没钱创业?来看德国创业生存攻略

作者简介：Kahliessi 自由学者 德国埃尔朗根-纽伦堡大学，经济学（VWL)硕士 ,十余年来专注于中德经济交流,创投合作及产业对接。

德国初创企业协会(Bundesverband Deutsche Startups e. V.)联合300余家机构，发布了《2018年德国创业企业监测报告》。报告指出，德国初创企业的雇员数平均为12人，与往年相比呈现出明显上升趋势。未来，初创企业将创造更多的工作机会。

60%的初创企业表示，非常看重人工智能（AI）在其商业模式中的应用。超过80%的startups认为数字化至关重要。德国初创企业表现出很高的创新性，未来将在数字经济及未来技术领域发展中起到强大的推动作用。

本期将论述创业企业为何聚集在某一区域/城市。创业企业将其创新想法及技术付诸实践的前提是拥有充足的资金。在德国，创业企业能够通过哪些途径来获得资本？每条资金获得途径在德国创业所需资本所占的比重是多少？每条资金渠道有什么样的特点？

图：创业公司总部在德国的分布 来源：DSM

基于1550家企业数据，德国初创企业协会发现：

• 近1/5的创业企业会选择落户德国西部北威州（Nordrhein-Westfalen)，为创业首选地。

• 2017年的创业首选地-柏林（16.8%）在2018年以15.8%的比例位居第二。

• 德国南部的巴登符腾堡州（Baden-Württemberg)及巴伐利亚州（Bayern)表现较为平稳，仍是继北威州及柏林的Hotspot。

德国创业第一问：为什么创业企业聚集在特定区域/城市？

图：创业企业选择所在地的决定因素 来源：Förderland

通过对创业者的问卷调查，德国一家创业媒体Förderland给出了答案。

创始人的个人偏好、基础设施情况、生活水平、市场环境、人才的聚集程度和创业者社群的密集程度是选址的重要因素。获得资本的难易程度及当地的扶持政策也是创业企业择址的关键因素。

德国创业第二问：在德国，创业所需的资金是什么样的获取渠道？

创业中，资金是创业者首先需要面对的问题。

德国初创企业协会发布的《2018年德国创业企业监测报告》对创业者的资金来源进行了详细的分析。

图：2017年及2018年创业企业的资金来源 来源：DSM

与2017年相同，自有储蓄仍然是德国创业公司在2018年最重要的资金来源（80.4％）。约1/3的创业者需要得到家人或朋友资助（31.3％）。

超过三分之一的公司采用国家补贴（35.2％）来获得创业所需的资金。大约1/5的创业公司使用能够为其嫁接更多人力、社会及资金贡献的天使资金（Business Angel）。风险资投资（15.3％）也是创业企业资金的重要来源,但是相较2017年，使用比例有所下降。

需要特别关注的是：相比传统的资本来源，如银行贷款，连续第三年下降（12.2％），孵化器，创始人/加速器为创业企业提供资金的比例逐年增长（13.6％）。

创业资金中，除去创始人自有资金及亲友帮助，外部资金扮演着重要的角色。首当其冲的是国家补贴。紧跟其后的是天使投资跟风险投资（VC）。

德国创业第三问：想要获得国家补贴，去找哪些机构？主要的扶持手段是什么样的？具体有哪些政策？

一、 国家补贴

图：2008-2016创业公司获得的公共扶持资金（按资金提供方） 来源：IAB/ZEW

2008年至2016年，德国初创企业获得的公共资金大多来自联邦就业局（红色条状）及德国复兴信贷银行（蓝色条状）。

德国联邦就业局提供主要是为创业者提供的失业补贴（Gründungszuschuss 及 Einstiegsgeld）。 当自主创业作为某人主要业务时，创业者可申请原则上不超过12个月的创业补助（Einstiegsgeld)。如需要可延长至24个月。补助的金额依据受助者的具体情况来决定，无明确的金额限制，且该资金属于免税范畴。德国复兴信贷银行则为创业者提供低息贷款。

图：2008-2016创业公司资金来源（按资金类别） 来源：IAB/ZEW

德国在2008至2016年间失业率下降，联邦就业局为初创企业提供的扶持资金便有所下降。补助和德国复兴信贷银行及其他联邦州的扶持机构提供的低息贷款是初创企业最主要的资金来源。

德国政府的主要补贴措施：

• 各联邦的资助咨询服务：研究和创新是各联邦州政府提供的免费咨询服务，旨在实际上帮助公司进行研发。
• 德国联邦经济和能源部(BMWi)的资助数据库：可以帮助创业者找到联邦政府，联邦州和欧盟的资助计划和财政援助。
• 中小企业创新核心计划(ZIM)：促进中小企业和研究机构，以增强创新和竞争能力。
• 欧盟复兴计划(ERP)-创新计划：由德国经济和能源部（BMWi)与德国复兴信贷银行共同创立，旨在帮助以市场为导向的创意能够快速实施。
• Clusterplattform.de：可在该平台搜索到含括几乎所有的行业和技术领域的集群网络。
• 德国联邦经济和能源部(BMWi)创新券go-Inno：中小企业可快速将好想法得到卓越的咨询服务。

