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通过线下快递站推广高佣联盟,3个月引流2000多网购粉?

2019-03-20  中国健康


大家好,我是高佣联盟Ben,欢迎来到Ben的互联网营销!

今天写的这个高佣联盟地推执行方案是之前很多代理来过来问Ben说:"怎么在他们本地线下来推高佣联盟?”

想到很多做高佣联盟代理不会互联网引流,希望借助线下地推来为自己增加流量,所以在这份策划做好后Ben今天就把他分享出来.

当然这份策划还没有经过大量的实践检验,目前也没有执行后反馈,公布出来权当是大家一起互相学习交流!

项目背景:

高佣联盟:一款集淘宝,天猫,京东,拼多多四大平台内部优惠券的平台,让所有网购消费者自用可以省钱,分享可以赚钱!

你分享的网购人群数量越多,你就能赚取更多的佣金。

那么我们如何去找到更多的网购人群?

第一:线上找

第二:线下推

今天我们主要讲线下:在线下我们如何地推高佣联盟来分享给更多的网购用户人群?

执行步骤:

第一步:造势

为什么要造势? 

目的是前期本地市场的认知教育,增加信任感和权威性,产生和强化品牌效应。

如果一个品牌你之前闻所未闻,那么在推广的时候业务员再厉害转化效率也会大大降低!

但是如果你之前就重复的听到,看到,甚至摸到这个品牌那么在推广的时候就会事半功倍!

怎么造势?

A:造势的区域选择,

首先“在全城”造势还不如在“精准人群出现的区域”造势!!

相对于高佣联盟来说“网购人群”是最精准的流量啦,

网购人群从年龄划分大小不等包括初中生,高中生,年轻人,中年人,从收入来分包括没钱的,有钱的...

那他们会同时出现在线下哪一个区域或同时接触哪一类人呢?

有人说他们会同时出现在大街上?

话虽没错,但是还不够精准,街上还要小孩,老年人呢,甚至也有不网购的学生或者年轻人!

那么最精准的区域在哪?

答案是“ 快递站  不管是谁,只要你是会购网的能同时去一个地方的那只有快递站!

那么他们同时会接触哪一类人?

答案是 “快递员”

所以“快递站以及快递站周边”和“快递员以及快递员周边”就是我们需要我们花钱打造的地方!

要把每一分钱都要花在刀刃上,就要找到精准的区域和流量,才能最大限度的保证我们每花一分钱都不是肉包子打狗!

B:造势策略: 

找好了我们造势的方向,那么就要想好造势策略,即怎么造势?

1: 单区域测试

一般快递点都是一块区域一块区域扎堆存在的,比如我们称这个快递点扎堆的区域为A区域,B区域,C区域...

我们先测试A区域,注意一定要一个区域一个区域的操作,

不能单个快递站操作(没效果),

也不能全城快递站一起操作(风险大),

A区域成功后,我们再复制A区域成功的模式到其他区域,甚至全国!

2: 两个法则:

1:多看效应,三类触觉激活潜在用户!

2:利诱法则,人无利而不往!

1:多看效应,三类触觉激活潜在用户!

什么叫多看效应?

即看的次数越多出现在我们生活中时间越长,对他的好感就越强,对越熟悉的东西越喜欢的一种现象!

那么我们如何利用多看效应?

「从听,看,摸三类感官多次触达和激活潜在用户」

第一听得到:“精准人群出现的区域”持续听到高佣联盟口号!

那么我们开始在A区域.,注意只在A区,

我们就可以租用广告车喊高佣联盟口号或者租用地推团队拉横幅游行喊口号,来回在A区域进行,

大概持续三天,三天之后再进行下一步动作...

第二看得到:只要出现在A区域人群,就迫使他们经常看到“高佣联盟”

1:首先A区域发传单,在上面的第一步里面就可以边喊口号边发传单,三天之后停止口号和发传单,等待下一步指示再行动!

