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ASO 关键词选词优化目的：选出 APP 合适的关键词进行优化。在讨论什么是“合适”之前，假定了 APP 已经设置了与业务最相关的关键词。比如，一款装修新应用，如下图所示，都是与“装修”最相关的搜索词，我们选什么词进行优化？如果只考虑搜索量（预期收益），那么毫无疑问，搜索量最高的“装修”这个词是最优秀的。 ASO 关键词让我们来实际搜索一下“装修”，在苹果AppStore显出前六位搜索结果：好好住、土巴兔、窝牛、大众点评、装修效果图库、京东，进入总榜的有4位，最差生活分类榜266位，没错，最热门的“装修”显然已经被豪强所占领，他们每天的广告投入也许远超你的预算，如果强行硬刚，很容易吃亏。
App Store 装修搜索结果此时，我回想起一段田忌赛马的故事，“装修”这个词你牛，我去抢搜索量第二的“装修设计”，一搜索发现又凉了，前六名又出现熟悉的身影：窝牛、好好住、土巴兔，其他选手分类榜排名最低231。
App Store 装修设计搜索结果难道就认怂了吗？认怂是不可能的，这辈子都不可能认怂。 我翻开了人生格言小笔记，找到一句话，“战胜高手的方法：知识和耐心。” 来，让我们先搞一点知识懂：搜索排名对下载量转化有什么影响？比如排第一和第二有多大的差距？ 这里我们需要先了解搜索词的分类：品牌词、行业词、竞品词、通用词，其中，竞品词可以理解为其他应用的品牌词，通常从转化率的角度分析：品牌词>行业词>竞品词>通用词，以下是根据历史ASO数据预估的下载转化（供参考）：
ASO 关键词排名下载转化预估没错，典型的28原则，第一名收益远超过第二名，我们把文章最开始的“装修”数据代入以下，可以发现，与其投入广告资源把装修搞到Top5，不如把其他词语搞到Top1。
装修类关键词aso排名搜索数据（PS：竞品词一般不能搞到Top1，这样不好，Top2是可以的。） ASO选词策略一：由于排名对下载转化的28原则，优先选择排名可以做到第一的词语。 那么怎么来判断是否可以做到排名第一呢？ 来，让我们再搞一点知识懂：到底影响苹果AppStore关键词搜索排名因素有哪些？ 牛顿曾说：我看得远，是因为我站在巨人的肩膀上。感谢德普ASO施总数分享：
影响搜索排名的aso因素1、关键词匹配度（40%~60%）：ASO优化设置（标题、关键词、评论等） 2、词搜索下载量（20%~30%）：搜索目标关键词APP获得具体下载量 3、APP整体下载量（20%~30%）：APP在苹果应用商店的全部下载量 4、其他（5%~20%）：比如新上架APP前7天苹果会给与较高的权重
上述百分比是该因素影响具体关键词排名的权重预估。懂了，如果把搜索排名比作一次考试，关键词匹配度占40~60分，词搜索下载量占20~30分，APP整体下载量占20~30分。如果我是一款新应用，APP整体下载量在短期内可能是硬伤，所以，要在关键词匹配度和词搜索下载量拿高分。 透过表象看本质，抓住本质找规律，运用规律改变世界，来，我们再回头看“装修设计”的搜索结果：
装修设计搜索结果2排名第一、第二的窝牛、家居装修设计，虽然APP整体下载（分类榜单） 不是最高的，但是因为“装修设计”设置在标题中（关键词匹配度高），排名较为领先。 ASO选词策略二：根据影响苹果搜索排名的因素，优选关键词匹配度较高的词语进行优化。在了解上述两个策略之后，懂的小伙伴明白，在打量之前，应该了解每个相关词的预期收益（Top1~To10搜索量），然后把目标词语尽可能多的安排在标题中，那么，还有问题绕不过去，哪些词有多少量可以搞到第一？ 这里需要搞明白一个公式：ROI=收回价值 / 成本投入 *100% 通常在ASO广告就是按照CPSA计费的积分墙广告，通过现金奖励的方式让真实用户搜索关键词并下载你的应用（搜索结果200名内），就是增加影响排名因素中的词搜索下载量。在上述是ROI计算公式中，回收价值就是ASO带来的真实用户的价值，成本投入就是CPSA的广告费用。 真实用户的价值，每款产品的用户价值不一，比如一款手游，付费用户平均付费200元，新增注册用户的付费率在10%，理论上讲，一个真实用户的价值为20元。CPSA广告投入最小100单位，如果CPSA2元，那么这次盈亏平衡点在于投入200元的CPSA，能够带来（200/20）=10个真实用户 ，如果预期关键词排名能够进入Top1~ Top3，那么根据上述排名对下载转化率的推算，该关键词预估搜索量为10~90，搜索热度为4615~4695，当然热度>4695就基本稳定预期收益。 ASO选词策略三：根据产品的用户价值，选出符合投入产出ROI的搜索关键词进行优化。在泽思实际操作的ASO项目中，还会遇到其他因素影响转化率，比如：苹果频繁更新算法、部分关键词排名被锁定、竞品用未知的量级维护关键词等，所以为了规避风险，建议选择一批符合要求的关键词进行ASO排名优化。好的开始，是成功的一半，ASO选词是ASO优化技术中重要环节，建议从上述文章中提到的预期排名下载转化、关键词匹配度、产品ROI投入进行思考。
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