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我国宝岛台弯，有个年轻的建筑业商人。从一万元开个杂料铺干起，一年时间在建筑工程上摸爬滚打，做包工头到承包商再到开公司创造出了一个亿的业绩。后来的十几年里在地产界突飞猛进，一路有神助似的顺风顺水，资产越做越大滚雪球似的创造了百亿资产的神话，脱胎换骨变成地产巨头。所有业内伙伴为之振惊。他就是全盛地产开发公司懂事长林正家。  其实，林正家并非是神，也不比普通人聪明，很多人不清楚，最开始创业他曾经有过一次非常失败的经历，初涉建筑业时，他开了公司，与所有的商人一样，自苦耐劳不知疲倦事事亲力亲为，拼尽全力耍奸使计精打细算，几年下来拼得精疲力尽，公司却一直没有起色，最后公司落得个关门倒闭。 公司倒闭后他回首往事，前思后想自己精明能干血气方刚，精通业务广交朋友，绞尽脑汁也想不通为何公司就停滞不前发展壮大不了，而且还被迫到倒闭的地步？百思都不得其解。 在他最迷茫无助的时候，有一天闲心瞎逛，逛到一个报刊亭，他平时爱好浏览报纸新问内容，随手拿起几张报纸翻阅，其中有篇记者采访稿令其为之心颤电击一般。顿悟商道奥秘，读此一席话诱胜读十年书，林正家挖空心思想不通悟不透，自己苦心经营多年的公司倒闭根源，被文中的一席话，击中要害茅塞顿开。 他激动万分决定重反江湖，就这样才有了开头的林正家的神奇发迹故事。许多记者追踪采访林正家的成功秘诀，他说“只拿六份”，记者们听后一头雾水。有一次大学邀请他去演讲，学生们纷纷提问他，从一万短短十几年就能成功赚到百亿，其中是不是有什么神助还是有高人指点？他不否认有神助，也不否认有高人的指点，他说在他重新创业后就一直坚持着高人的指点少拿二分。学生们听得云里雾里不知所云。 他看着学生们渴望期朌的目光，讲了个故事，边讲边从包里掏出来一张老旧泛黄的报纸，空白处有一行他用毛笔标写的小楷“只拿六分，少拿二分”他说这张报纸，自己曾看过几千万篇。报纸的内容是记者采访李泽楷的记述，记者问李泽楷，你爸爸李嘉诚给你传授了什么商业秘诀，他说没有，记者不信，李泽楷说父亲只是教了些为人处世之道，说：“父亲叮嘱，你和人合同，假如拿七分合理，拿八分也可以，我们李家只拿六分就可以了” 一言点醒梦中人，林正家恍然大悟，做人经商都不能为“人精”。自己从前失败的原因就是因为太精，总想着挣个利益最大化，在利面前与人斤斤计较，与人合作自己每单生意的利益争得很多，但别人却捞不着好处，合作者慢慢的就跑了，远离自己，生意道路自然越走越窄。 换了个李嘉诚的为人为商做法“只拿六分”，与自己合作的人都能从中能得到好处，心情愉快，只有傻瓜不与你合作。假如自己拿八分能与自己合作的一百人中只几个，而只拿六分就会有百份百的人与自己合作。试想一下拿六分赚的多还是拿八分赚的多？这就是我的商业成功的秘诀。李嘉诚之所以一生经商风生水起，就是靠永远坚持只拿六分。 做人的最高境界是厚道，做生意的最高境界也是厚道。不为人精。别人就相信你，朋友就不会远离你，生意才能一帆风顺。才能做大做强。  |
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