德国创业第四问：私密性很强的天使投资人主要集中在德国的哪些区域？想要结识他们的话，去参加哪些比较知名的天使投资活动好？

天使投资人（BA）的数量是很难统计的，这主要是由于天使投资一般都是私下进行的，而且很多BA并不愿意透露其投资行为。

由德国联邦经济能源部资助的德国天使投资网络协会（BAND）是一家知名的天使投资人协会。成立于1998年的BAND为天使投资人提供经验交流的机会，同时作为创投领域时事评论及政策相关的发言人。

据德国天使投资网络协会（BAND）统计，2016年约有7500位活跃的天使投资人、38家天使投资网络。天使投资人为创业企业提供的不仅仅是资金，更重要的是商业建议及商业资源。这些BA大多与孵化器、加速器关系紧密。

天使投资网络遍布德国，大部分聚集在黑森州，其次是北威州。柏林、巴登 - 符腾堡州及巴伐利亚州拥有几乎相同的天使投资人数量。天使投资人的地理聚集程度与初创企业的聚集性密和工业密集度密切相关。

为帮助创业企业与天使投资人拥有更多的交流机会，在德国会定期举办一些行业交流活动。

德国境内的知名天使投资活动

• 德国商业天使日
• (German Business Angels Day):
• 欧洲最大的天使投资会议。自2001年开始，BAND每两年举办一次。大会将以研讨会、小组讨论和演讲的形式，集中讨论天使投资的热点话题。
• 天使投资人社区峰会
• (BAND Business Angels Community Summit):
• 该峰会与德国商业天使日交替进行，也是两年举办一次。由BAND与活跃的天使投资人共同举办，旨在为德国打造纯正的“天使投资人社区”，共享投资经验。
• 年度天使投资人
• (Business Angel des Jahres)：
• 每年BAND都会颁发“年度德国天使投资人奖”。该奖项由创业企业推荐为其提供过天使投资的投资人来参选。
• 天使投资人十周年
• (Business Angels Decade）:
• 该活动的主要目标是提高公众对天使投资人的认识，并进一步刺激对初创企业的私人投资。

德国创业第五问：德国的风险投资（VC）整体情况如何？哪些地区的VC比较多？这些风险投资是什么样的类型？

图：2015年至2017年风险投资占GDP的比例 来源：EDC (Invest Eur

根据投资欧洲数据，2017年风险投资公司在德国GDP中投资的风险投资份额为0.035％。 比2016及2015年分别提高了0.001和0.007个百分点。

在欧洲国家的比较组中，2017年欧洲同行集团的领导者是英国，超过0.07％。德国在这风险投资领域仍处于比较低的排位。普华永道的Schönfeld博士也表示，在投资区块链项目的风投机构50强中，仅三家德国风投机构位列其中。

图：得到风险投资的创业企业比例（2015-2018） 来源：DSM

整体来说，得到风险资本融资的德国创业公司自2015年以来持续下降，2018年该比例仅为15.3％。

柏林的创业企业得到VC的投资的比例明显高于慕尼黑的初创企业。2017年柏林近1/3的公司可以拿到风险投资（33.2％），但在2018年该比例却只有26.8％。与柏林相同，相较于2017年慕尼黑的创业企业在2018年（12.7%）获得风投的比例也明显下降。

图：风险投资的类型 来源：DSM

• 超过一半的风险资本投资是私人金融投资者（51.3％）。

• 约1/3的创业企业从公共投资者获得风险资金，如High-Tech Gründer fonds（HTGF）、德国复兴信贷银行。

• 15.5％的风险资本来自战略投资人，如寻求合作关系的大型公司。

小结

• 除去一些主客观因素（创始人偏好或当地经济水平），获得资本的难易程度很大程度上决定了创业企业“定居”哪里。

• 创业外部资金的主力军-国家队：政府补贴，创业企业需要充分利用。为了真正帮助这些新兴创新企业，德国政府也在逐步简化审核流程并将补贴政策按照企业发展阶段及行业属性清晰化。很多创业媒体，如Förderland，还为创业者提供在线workshop（售价约99欧元），帮助这些创业者能够最大限度的了解这些补贴。

• 天使投资和风投投资在德国的整体情况不是很乐观。为了更大程度的获得这些资金，创业者需要通过创业大赛/创业者社区活动来获得他们的关注。

• 除国家补贴、天使投资及风投外，孵化器/加速器也开始参与到资金提供方的行列。这在一定程度上，丰富了创业者获得资金的途径。

• 为了改善德国缺乏风投跟天使投资的现状，一方面加大了国家层面的投入，如设立高科技创业基金（High-Tech Gruender Fond）。在德国VC媒体杂志上，可以很清晰的看到起高频的投资动作。另一方面，德国政府也加大对外部资金的扶持，如INVEST-Zuschuss。相信在未来，德国创业企业所面对的资金环境会有所改善。

参考文献：

1、德国初创企业协会. Deutscher Startup Monitor 2018.

2、Förderland. Gründerregionen in Deutschland.

3、欧洲经济研究中心（ZEW). Unternehmensdynamik in der Wissenswirtschaft in Deutschland 2017.

4、VC-magazin. Blockchain Branche in Deutschland.

5、欧洲经济研究中心（ZEW). Innovative Unternehmensgründungen in Deutschland.

6、德国天使投资网络协会. www.business-angels.de.

7、Business Angel Europe. The european business angels market an approximation.

8、Institut fuer Innovation und Technik. Trends in der Unterstützungslandschaft von Start-ups-Inkubatoren, Akzeleratoren und andere.