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今年，搜索规则都改版好几次了~ 每次都是改的他妈都不认识了，对于搜索的每一次改版，都是增家小卖家运营的难度。 但是无论怎么改，我们都不担心，因为改了之后我们都是可以玩，这是我们自己对于技术的自信。 先来看搜索改版后玩起来的案例： 下图这个链接是2周时间起来的，搜索过了一万8的访客，而且是纯搜索流量，如下图： 今天的这篇文章重点是教大家玩转搜索流量。 一个新产品，要想淘宝系统给你搜索流量，首先你就必须要让系统知道你是优秀的，因为系统只会给优秀的产品搜索流量~ 就好比，一个老板只会有一个优秀的员工加薪，不会给一个碌碌无为的员工加薪。 就好比，勤劳的人都是积极的，懒散的人都是消极的。 就好比，老师都喜欢成绩优秀的学生，不喜欢成绩差的学生。 就好比，每个人都喜欢漂亮有颜值的人，不喜欢奇丑无比的人。 而淘宝系统也一样，只喜欢数据优秀的产品，不喜欢数据很烂的产品~ 所以，一个链接能不能爆，取决于前面2周的数据是否优秀！ 那何为数据优秀的产品呢？ 一个类目所有的产品点击率，转化率，收藏加购率，UV价值，增长率进行PK，胜出的产品就是优秀的！ 所有产品从上线开始，3-7-14-28天为一个周期，进行数据PK，优秀的产品流量会越来越大。 一个新品，上线后3天的数据OK，那么接下来系统就会给你几百个访客来观察你，如果你的数据表现OK，那么会继续给你上千的访客，然后继续观察你 所以，一个新品要想快速有流量，首先就必须告诉淘宝系统，你是很优秀的，否则系统根本就不会给你流量的机会。 淘宝任何一个类目，都有成千上万个产品，有数据很烂的，有数据很普通的，也有数据很优秀的，数据优秀的产品，不仅仅系统喜欢，而且用户更喜欢。 那么，衡量一个产品数据优秀的标准是什么呢？ 第一核心：点击率 无论哪个类目，点击率都有高有低的，在系统统计的数据里面，低于行业均值的点击率是低点击率，那么这类商品基本很难获取到很大的流量，因为用户体验原则的门槛就是点击率，只有产生了点击之后，才会产生浏览行为。 行业均值点击率就是大部分产品的的点击率，以女鞋类目为例，3%一下，属于行业比较烂的点击率，3-4%属于行业均值点击率，6-7%属于行业大爆款的点击率，也是行业优秀的点击率。当你具备这个点击率的时候，产品权重提高很快，那么排名也可以很快靠前。 第二核心：收藏加购率 什么是收藏加购率呢？（单品收藏量+单品加购物车量）/单品访客=收藏加购率，比如下图： 这些产品的收藏加购率都是大于12%。那这个比例是优秀的吗？当然是，无论是在标品类目还是非标品类目，超过11%的收藏加购率基本都是优秀的，也是大爆款都有的收藏加购率水平。 第三核心：转化率 产品的转化率是让流量起来和维持流量的重要核心，转化率高，系统就会继续给你加大流量，转化率低，系统就降低你的流量，对于新品来说，转化率尤其重要，因为系统会给每个新品的数据进行归类，优秀的给与排名和曝光，低于优秀值的，不给于排名和曝光，所以要想新品期间，产品流量快速起来，转化率尤其重要。 第四核心：出单量 出单量这个维度非常重要，出单量越大，权重越高，权重越高，那么搜索流量就越大，当然这里说的销量必须是有权重的销量，而不是那些没有权重的销量来源。 有权重的成交渠道：搜索成交，直通车成交（或者钻展），微淘成交。 没权重的成交渠道：链接直接成交，站外流量成交，淘宝客成交，活动成交。 当然，现在官方的淘宝活动都开始有权重了 一个产品的权重高低，是你的销量和产品数据决定的，销量占比因素很大，比如： 同一个类目的2个新品，一个月销量100件和一个月销量500件，他们的权重是不一样的，销量越高的，权重越高，前提是这个销量必须来自有权重的成交渠道。 数据好坏占比权重因素也很大，如果你的产品数据低于行业均值，不管你的销量多高，都会掉流量，因为，淘宝只会把流量给数据好的商品。 一个新品刚上线，如何做到有成交呢？而且还是有权重的成交？ 