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根据苹果公司的数据显示，65% 的 App Store 应用程序下载都是由搜索引擎驱动的，也就是说每个月大约有 15 亿次安装是通过搜索引擎。 这使苹果新推出的搜索广告服务（ ASM ）成为 iOS 最大的网络广告之一。 App Store 搜索引擎的优势在于：能够吸引最合格和最忠实用户的渠道(无论是在 App Store 还是在网上) ，搜索广告绝对值得一试。
搜索广告是个肿么东东？Google Adwords，出海必备技能。 IOS App Store Search Ads 和谷歌搜索广告很相似，却更简单易操作，看过 GA 的后台，每一位 GA 优化师在平生第一次打开的时候，都会持续吐槽一星期，从操盘的难易程度来说，苹果商店竞价更容易一些。竞价的目标关键词成功后，当用户输入你的目标关键词，便能在搜索顶部看到你 App 的广告。以上逻辑不难理解，投放讲究最优性价比，出价多少正合适，力压群雄，又或者是在一些「荒芜地带」中，第一个插上胜利的旗帜。由浅入深，由生到熟，当你再次遇到 10 万对 10 万的 Brief 时，不必再慌张。 具体操作时，有几个目标选项可供选择，包括选择 Target 设备(iPhone 或 iPad) ，年龄和性别，以及用户是否安装了你的应用程序。维度这个东东，多放几次，自然就熟悉了，剧透下，选词才是 ASM 以及我们平时每天提及的 ASO 之王道。当下关于苹果的新闻，每天都有，有一个点，需要引起我们的注意，全球已对 13 个国家开放，但没有我们的。 搜索广告展现形式： 真金白银扔出去，要知道轮到自己被翻牌子之后，如何面圣。 在不改变所有元数据的情况下，是不可能设置和测试 Search Ads 的广告文案和创意的。 这意味着如果你改变 Search Ads 显示页面，就必须更新应用程序，并且在必须等待 16 个小时以上，Search Ads 的显示页面才会改变。 大多数情况下，在研发测试产品的漫长过程中，我们需要足够的耐心，记得 2013 年操盘一个艺术类电商产品的迭代时，到了固定周五发版的那天，突然有个 Bug 出现，为了成就更好的用户体验，当即放弃提交。在 App Store Search Ads （ASM）时，时间无比珍贵，错过了，就是错过了，钱花了，却没有达到理想的曝光效果，剩下的转发、拉新成本核算就不用聊了。整个 ASM 是按照点击付费的，有几种痛点： 钱花了，展现不高 选错了关键词，钱花不出去 出价成功获得了展现，下载量的数据可以完美录入周报，然，你出价太高了 搜索广告的 a / b 测试在伟大的 Google 中，无尽的搜索，持续的好奇心，使我们能够不断获取新知，前不久发现了一个好使的工具： SplitMetrics，搜索广告测验系统 a / b Testing，它可以有效和安全地优化搜索广告。 有对比，才有伤害，有数据，说话才不勒皮带。我们做 SEO 会涉及到 ab testing ，被测试的目标一般都是 landing page 的「自转化能力」，一周，两周，通过点击率和停留时长等数据判定最后选择哪一个页面。淘宝测款，测试详情页设计，都有各自的数据维度进行 Testing，人乃第一视觉动物，映入眼帘的图片直接影响食指是否去尝试点击，这个行为引导，图片是接触用户眼球的第一介质，非常重要。再有一些专业测试的工具加持，哈哈，想没量都不可能。 SplitMetrics 的工作原理类似于我们的有机搜索实验。先在 Splitmetrics 创建一个登陆页面，之后模拟应用商店的搜索结果。 可以搜索指定词，或竞品 App 。 创建多个版本的广告列表，然后相互比较，苹果公司不允许这么操作的，但使用 SplitMetrics 却可以这么做；添加或改变你搜索广告中的任何元素: 应用程序标题 图标 描述 屏幕截图 一旦设置好了预期展示页面，就可以进行测试了，可针对一些用户群体来设置，进而提升下载转化率，从而带来流量。 Splitmetrics 会将访问者分布在不同的版本中，并向 ASM 操盘手展示用户的点击下载情况。 了解每次搜索广告的变化和竞争对手的详细统计数据，并利用这些数据，调整你的 ASM 部署策略，是不是很精明啊？通过改进搜索广告设置，你的 App 在自然搜索结果中的表现也会得到提升。 搜索广告 a / b 测试案例研究在 SplitMetrics，持续进行了一些搜索广告的实验，看看有多少可以优化改进。 免责声明: 下面的统计数据是在 SplitMetrics 模拟的页面上进行的实验，而不是实际的 App Store 搜索广告结果。，只是作为一个应用程序的样本。 搜索广告实验1:截图 当然以上短篇大论的聊了一些，工具之根本，还是在「人」。 国内早有一些潜心做产品的先行者们，未雨绸缪的研发了 Made in China 的 ASM App Store Search Ads 工具 – AppBi爱比数据，通过神奇的爱比猫和爱比狗，全维度的采集数据，供 ASM 操盘手进行投放前的分析工作，通过产品不断的良化迭代，AppBi爱比数据推出了智投系统工具，无忧投放，满意效果。虽然不能保证 100% 的增量效果实现，抵挡任何 KPI 的无情攻击，但如果初创团队没有足够的资源设置 ASM 优化一职时，选择 ASM 智投，肯定是明智之举。
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