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很多人对“销售”与“营销”的区别搞不清，从表面上看好像大家似懂非懂；实际上大多数人对概念性的东西都不太重视，如果这些概念模糊不清，却不知会给从业者带来多大危害，在实际操作中会出现多大偏差。 分析两者的区别，是为了让相关的从业者，能正确的理解这两个概念，以便更好地开展业务。  一、销售和营销 1. 销售是指主动将产品卖给用户，也就是从业者主动的去找用户，并向用户推广宣传产品，以满足用户的需求，由此达成交易的行为。 2. 营销是指利用一些渠道和方法，让用户主动来购买产品的行为。 营销是创造良好的条件，促使销售业务顺利进行。严格来讲，营销只涉及发布相关信息，并不是直接把产品卖给用户。  二、核心技能不同 核心技能是指从事某业务才能用到的一些技能，反之，就不需要使用这些技能。 1.销售的核心技能：是分析客户信息和开发客户的能力，以及促成客户购买的能力。 例如：你销售某一款产品，那么，第一步获取客户名单进行信息分析；第二步想出开发客户的方法；最后促成客户成交。你的这些能力就是销售的核心技能。 2.营销的核心技能：是策划营销方案的能力，创作营销内容的能力，推广营销方案的能力。这些能力就是营销的核心技能。  三、能力上的差异 销售需要思维敏捷、灵活，具有很强的执行力，还需足够的耐心和意志力，并且具备良好的社交能力；而营销需要具备很强的思考力，分析能力，创新能力，最好具有想象力或者一些奇特能力。  四、本质区别 销售主要目的是销售产品，而营销主要目的是打造品牌；所以，两者的本质区别：销售是卖产品，而营销是卖品牌。 对于个人来讲，前期先把产品卖出去，当有一定的收益后，再去着手营销业务，既能提高个人品牌知名度，又能加快销售业务的开展。  综上所述，搞清“销售”与“营销”的区别，目的是启发相关从业者，要抓住各自业务的核心技能去学习和去执行，以免在实际操作中造成失误。 |
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