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今天这篇文章来自我的好友—赵晓璃，她是财务出身，在企业做了十年直到财务经理，32岁那一年，她进行了第一次职业转型，利用业余时间笔耕不辍，不遗余力帮助更多职场人走出迷茫，成为了一名专业级别的资深职业生涯规划师，35岁那年出了两本职场书籍，36岁出的《停止盲目努力：你的人生需要再设计》三个月销量破五万册。 她平时喜欢思考，尤其擅长分析总结，她的文章多是结合真实职场咨询案例而来，条理清晰，注重实用性和落地方法，不论你需要专业的职业咨询师帮助指导，还是通过阅读文章反思自己找到出路，你都能在她的文章里找到答案。 赵晓璃：资深职业生涯规划师、职场作家、领英中国中国专栏作者、36氪特邀作者，脉脉、荔枝等多家平台认证职场讲师，累积咨询时长2000+小时，擅长发掘每个人身上的优势及特点，以人为本，视角广阔，文章干货十足，已帮助数千名读者走出职业迷茫，渐渐找到了自己的奋斗目标及方向。 她的微信公众号“璃语职美人”（crystal_words），这是我见过的最优质的原创公众号，感兴趣的朋友可以扫码阅读更多哦~ 长按扫码还有惊喜哦~ 《你和钱是有多大的仇，才会用业余水平挑战别人的专业？》 文|赵晓璃 微信公众号|璃语职美人（crystal_words） 写在前面的话： 近这段时间以来，来访者的困扰似乎都集中在一个问题上，赚钱。 毫无悬念地，这些来访者都觉得自己的工资不高，也有很多人蠢蠢欲动，想要投身赚钱多的行业，但他们不确定的是，眼前的这条赚钱“康庄大道”，到底是一个跳板，还是一个个看不见的坑？ 今天这篇文章，结合我之前做过的咨询案例撰写而成；为保护当事人隐私，文中出现的人物经过了文学加工和处理，基于真实又不等同于真实，请各位读者在阅读本篇文章时，重点留意文中呈现的代表问题及分析思路。 “我想辞职，开一家奶茶店” 来访者张晨（化名）对现有的工作极为不满，其中最不满的，当属收入了。
我知道，对于这样的来访者，按照传统的咨询方案做步步筛查，对方是显然没有耐心的。 “哦？你理想中的收入水平是多少呢？请给我提供一个范围，我也好根据你的要求给你提供相应的职业参考。”我说。 “我对收入的要求不算高，刚开始只要满足年收入10w以上就好。”张晨说。 “嗯，你是打算继续在现在的行业耕耘，还是重新换一个新的行业呢？”我问。 “我不想从事之前的行业了。晓璃老师，你就给我推荐几个年薪10w以上、又不是特别难做的职业吧？”张晨显得急不可耐。  我给张晨提供了以下几个职业——
这个职业初期收入大约在10-15万元左右，时间久了收入还会增加。
例如去韩国打工，初期收入一年10-20万元。
如果你是重点大学毕业，可以应聘一些公司的驻外岗位，特别是战乱地区的驻外岗位工资非常客观，一年20-40万起，奖金另算。
这类岗位通常要求男性，最好是退伍军人，年龄在25周岁以上，一旦通过体检面试，可以提供安保培训，如果你愿意签长期合同，还有枪械培训，一年30万起不算奖金，伤残保险及丧葬费齐全...... 这些都是高薪的工作并且常年缺人，问题在于，如此优厚的待遇，真的是你想要的吗？ 张晨又有了新的想法，她说自己喜欢喝奶茶，于是想去开一家奶茶店，感觉收入怎么也要比上班强。 我问了TA一个问题：“为什么你会认为，开奶茶店的收入一定就比上班多呢？” “那还不简单，”张晨转动着眼睛，心中的算盘打得劈啪作响：“我打听过，一杯奶茶的成本不过7分钱，而售价却在8块到15块不等。卖一杯就能赚到7块多，一天如果卖一百杯就赚700多，一个月下来轻轻松松就是两万多......” 觉得赚钱容易 多半因为不懂行 我问了张晨这样几个问题——
等等。 我告诉张晨，每一门生意都不简单，都涉及到整套系统，都需要把里面所有的问题全部想清楚，你才可能赚到钱。 我想起了自己亲身经历的一段往事。 那还是在我工作第二年的时候，当时我在一家公司做会计，和现在很多年轻人一样，我觉得工资太少了，就和同事阿圆（化名）合计，决定做个小生意试试。
