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个人经历，两百三个月到五十万。2008年跟前女友从十几万做到了四套房，加几百万。我们是在广州做外贸服装。到2009六七月分手。我只象征性的要了一万分手费。很快用完，我就想怎么迅速做大。外贸服装流程我已烂熟。于是找了一家加工厂谈，说手头有客户，要带过来看厂。到时客户来了，工厂不准接触，我自己接待，但要留一张办公桌给我，用工厂名义来接待客户。经过商谈工厂给我一个工厂价5.3元每件的加工费。因为当时量大，客户一个单就5万10万件的下单，一般档口对客人接单5.8-6.5元每件的加工费。 谈好后，要工厂准备一张办公桌，我自己买了一个茶杯放桌上，并准备了一些办公用具。然后呢，我印了一盒工厂业务经理的名片出外找客户。我到布行找买布的客户，因为客户买了布肯定是要做成衣服的，客户是百分百的目标客户，就看你怎么说动他。 于是，我想了个办法，工厂给我5.3，客人以前一般发是6元，我就给他5.5元，但是要尽量现金交易。于是客户提出要看厂验厂。我就带他去工厂。并且顺手就拿自已先前买的茶杯喝茶，这样就打消了客户对我身份的疑虑。这个茶杯很重要，客户要是感觉你不是工厂的人，只是中间人。会回过头来直接找老板谈！因为价格低，又看了厂，客户放心。于是客人下了很多单。生产后，交了一部分货，马上要客户付了加工费，当天入到工厂帐上。然后我跟工厂提出了月结，因为量大，前面又结款爽快，工厂马上答应了。又马上跟客户说，质量货期你都看到了，因为价格低，所以要现款提货。就这样打了个时间差。很快手里蓄了几十万的资金。虽然这钱大部分不是我的。但在三个月内，我用这些截留的钱搞了写字楼，后来不久自已又搞了工厂和档口。也就是几百块在几个月半年内，我就有了自己的工厂档口写字楼。大客户走量，少赚或不赚，拿来作为跟上家谈价压价的资本。小客户赚钱，积少成多，当然最后算总帐，也赚到很多钱。工厂在正常的帐期内，有进有出，也赚到了钱！ 你看，做生意的最高境界，就是空手套白狼。哦，忘说了，工厂老板不懂外语，也是我能钻空子的一个因素。 总的来说，钱少不是事，只要你有思路！ |
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