|
吸引客户、令客户了解产品是企业参展的目的之一，但是一场展会下来，同类的公司的获却天壤之别。之前看到网上很多文章提到怎么去布展，怎么将你的展台变得有特色，但其实，除了一些舍得砸重金搞创意搞搭建的大公司，一般情况下大家的展台都差不太多。我们会发现有的展台人头攒动，而有些却门庭冷落，为什么会出现这样的情况？主要原因还是人，作为参展商，怎么给客户留下第一印象，怎么让客户路过你展台的时候走进来并留下有价值的信息，这才是需要我们市场部及参展销售员应该去考虑的事情。 1.让这些走来走去的人主动走到你的展位，留下来 在企业参展时，不少企业都绞尽脑汁来吸引客户，让他们能在展位上停留。于是创意搭建、伴手礼物都成了参展商间竞相竞争的杀手锏，随着展位搭建样式大同小异，也随着一拿一大堆的U盘扇子所带来的价值逐年递减，参展时吸引观众的手段有了新的改变：
2018中部（长沙）进口博览会 · 摇一摇赛跑抽奖
2019苏州国际旅游展 · 滚动抽奖 展商可以通过数字化的玩法吸引更多的观众加入，简单的互动抽奖：摇动手机、或是纯靠人品进行滚动抽奖的方式展会中屡见不鲜，对于快速吸引观众聚集效果奇好！相比高昂的奖品预算，这种新奇的玩法性价比更高，更吸睛！ 2.礼物不能白发，让客户把个人信息留下来！
亚宠展展位打卡签到+抽奖界面 上面提到的吸引观众的手段只是第一步，相信展商参展的目的绝不仅仅是吸引，而是希望能留下他们的信息，越多越好，越全越好。本着将每一分钱花在刀刃上的想法，钱不能白花，奖不能白发（小编的金牛座属性不知道是不是有点明显），客户数据要收齐啊！ 其实展商可以将展位签到和抽奖结合到一起，但绝对不是简单的打卡就可以获得奖品。参展的买家和观众抽奖前需要完善自己的身份信息，并进行打卡签到，完成后系统自动跳转到抽奖界面，即可等待抽奖。这种既满足了吸粉、获取嘉宾信息、又可直接进行抽奖的软件也真的是贴心到爆呢！ 3.方便让观众了解到你们公司和产品，产生互动
FIC食品展KERRY展台微网站 可以看到，在上图的H5微站中还设有注册报名按钮，观众到达展台通过扫码进入微站，输入自己的信息完成签到即可兑换小礼物一份，而这一环节的设置，与上文中通过游戏来获收集展会上客户信息的环节的目的不谋而合，也让成天苦于客户信息太少的市场部来说事半功倍—— l 快速获取到客户数据 l 数据自动进入到系统库内，不用再为录入名片苦恼 l 链接嵌入微信公号，吸粉悄无声息 4.展会结束了，但是数据运营环节却还未结束 一般展会中当观众进入展位，表示他们对你的产品有兴趣，销售员会递上产品单页及宣传物料，少则一两张，多则三四本，然而这些又重又多的资料，能被有效利用得又有多少？通过H5微网站的形式进行参展企业的介绍、只需通过手机扫码或者引导关注公众号即可获取进入H5微网站，即可了解公司全貌及产品。其实H5微网站承载的内容相当之多，常规的公司及产品介绍、案例、视频、互动游戏都可嵌入其中。当然，在展会开始前，销售员也可以将H5微站转发到朋友圈里，起到宣传作用。
一般情况下，在展会上收集完客户的名片，销售再打一遍电话基本上就结束了。但是参展观众信息的价值不止如此，不少展商在展会结束后会希望给收集到的客户发送一批邮件，但整理、导入、发送、做起来却并不简单，结合上一个步骤，当客户填写完自己信息后，会时时进入系统后台，市场部人员可以一键向其发送邮件，与观众取得会后联系，增强粘性，这一动作通常在展会结束3天内进行。
邮件发送情况可直接在后台直观展现，内容包括到达总量、打开总量、点击总量及每个模块、链接的独立点击次数等。而市场人员可根据观众点击及打开情况为其打上不同的标签，并根据其内容点开情况了解到客户偏好，为其推送更加精准的内容，为后续运营提供强大的数据基础。
5.更多展览案例
2018世界物联网博览会
第十六届中国国际农产品交易会 暨第二世界中国中部（湖南）农业博览会
第四届中国西藏旅游文化国际博览会
2018中部（长沙）进口博览会 2018“媒体艺术之都”长沙印刷产业博览会 2018第34届湖北（武汉）国际先进医疗仪器设备展览会 2018年中国（杭州）国际社会公共安全产品技术博览会 第十六届中国国际农产品交易会 第二十届中国中部（湖南）农业博览会 2018秋冬商品展 2018年中国商务服务大会暨展览会 2018亚洲物流双年展 2018第11届武汉钓鱼及户外用品展览会 2018第十届中国·浙江瓜菜种业博览会 2018第二十三届中国国际口腔设备材料展览会 第31届浙江国际科研、医疗仪器设备技术展览 |
|
|
