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中国互联网到现在仍然是大众互联网，而不是精英主导着中国互联网。中国互联网的网民比线下更具有草根性及“屌丝”性，为了让传统企业更好地理解这一点，以下摘录了我以前原创的文章供读者参考：传统企业老板做电商及互联网，不要以自己的品位与上网习惯来决策。 1．庸俗化是造就流行的基础 庸俗化是策划几亿人大面积流行的必要前提。现在许多策划人对中国整个社会阶层都没有常识性的、清晰的认识，所以永远也做不出能够流行于老百姓的成功策划。认识到中国市场绝大部分消费者是没有“知识”的阶层（毕竟在13 亿的中国人当中具有大专以上学历的人不超过10％），这一点对我们理解很多营销方面的矛盾事实及背后原因是至关重要的。我们绝不能按照我们的所谓“智识”去分析和理解中国最主流的消费者。 西方社会是以中产阶级为主的纺锤结构，所以理性、专业、高雅的策划方法可以创造流行。而现阶段的中国社会基本上没有中产阶级，一端是很富有的特殊阶层，人太少，另一端是人太多、但平均消费力有限的10亿人左右的大众，是所谓的金字塔式消费群结构。所以在中国做生意，要么做没有理由的贵的产品，如Benz600， XO 等；要么做凑热闹的、没有理性功能的流行的大众产品，如“送礼的”脑白金，或者雕牌等。中国式策划必须是庸俗的、夸张的、易懂的。有些策划人动不动就定位于高级白领（忽略了10 亿人的大市场）、定位于500 强企业（忽略了90％的以上中小企业的大市场），以显示自己的策划品位，但这样策划的结果是注定做不大市场的。 中国文化向来在大传统与小传统的背景下有雅文化与俗文化之分，媒体舆论向来偏向于雅文化，批判俗文化，但在老百姓心中价值取向往往是相反的。如果理解了这一点，你就可以理解为什么主流精英不屑的，反而传统企业如何做电商及微电商在老百姓中大行其道。脑白金式的恶俗广告、“超女”节目等让我身边的人（所谓“白骨精”即白领中的骨干精英）都讨厌，媒体也是基本持批评、否定的态度，但绝大多数老百姓阶层是不讨厌的甚至是喜欢的。 由于几乎所有的策划人都属于文化人，所以要判断一个策划是否庸俗，是否符合大众需要，是否可能会成功流行起来，于是我们就有了判断标准：凡是你和你身边人都讨厌的，或者报纸舆论代表都反对的，这样的策划说不定就是老百姓喜欢的。 因此策划人要关注俗文化，关注普通老百姓在想什么，甚至要让自己有意庸俗。那些整天迷恋于“星巴客”“哈根达斯”的策划人注定策划不出能卖货的产品与服务，做不了赚钱的生意。记得广东OTC 大王付煜在他的《营销内参》一书中也说到，他绝对不会找那些不懂老百姓生活的年轻人，以及所谓的长头发有才华的高雅人士做保健品策划。这些策划人要研究《广州日报》中那些能卖货的俗不可耐的保健品报纸广告，看真正赚钱的生意人是如何利用庸俗来赚大钱的。 2．泛“性”庸俗化策划出流行 |
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