新品有权重的成交来自好几个模式： 第一，老顾客成交 第二，直通车成交 第三，从微淘成交 老顾客成交很好解决，毕竟很多商家都有老顾客的，第一周可以用老顾客来操作数据。 如果没有老顾客，那就只有用直通车来拉基础销量了，但是要记住一点，产品本身的真实数据一定要好，否则开车只会白花钱。 如果你的店铺微淘一直都没有更新过，那么微淘做基础销量基本也是很难的，微淘现在是淘宝重点发展的对象，行业那些大店铺基本都是每天更新微淘，而且微淘也有很多粉丝，用户粘性很大，新品上线，只要在微淘发布活动，一天就可以卖出很多很多订单。 所有，微淘经营的好，前期操作产品的基础销量有很大的优势~ 而且微淘的权重也很高，对于打开搜索和首页的流量入口是很快的，几天就可以让搜索流量过几百。 一个产品做好上面说的四个核心就可以让流量过万吗？ 当然不止那么简单，4大核心仅仅是让淘宝系统觉得你的产品是优秀的，从而给你初始流量~ 要想获得更大的流量，在保持数据优秀的同时，还得要积累产品销量，销量越高，权重越高，流量就越大。而且在多少天之内要做到多少销量，做到什么样的数据水平，不是你想怎样就可以怎样的，而是有标准的，不仅如此，一个产品在上架开始操作之前，还要做好准备工作。 因为这些准备工作可以直接导致你爆款打造的成功率~ 上线之前的准备工作需要做哪些 一个产品在上架之前，需要做的工作有很多，比如： 对手数据分析 产品定价分析 推广方案设定 快速测款测图 标题权重布局 详情卖点描叙 评价问答布局 坑产门槛计算 等等....... 关于产品定价，其实也很简单，参考行业爆款定价就可以了，每个行业，每个类目，都有低价爆款，中价爆款，高价爆款。 低价爆款靠走量，赚钱比较少，属于薄利多销的模式。 中价爆款靠转化，一般中价爆款转化率比较好，出单量大，满足了行业大部分消费者都能接受的价格，如果你店铺走的是爆款模式，建议前期在产品定价的时候不要太高，这样有利于店铺快速活下来，只有活下来了，才可以谈发展。 高价爆款靠定位，高价产品要想做爆款，定位很重要，拍摄也很重要，而且还要擅长产品价值塑造，否则会面临卖不动的局面。关于定价的问题，回头我会给大家录制一个视频。 测款测图，详情页，评价和问答，这篇文章我就不一个个介绍了，毕竟大部分卖家都是轻车熟路，在获取流量环节里面，最重要的是坑产门槛的计算。 坑产门槛如何计算呢？ 关于坑产门槛的，市面上很多培训机构讲的很复杂，导致很多人听不懂，在这里我给大家简化了一下，分为一下几个步骤： 第一，找一个2周爆起来的对手 第二，计算对手的上架到爆起来的坑产一共是多少 第三，对手的坑产除以你的客单价就等于你的坑产门槛 要找到一个2周爆起来的对手不难，打开生意参谋去店铺排行榜里面去找就好了，只要你耐心找，就会发现很多2周爆起来的对手。 从对手链接上架到对手流量爆发的那一天为止，把每天的订单量加起来，然后乘以对手的产品客单价，就可以计算出对手爆起来的坑产是多少。坑产就是坑位产出，就是销售额的意思。 然后把对手的销售额除以你的客单价，就等于你的目标订单，那么这个目标订单量就是你需要去完成的门槛，完成这个门槛后，你的流量才会爆，这是坑产的门槛。 比如：对手客单价是100元，对手2周一共成交了300单才爆流量的，那么对手的坑产就是3万元。 假设你的客单价是150元，那么3万除以150元=200单，那么你只需要完成200单，就可以拿到对手应该拿到的搜索流量。 坑产只要算准了，我们在2周内完成这个坑产门槛就可以爆流量了。但是我建议坑产一定要比对手高一点，时间也要缩短去完成，比如： 对手坑产是3万，你可以操作4万，对手坑产是15天达到的，你可以10天或者12天去完成，这样做你就会比对手爆的流量多。 10月底，我在线上直播分享了100%爆流量的秘籍，大家可以扫码观看一下，这节课里面，不仅仅有改版后的搜索操作步骤，而且还有100%爆流量的方式。
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