2:联合快递点谈合作,在店里店外摆放我们的高佣联盟展架,海报,宣传单...具体用什么策略和快递点谈,我们待会看第三部分!

第三摸的着:网购用户每一次收到包裹时能摸到高佣联盟

同时每一个快递包裹粘贴高佣联盟贴纸,让客户在收到自己的包裹同时能摸到高佣联盟贴纸,目的不是让他下载,目的是让他多看,使高佣联盟这四个字印在他们脑海里!

执行细节

【每一步具体做什么以及每一步费用预算】

听得到:

A区域雇广告车或者雇人拉横幅为期三天轮番游行轰炸齐声喊口号!

口号必须突出品牌聚焦唯一核心功能,类似下面:

高佣联盟,网购省钱 ,分享赚钱  淘宝,天猫, 京东 ,拼多多海量隐藏优惠券尽在高佣联盟。

【预算: 广告车或游行地推人员二选一即可,每个城市价位不一样暂未预算 

看得到:

第一个看得到:

本地微信公众号,

不管是广告车还是打横幅都需要拍照拍视频然后撰写专业软文,投放在当地知名公众号平台上,目的让当地的人看得到!

【预算:  文章撰和投稿费用未预算 ,这个可以A区域测试成功后再投稿】

第二个看得到

A:去快递站商谈事先准备:

穿好公司统一定制的工衣,
带上自己身份证复印件

打印好公司营业证书,

App版权证书,

戴好工牌,

...

B:合作商谈的核心思路: 

1:连续两个月给快递点补贴每月400

在不改变用快递点原先的业务模式前提下,也不用他们投资一分钱且不承担任何风险的情况下,保证快递点第二个月开始至少400块钱的额外盈利,

如果没有达到400元,少多少我们补贴多少,连续补贴两个月!

比如我们3月25号达成合作,且所有物料到店准备妥当,那么到4月25号这一个月是缓冲器期(你就说任何一个项目盈利都需要一个过程),

过了这个缓冲期即4月25号到5月25号这个月如果你收益为0 ,我们26号亲自来给你送400元现金,如果收益为200,我送你200元差价!

然后5月25号到6月25号,一样的操作!

(大家不要以为这400元少,要你搬一车砖给你400不多,但是让你不劳而获400元价值就不一样了)

到了第四个月我们停止400元补贴,快递点老板会问我们为什么?

答:三个月后你们个人账户钱至少400每月收益,而且是被动收益,这是毫无疑问的!而且你们主动利用下自己的资源,比如对身边朋友,客户主动介绍下,月收入破万也是轻而易举!

我们18年3月份开始做高佣联盟,有了一年的实操经验,如果对你这个收入没有信心,我们也不会在前期对你们每个快递点进行如此大的补贴,我们现在做的就是帮你们把成本,风险,疑虑全部归0!

赌的就是后期你自己这个账号盈利了,你们自己会主动去做,到时候你们赚钱了那我们就是双赢!

【成本预算:补贴两个月800   】

注:其实这个策略逻辑很简单也就800元租快递点3个月的场地,三个月这个点没有收益或者进展慢我们就撤,没必要吊死在这里,3个月后他们有收益了,不用你再帮他们补贴都会自发的去做,这个时候才是我们赚钱的时候。

2:给快递点免费提供所有宣传物料

给快递点提供展架,海报,宣传单...重点是上面的高佣联盟注册二维码快递店老板的并且替他们培训代理!

话术:你(快递点老板)先从我这里注册高佣联盟,然后你就有了自己专属高佣联盟注册二维码,之后店里易拉宝展架,墙面海报,宣传单,我们帮你打印帮你出钱全部免费提供给你,

注意啦,上面的注册二维码都是你们自己的,客人扫码注册的都是到你的账户下面。

然后客服微信号可以留你们的,当然如果你没时间教这些新来的代理,也可以留我们的客服的微信,来的所有人我们全程帮你带帮你培训,教会他们怎么自推自购,怎么分享赚钱,让你安安心心做个甩手掌柜!

