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如何赠送赠品让客户主动成交?

 田美风子 2019-03-15

但是如果你告诉顾客,你的产品从来不打折,首先呢,顾客从心理上会觉得你的质量有保证。你再告诉顾客,为了感谢他的支持吧,你送给她价值200元的赠品,他会非常的感谢你啦,为什么呢?因为这是人性对不对?怎么做营销呢?就是做人性,你做的是做营销,你要一定要了解人性,那么我们通常的奖励经常送赠品吗?送赠品也不是那么就是随意。还有两个注意事项

第一个就是你送之前一定要收到赠品的价值,一定要塑造价值,要不然的话,你顾客也不会重视你的赠品,第二个就是你的赠品,不要和你的主产品同时的来讲给你的顾客听,一般要等到顾客动心了,要购买,你在说出。俺在收到你的赠品,这样的话才能帮助你成交

那我们来举个例子,比如说,一个朋友是做职业男装的,做的是初入职场的毕业生的,这个求职西装的嘛,他有线上也有线下,现在哪加起来一共是一个月也能有20万的销售额,那么它的价格不贵。230差不多的价格就是一般的情况,都是靠低价来吸引来的客户,虽然成交量还可以,但是忠诚度不高,因为靠低价吸引来的客户,毕竟他们的就是消费能力,还是就是有一定的限制,那他未来的希望今年可以做好自己的。

我们给他两点建议,第一个就是你赚到钱的产品,或者是模式,就应该坚持,虽然低价销售的客户忠诚度不高,但是毕竟是现金流,不能随便舍弃,企业发展的天气,往回头转大弯儿,那么渐进性的持续优化,才是我们企业稳健发展之道,对不对?通过成交策略来吸引客户回头,该设计什么样的成交主张的,?那我们只说了八个字,,然后听着他的下巴就起来了。买一送九,三年退换。感到意外的对不对?

因为没有什么商家可以提供这样的保证,那这对于那些本来就想买,但没有下定决心买哪一家的客户来讲,就是个难以抗拒的诱惑,但是这个送九件衬衫,这个赠品,那么还没有完,我没有说完这个精彩的部分,你买的时候打不好就送你九件衬衫,而是从下一个月起连续送九个月,每月送一件衬衫,而且他就说如果你做实体店,而且要让顾客亲自到自己的店里,到你的店里去取,那如果你做现场,那也要顾客来,线上下单,来再通过免单来获得这件衬衫。

同时呢,还承诺顾客带来的朋友也有衬衫送,只要这个人,以前没有在这里买过,就可以得到这样的赠品,所以呢,买一送九吧,这就立即立刻把一次性购买的顾客变成了未来九个月持续促销的老顾客,而且她还拥有了转介绍的理由。对不对?什么理由啦?就是买一送九吧是不是?这就是很好的理由。。

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