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｛袁家村印象｝ 为了探秘袁家村发展之道，探寻乡村振兴新思路，国致智库专家陪同华容县实施乡村振兴战略工作指挥部的领导、兔湖垸村总支书及村友企业家一同赴陕西咸阳袁家村考察学习。 袁家村坐落在陕西省咸阳市礼泉县烟霞镇北面，十多年前，是个只有62户人家的小乡村，通过“无中生有”，不断打造“关中印象体验地”，使得它从贫困村转变为全国知名的度假村，先后被评为“中国十大美丽乡村之一”、“中国最有魅力休闲乡村之一”、国家AAAA级景区，成为全国休闲乡村建设的“样板村”，被誉为“关中第一村”，无论在旅游知名度影响力还是在旅游接待人次和旅游收入上，都远超唐昭陵景区。 袁家村一跃成为中国乡村旅游现象级“网红”。如今的袁家村，一个只有286人的村，能带动周边十余村致富，最高日游客接待量达18万人，年游客量数百万，一个酸奶厂年利润超千万，村年收入过亿元。 袁家村的“灵魂”——关中印象体验地 袁家村以“关中特色小吃”为主题 袁家村门头夜景 袁家村游客接待中心 袁家村街景 袁家村炸麻花作坊 袁家村传统马车展示 袁家村文创基地 和袁家村网红拉风箱老艺人合影 住在袁家村老村长家——特色民宿 ｛袁家村解读｝ 袁家村究竟是如何做到的?总的看来，其成功有六大关键要点： 一、定位精准 袁家村的主题是关中民俗，主题特色鲜明——“活着的关中文化”：“永泰和”布坊、“五福堂”面坊、“德瑞恒”油坊、“五味斋”醋坊、“天一坊”辣面……纯粹的关中民俗都集中在不到100米的街上。 二、农民自主 袁家村最开始搞旅游，就是要解决农民的问题，要让农民致富。这和全国景区不一样，景区建设经营参与者都是农民，有本村的也有周边村的，所以袁家村的旅游特别接地气，生活就是旅游。每个项目产品都是村民自己做，要把村生活做成旅游，现在基本上全民皆兵。 三、严格管理 每个店面都是通过严格的管理，没有相同店面，一百个商户就要有一百种吃法。铺面通过认领方式分配到每个户，当多人认领一个铺面时，就通过现场比选方式选出口味最胜者认领。同时对每个商户都非常用心，对哪些手艺不好的，要求到做得好的地方去学习，学成后继续经营。每个月都要统计销量后五名，需要调整这些商户的经营方式，实在调整不过来的就考虑换人，或者换产品。 四、事业情怀 袁家村郭书记本人带头，村干部不拿一分钱，20年不挣钱，都是做的事业心。整个景区运营人员不到五个人，村民自觉成为景区管理者和环境保护者，完全自愿公益服务，主动维护袁家村的形象。 五、口碑相传 食品质量管理体系是成为袁家村成功的最关键要素。袁家村因关中小吃而走红，所有游客都是来吃小吃的，而袁家村的小吃让所有游客都放心，是因为村里要求所有店主在门口竖牌子发誓。由于严控食品质量，使得游客主动口碑相传，产生强大的市场影响力。 六、品牌为王 从2015年开始，全国各地前来袁家村考察学习，寻求合作的络绎不绝。袁家村抓住机遇，实施走出去战略，在全国布局，以当地民俗文化为核心的旅游项目和景区，树立袁家村品牌。在把袁家村成功经验和模式对外输出的同时，也进一步放大了袁家村的品牌效应。袁家村品牌成为袁家村最值钱的资源。 ｛袁家村启示｝ 振兴乡村，根本目的就是要实现共同富裕，因此，振兴乡村要实现从“建设乡村“向“经营乡村”转变，不能经营好乡村，就无法实现共同富裕。通过对袁家村的深入体验和思考，从经营的角度，总结几点启示和建议供参考： 一、一枝独秀 经营好乡村，必须把乡村打造为“一枝独秀”的产品。袁家村打造成为“关中第一村”，就是一个一枝独秀的产品。要打造一枝独秀的产品，必须先策划再规划，策划就是找“魂”，就是发掘提炼当地特色的IP，形成有震撼力的创意和系统解决方案，策划好后，再进行产业布局和空间上的规划，做到形神合一，否则，规划好看不中用。简单地讲，策划是告诉如何赚钱的，规划是告诉如何花钱的，先想好如何赚钱，再考虑如何花钱。袁家村的“灵魂”就是“关中印象体验地”，是花20多万从市场上购买的策划创意。浙江鲁家村还是贫困村的时候，村支书借了300多万起步，既不修路、也不种树，而是先做策划、找准定位，一枝独秀，才有了今天全国闻名的鲁家。策划是一个系统工程，需要专业打造。 二、平台战略 只有打造好平台，才能整合资源，快速发展。袁家村通过打造村民创业平台（农民合作社）、农产品销售平台、品牌传播平台等，迅速集聚人气、财气、名气，创造了“袁家村”模式。 三、赢利为王 经营好乡村，必须先要考虑投入产出，投资是不可逆的，不符合市场需求、不遵循产业发展规律、没有良好商业模式的方案是不可行的。因此，在做乡村振兴投资规划和产业培育方案设计时，必须先要算好账，把持续盈利作为衡量规划和投资方案的先行标准。袁家村深刻把握市场需求和产业规律，实现当年投入、当年回本，再滚动发展，形成良性循环发展机制，非常值得学习借鉴。 |
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