【预算:  展架一个80+海报两张40+两千张宣传单130=250 】

 

3:直属拉新奖励

快递店老板高佣联盟账号下,每成功招募一个直属代理奖励1元,激活成有效的再奖励1元,也就是每招募一个有效直属代理就可以奖励1元钱!

但只限快递站老板账号升级总监前才有补贴!

话术:奖励的钱还是我们出,而且是奖励给你,当然你也可以奖励给你的新代理,就跟客户说扫码注册并且成为有效代理,就向你领2元红包。

当然如果你不给也可以自己拿着也行!

【预算:160x2元=320 】

 注:拉新奖励在快递老板升级总监前可以一直使用,我们升级总监的直属有效人数是80人,所以我们预算多一点,算160人有效直属代理.

 1个快递店总拉新人数预算:每天预算5人,3个月就450人。

 5个快递店总拉新人数预算:2250个精准购物粉!

摸得到:

然后每个快递包裹你们在寄送给用户之前,都贴上我们的高佣联盟不干胶贴纸,不干胶也是我们出钱帮你定做,如果上面需要二下载维码,也是印你快递站老板账户的二维码,

因为有拉新奖励一个两元,所有老板会动员员工自己去贴!

关于传单:

你们可以在店里给来寄收快递的人做个简单介绍然后发一张传单,也可以给快递员拿去送包裹时同时送一张宣传单给用户!

【预算:3个月x30天x400个包裹x0.03不干胶费=1080】

  注:以三个月为期限,每天平均400个包裹,3分钱不干胶费用

 

那么搞定一家快递店3个月的成本预算在800+250+320+1080=2450,

记住:这是3个月的成本预算!

假如A区域共5家快递站(平均)那么搞定一个区域费用就是12250元投入,加上其他的未预算的费用,那三个月的总支出约15000元!

试验点A区域必须你们自己去跑,所以快递点谈合作的地推人工费就没有计算!

好了,整个执行方案到此结束,现在我们再预估下最大收益和风险:

最坏的结果:

A区域5家快递点全军覆没,我们3个月损失15000!

最好的结果:

我们3个月花掉了这15000,然后在A区域测试成功,招募了2250个精准购物粉且在继续裂变...接着把这模式复制到其他区域!

成交场景设想:

当某一位网购购物者C君,路过A区域,听到高佣联盟的口号,不以为然...然后同时收到高佣联盟宣传单,看一眼觉得又是高佣联盟,随手一扔,心里想骗子....

某一天C君来到A区域的申通快递寄快递,发现快递点摆了高佣联盟海报,看一眼发现他的广告语什么网购省钱...什么的,没时间看全,赶紧走了...

某一天C君又来到A区域的韵达寄快递,又看到了高佣联盟海报,心想怎么每个点都在推高佣联盟,难道这事情是真的?于是认真看起来了海报....

如果快递老板看到了他有兴趣,上前和他介绍一下...他脑海里开自动搜集信息来辨别真假,然后脑海出现了第一次在A区域听到高佣联盟口号,也收到了高佣联盟的宣传单,之后在申通也看到高佣联盟海报,现在在韵达也看到了,而且老板亲自来推荐...

最后他还是忍住了,回头对老板说,我就是看看...

再某一天他来楼下收包裹,在他从快递员手里接到包裹的同时高佣联盟又出现了在他的快递包裹上而且又看到传单,心想这个高佣联盟应该是真的啦,但是心想我网购也不多,对我来说用处应该不大...

后面一个人在家无聊刷当地公众号文章时,有几个公众号包括Ben的互联网营销都在为高佣联盟宣传,他点进去看了下文章,觉得有点震撼,突然觉得怎么在他周围全世界都在说高佣联盟啊,他赶紧扫描公众号文章下面的二维码下载了一个App来试一下...完美!

好了,今晚的关于高佣联盟线下快递站地推引流方案课程就分享到这,Ben非常感谢大家的聆听,下期我们在Ben的互联网营销不见不散!

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