淘宝直播正当时，月销千万的店铺是怎样炼成的？

“从现在开始，淘宝卖家靠销量、靠直通车来支撑新流量会变得越来越难。”自2016年网络直播爆红后，“直播+电商”迅速为电商开启新的消费流量转化渠道，众多电商平台和商家纷纷试水网络直播营销，由此也催生了“网红经济”。

而今进入2019年，“直播+电商”这一带货模式不但没有显现出颓势，反而越来越火爆。前有淘宝美妆排行第一男主播李佳琦以年入1500万登上淘布斯榜单top3，后有淘宝直播app独立上线，并发布了主播招募计划。网红主播的超强带货能力和淘宝的这番“另起炉灶”无疑给大量商家和中小主播带来了新机会。

那么在这个淘宝直播正火爆的“风口浪尖”，要如何迎风起飞打通内容流量，这是众多商家以及主播在2019年必须要掌握的一大利器。

淘宝直播APP独立上线

卖家及主播迎来新机会

众所周知，最初的淘宝是线下店的线上化，简单说就是互联网的货品档口，而现在的淘宝，“直播+电商”才是电商创业者新的打开方式，同时这也是打造红人的舞台。

曾蜗居在手淘版块里的淘宝直播，强大的销货能力大家有目共睹：

2017年双11，烈儿宝贝5分钟带动销售额高达1000万元！

2018淘宝女主播薇娅双11仅2小时带货2.67亿！

2018淘宝女主播水冰月1小时卖货3000万！

……

淘宝达人的带货力不容小觑，通过各种产品对比推荐，专业测评及使用指导告诉消费者——“什么样的东西是好”，“哪个产品性价比高”，“好产品要怎么用”。

在直播中，内容的展示更加真实且讲解更有针对性，不仅质量，还有型号、款式、材质、使用方法、功效等问题都可以与主播在线交流，如此一来，可以以最快的速度让用户接受内容，让消费者沉浸到消费场景中。

而如今，直播功能正式从淘宝APP分离出来，成为了一个独立的电商直播平台，这无疑又给中小主播和淘宝商家带来新的发展机会。

目前，淘宝直播针对商家、达人、主播运营公司和内容制作方入驻淘宝直播流程和细则做了不同要求，具体如下：

商家入驻淘宝直播APP流程：

值得注意的是，对于入驻淘宝直播APP的商家资质，淘宝直播根据天猫商家和淘宝商家做了不同要求。

天猫商家申请开通淘宝直播APP的条件为：

店铺微淘账号层级L1及以上的天猫商家同时具有运营通力可开通淘宝直播，天猫商家发起直播通过审核后，默认有直播浮现权限。

而对淘宝卖家申请淘宝直播的条件除了和天猫买家一样具有一定的微淘粉丝量外，还包括如下条件：

店铺信用等级需为1钻及以上；主营类目在线商品数大于等于5，且近30天店铺销量大于等于3，且90天内店铺成交额大于等于1000元；本自然年度店铺不存在售假行为；本自然年未因发布违禁信息或假冒材质成份的严重违规行为扣分满6分或以上。

达人入驻淘宝直播APP流程：

而从主播招募规划来看，淘宝直播APP将给想要尝试直播的大量淘宝卖家和天猫品牌商、中小主播达人或主播运营公司、内容机构带来新的机会窗口。

淘宝直播把卖家的商品和直播做了一个无缝结合，在阿里巨量商家数的基础上，通过淘宝直播洗出海量的不同层级和粉丝数的主播，这些巨量的自带流量的主播IP将天然为入驻阿里的海量品牌提供不同层级的直播流量入口。“这也意味着中小主播和卖家的机会来了。”

卖家如何用好直播利器？

“伴随着内容价值的不断放大，未来三年，淘宝直播将带动5000亿规模的成交。” 淘宝内容生态资深总监闻仲曾对外表示，而当淘宝直播正式单独成立APP运营后，这个价值或将继续放大。

那么淘宝卖家要如何利用好这次洗牌的机会，迎风起飞打通内容流量呢？换句话说，就是卖家要怎样才能做好直播呢？

一、注意淘宝直播间的七天扶持期

淘宝有了直播权限从第一场直播开始算，这一周是新直播的扶持期，位置比较靠前，流量相对较多，这个规则一定要清楚，不然白白浪费了机会。直播权限下来之前，产品、主播的脚本、直播间步骤，对应话术都提前准备好，然后操作发预告开始直播，抓住合适的时间节点带来更多的流量。

二、直播切记乱开，有序开播，增加直播权重

淘宝直播间的流量除了播主自身的粉丝外，前期都是通过系统的千人前面匹配进来的，直播发的预告作用很大，能带来可观的流量，直播标签、标题、简短介绍都是需要下功夫的点。

前三个月直播标签培养的过程中，人气会进入一个瓶颈期，再去优化流量增长的也不会很明显，平稳但是突破很难，这时候很多商家觉得效果一般，都会短播，减少直播时间等，导致标签被打乱。

其实做得好的直播，标签定位一定很精准，前期5-8个小时的直播时间比较适宜，开播前测好自己类目在什么时间段开播的效果好，哪个时间开播的流量最大，逐步形成自己的直播标签。

三、直播内容不一定要新颖，但绝对不要太俗气

很多人直播怪平台不给流量，其实你直播间刚开的时候，平台就给你扶持了，你的直播内容是平台考核是否给你流量的因素，主要通过转粉率来评定，不是说什么人扯着嗓子，说话语速快就能证明直播得好，初期抓住转粉率这个指标，直播间的权重也会养成，直播过程中主动跟新来访客打招呼，带动直播间气氛，耐心回答评论中买家的问题，互动很重要，态度是关键。

而随着直播人数的增多，平台的不断完善，代表着直播这块蛋糕会更多的人瓜分，但是庞大的流量，还是会让大部分商家眼红，那怎么完善才能做好直播呢？

1.一些官方要求是肯定要符合的，不要去触碰，尤其官方禁止的行为。

2.产品自身质量过硬，增加客户体验，好的产品只要运营方法得当，还怕卖不出去吗？

3.直播内容搞好质量，封面吸引人点进来，通过直播技巧，留住访客，增强互动性，不要直播死板，一味卖产品往往不会有好的效果，增强趣味吸引住访客，得到粉丝的认可。

4.粉丝的维护，积累老客户经营粉丝，这些资源是比新客户的转化效果好的，我们的目的就是卖出去产品，一味挖掘新客户，不去维护老客户，成本也会加大很多。

写在最后

随着淘宝直播APP独立上线，新一轮的直播洗牌机会已经到来，中小卖家和主播要把握好机会，在2019年实现逆风翻盘。

不过直播流量虽可观，但直播也只是做店铺的一个辅助工具，做好店铺不是单单靠一种手段就可以的，还需要不断发掘访客资源，最终形成转化。总言之，抓住直播风口，从细节入手，做好优化操作，以此来带动整个店铺的发展。