成本为参照，选择和打造获取目标客户的引流产品。 什么意思？ 你是不是晕了，太专业了吧。 没关系，项文才给你举个例子你就明白了。 打个比方，如何你的产品，卖出一件，就可以得到1000元的利润。 那怎么办呢？ 一、把这1000元的利润再进行拆分。比如你的最低的成交率是5%，就是说20个意向客户到你的店，至少会有1个成交的。 二、1000除以20等于50 我们就以50元的价格准备礼品，这样1000元可以准备出20份礼品。 三、寻找与你的产品相关的价格50元的礼品，虽然成本50元，你可以通过价值塑造成100元，也可以是150元。 这里的关键点是礼品要与你的产品相关。 四、然后将这20份礼品赠送给你的意向客户。（必须是意向客户哟，不是随便送的哟。） 五、假设这20个意向客户中，有一个购买了你的产品，那么你就不亏了。 如果你努力提高一下成交率，成交2个，你就赚1000元，如果成交3个呢，5个呢？ 如果说成交一个回本，那成交2个以上，5个，10个，你是不是已经赚翻了。 这是针对实体店和实体礼品，其实在网络中，可以以更低的成本，打造出更高价值的虚拟礼品，轻松引流，让你永远不再缺少客户。 没有看明白的，认真看3遍，按你的产品自己换算一下，你就不会再愁客户了。 你如果把上面这些数字的关系算清楚，想明白，你就真正学会了通过换算得出开发新客户的成本的方法，你就敢免费送，舍得送，你在起点上就已经超过了你的其他同行。 学会换算思维，你经营任何生意都不会再缺失客户，也是任何产品快速切入市场的法宝。 第二个案例：精明的最高境界是厚道 你要是看新闻，你想一下，是不是经常有各种人在做慈善，付出，舍得，我想问你，你以为他们真的都拥有那种心胸和情怀吗？ 在我生活中的很多人，有钱的也没有钱的，其中有很多聪明人，但真正生活中游刃有余的恰恰不是那些聪明人，反而是那些看上去很愚钝的傻子。 你生活中是不是也有这样的情况。 为什么会这样？你想过吗？ 其实在商界，那些表面上不赚钱的傻瓜，实际上都是懂得换算思维的高手，前端不赚钱，后端赚钱，开始吃亏，后面赚得盆满钵满。 看例子： 一个破产的商人，短短几年时间内，他的资产就突飞猛进到1亿元，创造了一个商界的神话。 当很多记者和你一样去追问他，你为什么能东山再起，你的秘诀是什么，他只透露了四个字： 只拿六分 又过了几年，他的资产如滚雪球一样，越做越大，，达到了100亿，记者仍旧追问秘籍，他说，核心秘籍就是 七分合理，八分也可以，那我只拿六分。 这就是他100亿的起点。 这个世界上，基本是95%的人，在研究如何赚钱，但偏偏赚不到钱， 而这个世界是，不到1%的人在研究如何赔钱，研究赔钱的人懂得换算思维和人性，看穿了前端，后端的架构，结果，真正赚到大钱的，就是这些懂得换算研究赔钱的人。 同样，京东也是这种模式。 深谙换算思维的刘强东，他在前面搭上几百元获取一个客户，只要能出单，他们赔的越多，卖越多，他们越高兴。 你是不是想问，为什么？他傻吗？ 因为他们的交易额越多，他们的上市的市值就越高。 对于所有营销商家来讲，全世界最难的事情，就是卖产品，为些绞尽脑汁，竞争激烈。 但懂得换算思维的总裁，他们想的是，只能免是平本，或者赔钱卖。 因为他们只要把对于他们最难的这个环节，就是卖货的事情给搞定了，哪怕是不赚钱，或者倒贴一点钱都可以，他们都非常乐意，因为他们后端可以出的牌太多了。 这个是换算思维的核心。 如何你能理解上面这句话，价值100万。 当初360杀毒免费出来的时候，也是懂得换算思维的高手才能做出来的行动。 如果你是周鸿袆，你会有这个魄力吗，看不懂才觉的是魄力，看懂了，才知道，这盘棋下的周期有多长，赚钱有多高明。 怎么样，相信你对换算思维已经有了深刻的了解。 这还只是我本次分享课程中很小的一部分。 更多的分享内容，请看我上次发表在公众号里的文章 《揭秘 1个微信号 3个思维模式=年入100万，如何实现的！》 也可以百度找到这篇文章。 |
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