我们怀揣500元来到小商品批发市场。 “小妹，一看你们就是新手不是？根本就不懂我们这行的规矩。”批发市场的一位老板对我们说：“要做我们这行，就要多进一些款式，才能给客人提供挑选的余地，并且低中高价位的货都要有，便于客人比较。我们这种就是小商品，你想要赚钱，刚开始就要有一笔钱来备货。只有货充足了，才能吸引人来。不瞒你说小妹，正常一家精品店每次从我们这里拿货都不下几千块钱......否则进货量少，进价也压不下来......” 从批发城回来，我和阿圆带着几十个发卡，去城隍庙买了一块野餐布用来铺在地上放置发卡，就这样，我们仓促地开始了第一次摆地摊的体验。
一个月下来，我们卖发卡赚的钱非常少，还剩下一半多的发卡没有卖出去。 我和阿圆盘算了下，真要先达到月入5000的小目标，在网络不发达的那个年代，是一定要盘个店面的，这个店面必须保证一定的人流量，所以位置就不能偏僻，房租就不会便宜。
这样的结果让我们目瞪口呆。 我们终于发现，如此辛辛苦苦、全年无休、日夜操劳，最好的收入状况也就比上班稍微好那么一点儿，倒不如舒舒服服在办公室里吹着空调，做好财务核算及分析工作，给管理者提供财务建议，后面的赚钱方式显然更加轻松。 这次经历告诉我，在做生意方面，我只是业余水平，很多做生意的老板为人精明、脑瓜灵活，以及商业敏锐度高，绝不是一天炼成的， 真正能靠做生意收入可观的老板，无一例外地都在这行积累了很多年。
任何事情都能赚钱 关键在于成为专业的少数人 就像曾经不谙世事的我对摆摊这事儿无厘头的痴迷一般，所谓隔行如隔山，我们看见的都是其他行业的光鲜，却从来不知其中的门道和艰辛。 在网络发达的今天，你去搜索“做什么职业最赚钱”，你会发现底下五花八门的答案层出不穷，可问题在于，如果缺乏一定的基础和定力，你只能沦为最底层的那波人，赚钱少不说，活得辛苦而艰辛，因为任何行业，真正赚钱的也就是金字塔中上层的少数人。
我的肩颈不是很好，每周我都会去一位按摩师那里做理疗，这位按摩师今年四十多岁了，基本实现了“在家上班”的梦想，她家里的设备齐全，积累了一批老客户，如今这些客户主动和她约时间，而服务好这些客户，已经足够维持她的日常开支了。
毕竟谁都不想当小白鼠，我可不想把我的身体交给一个不够专业的按摩师，要知道，现实中那种半道出家、不够专业的按摩师会把骨头按摩错位，这样的新闻也屡见不鲜。 同时作为资深瑜伽会员，我发现虽然瑜伽教练这个职业门槛不高，但真正能够有底气做私教赚取高收入的，永远都是资深的、经验丰富的老牌教练们。 要知道，上私教课的这群学员，多数已是相当资深的瑜伽老学员，普通的大课已经无法满足他们的需求了，他们要么是想获得更好的专业辅导，要么就是希望集中解决身体的具体问题，因此教练是否足够专业，或许可以瞒得过上大课的新学员，但很难瞒过花高价上私教课的老学员。 正是因为教练的专业和经验，才是很多学员愿意掏钱跟她们上私教课的重要原因。
 所以，对于前文提及的来访者张晨，以及很多类似于张晨这样的职场人，我最想给予的建议是，永远不要想当然认为，这个行业做不好，换个行业就能迈向成功一样，现实情况是，上一份工作做不好的人，即便换到了下一份“热门”、“高薪”的工作，也依然很难做好。 如果你仅仅在某个地方看见了一篇蛊惑人心的帖子，声称这里有一个捷径可以让你迅速致富，如果你轻易动摇了并放弃了眼下的行业或职业，你注定会离财富越来越远，甚至摔得更惨。 就像有段话说的那样，“决定一个人收入的，并不是有多忙有多累，熬过多少个白天和夜晚。唯有价值才能让一个人的身价倍增，而不是时间。而一个人所具有的价值多少，是要用专业程度来体现的。也许，年龄可以决定我们的爱好不同，但专业素养，没有时间与勤奋的积累，根本做不到。”
而你在目前的工作中之所以赚不到钱，很可能是因为，以你目前的能力和经验，多半只是停留在业余水平，连这个行业的门都没摸着，仅此而已。
作者简介：赵晓璃，资深职业生涯规划师，职场作家，LinkedIn领英中国专栏作者。2016年已出版《怕麻烦才是你最大的障碍》，2017年出版《停止盲目努力：你的人生需要再设计》3个月销量破5万册。累积咨询时长1000+小时，“璃语职美人”公众号创始人，她的文章透着真诚，以思维缜密、条理分明、可操作性强等特点深受广大读者喜爱。 |
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