马未都：拍卖市场的套路多，“认真”你就输了

---

---

最近大家对拍卖都比较了解，因为社会上有关拍卖的新闻实在是太多了，但是在我国早期是没有拍卖这种形式的，一直到1993年才正式有了拍卖公司，过去的人们认为拍卖的销售形式是资本主义腐朽的表现。

世界上最早的拍卖出现的地方并不是我们熟悉的欧洲，而是在古巴比伦。他们当时进行拍卖的是新娘，所有适婚的女子会按照外貌等因素进行排名，出价最高的男子将会成为她的新郎。这样的事情虽然听起来十分诱人，但是现在这个社会应该是不存在了。即便真的有这样的事情，大概也轮不到你。

真正的为现代拍卖形式奠定基础的应该是古罗马，在古罗马时期最开始进行拍卖的是奴隶。不过，后来慢慢的加入了战利品或者商品之类的东西。这也是与近现代拍卖市场最为接近的历史记载。

如今大家非常熟知的现代拍卖公司有苏富比，佳士得等。这几家有名的拍卖公司创始人均出自英国。而且英国人创造这些拍卖公司的时候，正好是清代乾隆年间。这就看出来，欧洲正在进行拍卖，中国还处在一个十分落后的阶段。

历史上的拍卖会有很多。而近代比较流行的拍卖方式有三种。马未都分别介绍了三种拍卖的方式，首先第一种就是英国的拍卖方式，价高者得，这也是大家最熟悉的一种拍卖方式。另外在荷兰也有一种拍卖方式，不过这种方式不太适合中国人。他是从高往低拍，比如说一个人出1000，然后接着是是999，如此只要有人继续出价，那么这个东西就是你的了。

最后要介绍的就是来自中国的拍卖方式，中国人因为心理上比较的贼，所以在拍卖当中是进行暗拍，也就是现在大家常见的投标。中国人的这种拍卖方式，属于心理战。即要出价最高，但又不能超出其原来的价值。

然而这种竞拍方式，有利有弊。好的就是不用正面较劲，坏的就是容易出现一些误会。比如说，如果A公司出价6000万，而另一家B公司出价6001万。那么很明显B公司以1万的价格优势胜出。这个时候，A公司就会觉得自己出了叛徒内鬼。但是其实并不一定就是人家有了猫腻，而是有的人就喜欢破整为零。

这是属于中国人自己的拍卖方式。然而根据中国人好面子的心理，如果去欧洲的拍卖会肯定会拍出比原本价格高出很多的估价。马未都曾经有一次被邀请去参加一个欧洲的小型拍卖会，会上有人送了一件清代乾隆的瓶子去。这个东西在故宫博物院几乎都看不到，价值可想而知。

那个拍卖会是个非常小的，而且不被人注意的地方。但就是因为有了一件中国的瓷器，当时拍卖会坐满了人，清一色全是中国人。最后那件东西被拍出了2.5亿元人民币，起拍价只有10万英镑。拍卖会的套路实在是太多了，不要因为好面子，而付出多倍的钱。